中道学友

我们日常常见的那种随时的快拍是什么呢？李昱宏又提醒我们:

不要忘记摄影总是一种跟死亡有关的东西。因为你的时间是一段一段这么过去，一刹那过去永不可回头，摄影捕捉了那个永远要消失的那一刻留住了它，而这一刻对我们自己看来是很残酷的。

我老的时候看到年轻的死掉的我的那一刻的时候我会觉得很唏嘘，那么这种死亡那一刻被捕捉下来，又好像预知了我这个被拍的人也终有一天会死去，也就是说我们天天在拍这些 Snapshots，是天天在记录各种各样的死亡时刻，

每一张照片都是一种悼念。

摘自: 梁文道谈《冷静的暗房》 摄影是对死亡的记录

http://book.ifeng.com/psl/kjbfz/200907/0727_3554_1270660_1.shtml

倘若你生活在此刻的中国，你会经历和目睹一些与表面辉煌的数字和眩目的言辞不相同的另一些东西。

这是一个光怪陆离的社会。
贪腐无所不在，以至于人们认定权力本就如此；
大学像是一个巨大的商业公司和行政机关，思想与价值，变成最不重要的一环；
人人都渴望同样的成功，脸上都挂满了焦虑的神情；
在互联网世界中，暴力、偏狭和愚蠢泛滥；
人们言谈粗鄙，除去实际利益，什么也不相信……
在很多方面，你可以说这是一个信念崩溃、道德沦丧、思想窒息的社会。

其中最为根本一点，人们丧失了对未来美好的期待，也不相信社会存在着另一种可能，更对善良、正义、理想、尊严、勇气，这些人类基本的情感采取漠视的态度.

如今看来，一九八九与一九九二年这两个年份，正达成一种诡异的结合。子弹和钢盔，提醒了几代人，不要试图去参与政治生活、去挑战现有权力，这一切不仅毫无效果，而且引来个人灾难。而一九九二年开始的经济改革，则是国家政权对全社会的一次收买——给予你挣钱和堕落的权利，但放弃你作为公民的其他权利，包括你精神上的独立性。

现在，它大获成功，我们的社会不正充斥着以另一种面貌出现的K吗？在硬性的政治宣传下的K，狭隘、残酷、自以为是；而在政治压力和消费主义工作造就下的K，是另一种类型的狭隘、残酷和自以为是。他们都没有灵魂。

一些人提醒我，每个国家、每个时代都有或多或少类似的问题。或许历史具有相似之处，我们却不能因为昔日也有过、别的国家也有过，而放弃对此刻的警醒与批评，这种放弃才是一个国家、一个社会、一代人真正堕落的标志。我们也无法用物质成就来自我安慰，倘若人能够放弃自己的精神性，那么他生存的意义到底何在？粗俗经常战胜高尚，强权也经常挤压正义，物质则吞噬精神，但倘若我们因此丧失了对高尚、正义、精神的确信，这或许才是彻底的失败。

物质丰沛、国家的强大、技术的进步，甚至民主制度，它们都不是我们努力的最终目标。我们的成就最终是以生活在其中的人的精神世界的完善来衡量的。

这个国家的历史上充斥着滥用和践踏她的人民的善良、纯真、高尚、创造力的例证。但正因如此，坚持这种善良、纯真、高尚与创造力，才变成最强大的武器。嘲讽、不屑、退缩、放弃的四处弥漫，只是证明了当年的践踏与滥用的大获全胜……

我是在开心网上第一次看到这篇文章的, 当时的印象也就是一般. 然而在后来的日子里, 我总是不断的回想起这篇文章和其中的图片以及那深刻的寓意.

于是上网搜索到它, 记录在这里.

1. 第一幅漫画中有许多的人，每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。

2

3. 途中，有一个人忽然停了下来。他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！

4. 于是，他作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一块。

5. 我砍我砍我砍砍砍……

6. 砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。 

7. 于是，就这样走啊走啊走啊走，又走了很久很久很久很久。他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了。

8. 为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。

9. 我再砍砍砍……

10. 这样一来，他一下子感到轻松了许多！

11. 于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却是边走边轻松地哼着歌呢！

12. 走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他……他，该怎么办呢？！

13. 后面的人都慢慢地赶上来了，他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。

14. 他也想如法炮制。只可惜啊，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，根本无法做成桥帮助他跨越沟壑！

于是，当其他人都在朝着目标继续前进时，他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及。这个时候，在他的脑海里回响着一句话：曾经有一块完整的十字架扛在我的肩上，我没有好好珍惜，直到需要它的时候，我才后悔莫及。人世间最大的痛苦莫过于此啊！……

其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，这也是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。所以，请不要埋怨学习的繁重，工作的劳苦，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！

We all have our crosses to bear.我们每个人都背负着属于自己的十字架。的确是这样，漫画中的每个人，都是背负着属于自己的十字架，而当沟壑出现时，他们也正是利用自己背负的十字架帮助自己跨越沟壑，继续前进。所以我们说：有些黑暗，只能自己穿越；有些痛苦，只能自己体验；有些孤独，也只能自己品尝。但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度；走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度！

作者 窗敲雨（此文是松鼠学堂里发现的爱心之作。最近身边感冒的人越来越多，而这时大家对于吃什么药，怎么吃或多或少都会有自己的疑问吧？感谢敲窗雨同学及时传文为大家解惑。）

每个人都会有若干次遭遇感冒的经历，虽无大碍却免不了让人难受上好几天。感冒药因此成了我们的亲密伴侣，在家庭药箱中也是举足轻重的角色，堪称药物界“最熟悉的面孔”。

不过熟悉归熟悉，我们在使用感冒药的时候却未曾想过其中的名堂。其实，在感冒药的使用和选择中，还是有不少问题要注意的，在此不禁想与大家分享。

先来说说感冒

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说感冒药之前先来看看我们要对付的小麻烦——感冒
感冒是一种上呼吸道感染，是由病毒引起的。这也是在算不上什么新知，但我不禁想要强调它。感冒是由病毒引起的，也就是说只能杀灭细菌的抗生素对感冒不会起作用。我曾在网络上看到过一篇广为转载的所谓“感冒用药指南”，其中提 到了很多所谓的“消炎药”，而其实这些药都是抗生素。由此可见，人们对于这些药的使用还是存在不少误解。在治疗单纯的感冒中使用抗生素起不到任何治疗作用，而且可能增加不良反应和肠道细菌的耐药情况，有害无利。即使在患感冒的同时发生了细菌感染，需要使用抗生素，也必须由医生决定如何使用，患者不应自行 使用。这一点请大家务必注意。

感冒另外一个重要的特点就是它是一 种“不治之症”。想要用药物将其彻底根除是一件困难的事情，绝大部分感冒药都只是指标不治本，只负责缓解症状。而对于这种“不治之症”我们又不需要担心， 因为只要经过一段时间，它就会偃旗息鼓，自行痊愈。正是由于感冒的这种特性，使得“感冒不吃药”成了一种完全可行的选择。事实上，如果感冒的症状比较轻， 这恰恰是最明智的选择，多喝水，多休息，等着它自己痊愈就行了。
 

不过感冒中的发烧、鼻塞、咳嗽等诸多症状总是会让人难受，而且对于身体状况不佳的人而言，不对感冒进行控制也可能增加患并发症的风险。这时，我们就需要感冒药帮忙了。

认识感冒药的成分

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常见的感冒药一般是以下成分中的几类组合而成的。

解热镇痛药
这类药物针对的主要是感冒中的发热症状，兼有止痛和减轻炎症反应的作用（对乙酰氨基酚没有减少炎症反应的作用）。
常见的解热镇痛药有：阿司匹林、对乙酰氨基酚（扑热息痛）、布洛芬（芬必得的有效成分）、双氯芬酸（这个就是扶他林，在扭伤拉伤的止痛中用的更多一些）等。这几种常见的解热镇痛药疗效上并没有太大差别，在治疗剂量下也都是安全的，但使用时应该注意以下几点：
该类药物很多都对胃肠有副作用，其中阿司匹林对胃肠的刺激性最大。虽然作为退烧药用的时间一般只有短短几天，对大多数人来说不会立刻出现不适，但患有消化道溃疡的患者不宜使用。
儿童和青少年在病毒感染（当然，包括感冒）时如果使用阿司匹林退烧，可能会发生一种罕见但可致死的不良反应（瑞夷综合症，表现为严重的肝损害和脑病）。因此为孩子选择退烧药请避免阿司匹林，而以选择对乙酰氨基酚为好。
 

另外，阿司匹林有很明显的抗凝血作用，可以增加出血的风险。因此不可以将阿司匹林与其他具有抗凝血作用的药物（如华法林）同时使用，在手术前也要提前停止服用。
服用解热镇痛药时还要注意不要饮酒，否则可增加副作用和对肝脏的损伤。
 

最后要强调的是，这一类药物不适宜长期使用，如果自己在家用药几天后没有好转，请一定要到医院就诊而不要继续长时间服药。

抗过敏药
在感冒时，体内会产生更多的组胺（一种由机体产生，可以引起过敏反应的物质），从而产生诸如鼻子发痒、流鼻涕、打喷嚏等类似过敏的症状。因此，在感冒药中常常会添加对抗组胺作用的抗过敏药来缓解这些症状。在感冒药中常用的抗过敏成分是氯苯那敏（扑尔敏）和苯海拉明。
使用抗过敏药需要注意的是，常用的此类药物都有让人嗜睡的副作用，吃了它难免昏昏沉沉。因此，在开车或需要进行危险操作（高空作业、操纵机械、在峡谷间挑战个走钢丝之类的）时请不要使用含有抗过敏成分的药物，以免精力无法集 中，一不留神发生意外。而日常可见的分为日片和夜片的感冒药（如白加黑、日夜百服宁等），其中的日片“不瞌睡”的秘诀也就在于去除了抗过敏的成分（说实 话，这个真没技术含量）。这种感冒药的日片在开车等等时候也可以放心使用，不过相应的症状也就得不到缓解了。
 

减充血药
在感冒时，我们经常会觉得鼻子不通气，呼吸都变得困难了。而缓解这一情况就要靠减充血药了。
在感冒时，鼻腔粘膜中的小血管充血肿胀，使得鼻粘膜也肿了起来，这就造成了鼻子不通气的情况。而减充血药能让血管收缩变细，从而减轻这种肿胀，于是呼吸也就变得顺畅了。
 

感冒药中常用的减充血药是伪麻黄碱。在若干年前引起风波的“PPA”也是一种起到减充血作用的成分，但由于它的不良反应多，现在已经不再使用了。
使用减充血药需要注意的是，这类药物能让血管收缩，却又“认不出”哪个 是需要收缩的鼻粘膜血管，哪个不是。也就是说，它具有广泛的收缩血管的作用，这就意味着使用后会造成血压上升。这对于血压正常的人尚不足以构成威胁，但本身患有高血压的人就要小心了。高血压患者服用含有伪麻黄碱的感冒药一定要谨慎，而如果高血压情况很严重就要彻底禁用了。
另外，伪麻黄碱对中枢有一定的兴奋作用，被认为可以算作一种兴奋剂，因此运动员在比赛前应该避免使用。

止咳药和祛痰药
感冒药和止咳糖浆中常用的止咳类西药是右美沙芬。这是一种直接通过中枢系统抑制咳嗽的药物，对各种咳嗽都管用。作用于中枢系统的药物总给人离迷幻药相去不远的感觉，但右美沙芬并没有大家可能担心的成瘾性问题，按说明书正确使用也是足够安全的。
而另外一种备选的止咳药可待因就没有那么安全了。可待因只比吗啡多一个甲基基团，而且在人体内有10%都会转变成吗啡，其成瘾性可想而知。因此，可待因绝对不会出现在感冒药中。在此也想提醒大家，除非必须，否则不要要求医生给自己开含可待因的止咳药，即使确实需要，也不要长期使用（我的同学就曾在医院见到一位病人要求医生给他开本不需要的可待因，希望这只是一个个例）。顺便强烈提醒：联邦止咳露的主要成分是可待因，请尽量避免使用，尤其避免长期使用。
而祛痰药是一种可以使痰液稀释或液化的药物，可以使痰液更容易咳出。常用的祛痰药有愈创木酚甘油醚、羧甲司坦等。
使用这两类药物应注意的是，如果是咳嗽且痰多的情况，不适合单用止咳药，这样会使痰液不易排出。这时应同时使用止咳药和祛痰药。而事实上，市面上的药品也有很多种是把止咳药和祛痰药合起来组成复方的，使用起来也很方便。

抗病毒药
终于说到我了！抗病毒药同学在蹲了许久的墙角之后泪流满面地发出这样的感慨。
的确，要是别的什么病毒感染，抗病毒药肯定是头号主角。但在治疗感冒方面，抗病毒药却实在没有多高的地位。
这其中的原因有二。
一是抗病毒药治感冒其实没啥神奇效果。治感冒能用到的抗病毒药对于“趁 早”有很高的要求，通常得在发病后两天以内就赶紧开吃，要不然能起的作用就很有限了。但感冒刚一开始通常症状还很轻微，想要发病后立刻察觉立刻开始吃药也不是一件容易的事。于是抗病毒药也就常常是真的起不了多大作用了。
二是抗病毒药治感冒其实没啥必要 性。诚然，唯有抗病毒才是针对感冒之本质的治疗，但对于一种理都不理也照样能好的疾病来说，治本也就显得没那么必要了。况且，对病毒打击效果好的抗病毒药不仅副作用相当可观，而且要是因为应用太广泛让太多的病毒都对它们产生耐药也会造成大麻烦。于是很对不起抗病毒药同学，在治疗感冒方面只好让你当板凳队员 了。
在市售感冒药中可以见到的抗病毒药只有一种——金刚烷胺。这种药除了对付感冒，对流感病毒也有一定作用。如果想让它发挥力量，请牢记“趁早”原则，并按照说明书服用足够的天数。
 

咖啡因
咖啡因具有增强解热镇痛药的作用，一定程度上也能缓解抗过敏药带来的嗜睡，因此也是常常加入感冒药中的一种成分。

中药成分
国产的感冒药中常常会含有中药成分。对中药成分在此就不做讨论了，不过要强调一点，就是很多中药的感冒药同时也会添加西药的成分，在这种情况下注意不要再服用含有相同成分的西药，否则容易出现服药过量。还有就是，中药不代表 安全系数高，更不代表吃多少都可以，请严格按说明书或遵医嘱使用。

实战攻略

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最后来说说对付感冒实战中的选药策略吧。既然感冒药的主要成分都是对症药物，选药原则自然是有什么症状就选含对应成分的药物，没有的症状相对应的药物就不用选了。
在服用感冒药时，最需要注意的问题是防止重复用药。我在文章的最后列出了一张常见感冒药的成分表，从表中可以看出，不同品牌的感冒药中，成分的重叠很多，有的甚至只是名字不同，所含成分完全一样。这就意味着，如果同时服用几 种感冒药，很容易造成某些成分服用量超出安全限额。而药物一旦服用超量，安全性就失去了保证。例如对乙酰氨基酚，在大剂量下对肝脏的损伤很明显。因此，使用感冒药时一般不要同时用两种或两种以上，即使同时用几种药物，也一定要确定其中没有重复的或是同一类的成分，以免造成不良后果。

另外，儿童用药时应当尽量选用儿童专用的药品，或是仔细阅读说明书中关于儿童用法的说明。在没有了解清楚儿童用法和用量时直接给儿童使用成人的药物（不仅指感冒药）是有很大风险的。
最后还想提一点，那就是过敏的问题。上面提到的药物都可能引起过敏，连抗过敏药也不例外。如果在用药过程中发现说明书中没有说明的、异常的不适症状，有可能是由药物过敏造成的，这时应停药并到医院就诊。
最后奉上常见感冒药成分表，祝大家健康~~

删节版发表于《新京报新知周刊》

一个技术团队进行技术讨论是很经常的事情，也是很必须的事情（不是指讨论项目）。工作这么些年来，参加过也组织过无数次技术讨论。很多讨论，形式是有了，但总觉得效果是个大问题。

比如说现在遇到的这个：形式其实已经不是讨论，而是一个人讲，一些人听，围绕着一些比较YY的topic。讲的人是急匆匆准备一下，听的人是随便便听一下（准备就莫谈了）。效果真的实在很不理想，说了解了些大概吧，过些时间就忘了；即使不忘，这些大概往往了看几页手册就能解决的问题。之前也组织过Design Pattern方面的讨论，而且为了提高效果，还特地与我们的产品代码结合起来讨论，但也觉得没有什么效果。

技术讨论其实真的蛮难搞的，怎样的技术讨论才算合适呢？
想想：
1. 从团队上来讲，要有良好的技术氛围
大家都对技术有着热情，至少是些许热情；
最好能有个大牛，从技术和精神上给与引领。

2. 从形式上来讲，不要搞成组织学习
大家都不熟的东西，就不要拿出来讨论了 - 这些东西从最简单的手册或者教程上就能搜到；聚在一起讨论实在有些奢侈。况且，因为大家都不熟，效果也就不得而知了。

3. 从内容上来讲，要实用。
一些topic其实是很YY的，比如说设计模式。还是应该讨论些实际的，在工作中能用到的，这样大家的参与度与最终的效果就会好的多了。

4. 从项目上来讲，不要太忙~~~
钱多事少，是每个人的梦想~~~~这样才有时间和心情讨论~~~

原文地址: http://www.douban.com/note/50845637/

简介: 彭希哲，1982年毕业于复旦大学并获经济学学士学位，1983年至1988年赴英国留学，先后获英国伦敦经济学院人口学硕士和博士学位。1988年11 月回国后在复旦大学工作至今。1991年晋升为教授，1993年获博士生导师资格，招收人口、资源与环境经济学专业和社会管理与社会政策两个博士专业的博士生。近年来主要在中国人口动态与人口政策、老龄化与社会保障，人口与可持续发展，社会别和反贫困，人口流动与劳动就业等几个相对独立而又紧密相关的研究领域从事研究和教学工作。

要点摘录:

1. 中国从1979年开始推行计划生育一胎化政策, 至今已经三十年了.

2. 有一个普遍意义的人口规律, 人口增长和社会经济的状况有非常紧密的联系, 越发达的地区死亡率越低, 出生率越低, 越是欠发达的地区出生率越高, 死亡率越高, 人口自然增长率也高. 中国东部沿海地区已经是超低的生育水平, 上海过去十年平均生育水平0.8-0.9, 每对夫妻不到一个小孩. 北京是1. 中部地区是1.5-2个小孩, 西部是三个左右. 东部沿海平均预期寿命80岁, 而西部地区包括贵州, 西藏大概是67岁左右. 东部八十年代已经进入老龄化社会, 而中西部比如说青海, 就要到2015年进入老龄化社会, 相差大概三十年.

3. 最基本的人口活动包括: 出生, 死亡, 和人口迁移. 人口发展态势包括: 人口数量问题, 结构问题, 质量问题.

4. 中国经过过去几十年, 大概的人口态势: 增长率已经很慢, 每年人口增长率是千分之六, 但是人口数量的净增长大概是1千万人左右. 现在中国在世界范围内的人口增长率中属于非常非常慢的, 已经是很低的增长率. 但是由于人口基数巨大, 所以每年人口数量的增长还是很大. 由于这种趋势在未来还要延续, 未来中国的人口预期在低点可能在14.5到14.7亿左右, 高点可能会在16亿, 差异取决于未来三十年中国人口出生的模式.

5. 中国的劳动力人口在未来十年还会增加, 达到峰值在10亿左右, 到2015年前后, 中国的劳动力人口总量会开始下降. 中国的总人口在2035年到达峰值, 而劳动力总量会在2015年就到达峰值. 劳动力总量现增加后减少具有非常明显的政策含义, 未来十年内, 中国政府中国社会的一个巨大问题就是如何解决日益增多的劳动力的就业问题. 劳动力的变化会影响到经济的产业格局, 产业布局.

6. 中国人口的老龄化还在不断加剧, 而且在加速. 老龄化的基本指标: 只要超过60岁的人口占总人口的百分之10以上, 我们就称这个社会进入了老龄化社会. 整个中国在2000年就进入了老龄化社会. 原因是生孩子少了, 年轻人少了, 人的寿命越来越长. 未来五年中国老龄化会加速, 进入老龄化快车道, 以为50年代出生高峰时期的人口会进入老龄. 去年中国65岁以上的老人已经超过一亿, 60岁以上的老人已经超过1.5亿. 中国到2050年前后, 可能会有4.5亿老年人.

7. 中国的出生性别比已经失衡. 在没有人为干预, 自然选择的情况下, 每出生100个女孩, 会出生105-108个男孩. 出生之后, 男性的死亡率高. 到结婚的时候, 男女比例就基本持平. 中国到80年代初期, 已经出现失衡状态, 2005年的时候这个比率已经达到119左右. 也就是说, 每出生100个女孩, 会出生120个左右的男孩子.  现在还好, 25年以后, 这批人进入结婚生育年龄阶段以后, 会出现非非常严峻的社会问题, 这个问题的术语叫做婚姻挤压. 大量的男青年找不到女性配偶, 不是结构性的, 而是绝对数量上的.

8. 中国过去三十年经历了非常快速的城市化的过程. 在1986年, 中国总人口不到百分之二十是城市人口, 到2008年, 现在是45.7的人口是城市人口, 也就是13亿总人口中6亿多是城市人口. 在过去的二十年, 每年城市人口增加一个百分点. 部分由于城市区域扩大, 县改区, 村委会改成居委会, 这叫间接城市化. 另外一种是农村人口迁移到城市, 农村人口直接落户到大城市, 这叫一级城市化. 现在中国有农村人口, 城市人口, 还有1.5亿的流动人口, 是农村人口但生活和工作在城市.

9. 中国人口的变动趋势, 存在巨大的地区性差别. 也就造成各地方老龄化的负担的差别, 人口年龄结构的变化也会影响到当地的社会经济的发展.

10. 人口变化的滞后性特别明显. 经济的增长可以调节, 经济政策大概半年就可以见到效果. 人口政策的效果对于劳动力来讲是二十年之后才显现出来, 而对于老龄化的影响则是在60年之后才显现出来. 周期更长, 影响会延伸到未来. 按照人口学理论, 每对夫妻生2.1个小孩, 人口才能保持在更替水平, 即人口既不增加也不减少. 现在中国官方公布资料, 每对夫妻生1.8个小孩. 目前我们国家人口还在增长, 是由于前些年人口增长的惯性.

11. 中国减缓了人口增长的压力的同时也在不断的积累人口风险. 一个合理的社会, 小孩, 中年人, 老年人有一个合理的比例关系. 某一种太多都会带来社会的不稳定, 和经济的不稳定. 还有就是人口与环境和资源的分配的不匹配的风险. 比如说, 中国严重缺水, 660中的400个城市缺水, 城市化导致城市人口越来越多, 人口与水资源的矛盾越来越严重.

12. 中国人口发展现在在宏观上在不断集中, 微观上在日益离散. 宏观上, 人口向越来越像东南沿海集中, 向大城市集中, 微观上表现为家庭越来越小, 家庭结构模式越来越和核心化. 中国有大家庭过渡到主干家庭. 中国家庭的平均规模是3.1个. 这是具有很大风险的家庭结构. 到2008年, 中国有1.5亿独生子女, 这其中有一部分是真正的独生子女, 有一部分是有可能还有第二胎的目前还是一胎的独生子女. 汶川地震中, 我们就可以看出暴露了这种风险的不少家庭.

13. 规避风险: 禁止做产前的性别鉴定. 应对风险: 风险迟早发生, 我们如何做让风险爆发时的损失降到最低. 人口老龄化是不可避免的发展趋势, 也是现代化社会发展的产物. 大量经济学研究, 有这样一个普遍的规律, 越是文化程度高的人越是不愿意生更多的小孩. 从规避风险和应对风险出发, 我们就可以有不同的面对老龄化的思路.

14. 中国现在面临一个转折点. 中国对城市和东部沿海地区农村执行独生子女政策, 对中部农村执行的是一孩半或两孩政策, 对少数民族更加宽松, 平均可以生两个到三个. 当初提出独生子女政策的设定目标, 到现在已经基本完成.

15. 由于社会的发展进步, 中国的人口发展已经积累了很多很大的风险, 是时候调整生育政策了.

16. 人口相关的政策不仅仅包括生育政策, 还有城市迁移政策, 户籍政策, 教育政策, 应对老龄化的社会保障政策.

17. 中国要在宏观上进一步控制人口增长, 微观上要释放, 缓解不断积累的人口风险. 不能等到人口危机爆发再来处理. 中国需要整合的公共政策, 而不是单一的生育政策. 现在放松现在的生育化政策, 可以解决未来的老龄化的问题, 但是不能解决所有问题. 我们需要农村, 城市的养老保障制度. 用现在的资金为未来的养老保障金座准备. 可以延长退休年龄, 提高教育水平提高劳动力的水平来弥补劳动力不足的问题.

18. 中国计划生育让中国少生了三亿到四亿人. 这句话在一定意义上对, 但是不绝对. 即使没有计划生育, 中国的人口增长速度也会缓慢下降, 而计划生育在这个过程中起到了一个强制的推动作用, 让人口增长速度的下降在更短的时间内出现.

19. 发达国家中, 抚养一个小孩的成本越来越高, 而代间的关系越来越疏远, 所以生的小孩越来越少.

20. 一旦人口出生率降到一定水平, 相反弹也弹不上去了. 政策对人口的影响有多大? 从前你不让他生, 他是不是听你的? 将来你鼓励他生, 他会不会也听你的?

21. 在现阶段, 中国大陆的户籍制度已经变成所有社会福利和社会权利的一个载体制度. 在现阶段, 完全取消户籍制度不现实, 也不可能. 可行的办法是把渐进式的把权利和福利从户籍制度上剥离. 公共服务均等化, 全民医保, 这类的制度就是对于权利和福利与户籍制度的剥离.

22. 目前的养老模式与未来肯定有很大区别. 现在六十多岁以上的老人, 都有四五个小孩, 所以家庭养老还是发挥着主导作用. 等到独生子女的父母进入养老的时代, 家庭养老肯定不行了, 就要靠机构养老, 甚至是老人社区来担负起社会养老的责任.

第一部分

1. 风水轮流转。
2. 每个地方有不同的管理方法。中国的管理强大的例证：万里长城，郑和下西洋。美国人讲能力，日本人讲nianzi（年资），中国人一直都是综合考虑。
3.中国人的“中”,不是一个字，而是一个图腾。类似阴阳鱼图。
4.日本人的观念是一分法。日本人没脑筋，日本人是全世界团队精神最好，服从力最强。所以比较听话。上面的人永远是对的。日本人没有是非，只有上下。
5. 美国人的观念是二分。制度化，法律化。“少数服从多数”。中国人不服这一套。因为历史上少数人是聪明的，多数人都是糊里糊涂的。美国人大选完成之后开始合作。中国人的斗争在选举之后才刚刚开始。是非分明是一个错误的追求。
6. 中国人的观念是三分法。中国人不喜欢是非分明的，非常讨厌是非不明的人。中国人是是非难明的。中国人一开口就是三个字：“很难讲”。
  一句话，美国人感兴趣的是说的是什么，而中国人感兴趣的是谁说的。搞不清楚谁说的，就不弄不清楚是非对错。因为立场不同。
  中国人不要求新，不要求变。他自己已经在变了，就不要火上浇油了。
7. 世界交给西方四百年，就搞成今天这个样子。现代科技就像魔鬼一样，给人类一点点好处，就要全人类的命。西方科学方向是严重的错误的。
8. 世界上的一切都要讲究阴阳平衡。中国是一切讲究合理的国家。中国是讲理的。美国是讲法的。中国人最高境界，一辈子不欺骗，但是从来不讲实在话。中国人只讲一种话：妥当话。
9. 中国人有一条路：合理就好。日本人很佩服中国人，面子问题，不承认而已。
10. 听中国人说话，少听口中的话，要去揣度心里的话。心里的是一把尺子。
11. 中国人不骂人，不打人，只咒人家。
12. 真正破坏中国文化的事件，不是文化大革命，是五四运动。
13. 人类最高的智慧就是“差不多”。差不多就是不能差太多。差不多用今天的话说，叫做公差。天下没有百分之百的存在。
14. 管理的最高智慧就是以不变应万变。要读《易经》。“对没有用。”
15. 道理不是平面的。西方人的问题是把道理看成平面的。面子比较重要，是非比较不重要。
16. 中国人喜欢拍马屁，这句话是错的。
17. 四个年轻人都准备剃头当和尚，大师傅出来，问你们为什么要当和尚？第一个说：我爸爸要我来的。挨打，“这么重大的事情都不经过大脑。”。第二个说：自己要来的。挨打，“这么重大的事都不跟爸爸商量，你爸爸将来要儿子怎么办？”。第三个：吓到不敢讲。挨打，“这么大的事儿想都没想过，就决定了?”第四个，想我把你的老板搬出来，看你怎么打我，“我受到释迦摩尼佛祖的感召。”。狂挨打。“我当和尚这么多年，都没有受到感召，你就受到了？”
要你回答的话，怎么说呢？
正解：“我受到大法师您的感召，跟爸爸商量过了，我自己也想来，释迦摩尼也有那么点意思。”
18. 很难讲，不知道怎么讲，随便你讲。
19. 要成功，永远不要拍马屁，但是要制造非常浓厚的马屁味道。
20. 与中国人打交道，度很难拿捏。中国人讲话最讲究的是对方听的进去，否则对有什么用？

第二部分

1. 天底下没有坏人，只有选择错误的愚笨的人。
2. 中国人是天下最不迷信的民族。中国人相信自己的感觉。
3. 中国人不要注意对方在讲什么，非常在乎你怎么讲，第一句怎么讲。考虑胳膊
向我弯还是向外弯。
4. 立场问题，对错再说。
5. 对你最有利的方式，为什么要改？
6. 科学，自然的才是科学。人造的往往是不科学的。
7. 随时随地的搜集对自己最有利的资讯来保护自己，有什么不好么？
8. 中国人只调整，不改变。
9. 科学的方法可以用，科学的方向是不能随便学的。
10. 常常动嘴巴的人，是不用心的人。
11. 缺德。
12. 中国人是有制度，但是不会百分百照做。
13. 嘴巴上讲依法处理，心里要想要合理处理。
14. 中国社会是一个讲理的社会。
15. 合理就对。
16. 度。
17. 做事做到百分百，一定有人受伤，有人受伤一定是自己受伤。
18. 敢公然违背规定的，要么是有特殊能力，要么是故意为之，另有它意。
19. 中国社会的历史不是我们的包袱。
20. 物极必反，周而复始，事不过三。
21. 十九世纪不学英国，落伍，二十世纪不学美国，吃亏。二十一世纪，全世界都要学中国。
22. 形势对中国非常有利。这一生一定要做出一番对得起自己，对得起祖宗的堂堂正正的事业。

第三部分

1. 每一个人到这个世界上都只做一件事，就是找到自己的定位。
2. 你是做什么吃的？你在哪里高就？这就是人的定位。
3. X轴，年纪；Y轴，绩效。一条类似股票的曲线。不同的人不同。
4. 所有的天才都是画到一点就没有了。没有老师的人才是天才。
5. 一个人把自己弄到没有对手，他就快走了，快离开这个世界了。
6. 人生最要紧的是看下一步怎么走。好汉不提当年勇。以前辉煌有什么用？
7. 中国人有信仰，没有宗教。中国人信天。
8. 每一个人都是自作自受。不要很快到达人生的巅峰。到了后半辈子怎么过？平平稳稳不难过，冲上去再掉下来才难过。只管自己的，少管别人的。
9. 好好记下这句话，重点在后半句话：努力没有用，用心才要紧。
10. 颠倒就是心。一件事情，颠倒过来一下，心就出来了。
11. 一分法：听到什么百分百相信或不相信，都是一分法。凡是太快做决定的，都是一分法。
12. 二分法：一件事情想定了才决定相信还是不相信。对于其他的变数一点办法都没有。
13. 三分法：原则不变，方法随时可以变。原则：把任何东西分成三等分。公司：高层，中层，基层。中国人的重点在与中层干部，而不是高层，基层。如果有很用心的干部，什么风浪都不用怕。
14. 现在的问题是上面不放心，下面不用心，干部不称心。干部有能力使不出来，有想法说不出来。
15. 解决的方法是：干部让老板放心，干部让员工用心，自己就会称心。
16. 干部最重要的就是要关心部下，让他们热心起来。中国人最怕关心。
17. 中国人有人关心就会开心。
18. 听话的人老板不放心，因为听话的人不用心。
19. 中国人要有人在的时候百分百听话，没人在的时候跟老板讲真话，这才是忠诚。
20. 中国人厉害的有两把刷子，一把刷皮鞋，一把刷衣服。
21. 中国人：一生二，二生三。外国人：一生二，二生四。
22. 好的干部一定要让老板做好人，坏人要自己做起来。
23. 今后的特点：市场混乱。目标不显著。
24. 当你看清楚的时候已经没有用了。
25. 科学越发达，老天越琢磨不清楚。
26. 只有靠四个字：同心协力。
27. 中国有庞大的内需市场，赚外国人钱容易，赚中国人钱难。中国人口袋比较深。手伸到口袋里，嘴上喊我付。其实心里在比良心，看轮到谁了。
28. 二十一世纪不照中国人的这一套，路会很难走的。

第四部分

1. 团队。几个人组织起来就是团体。团体不等于团队。队是有组织力才叫队，有协同一致的力量。团队有两个要点：组织，组织力。组织只是一种形式。步调不划一，不内乱，为团队。
2. 全世界团队力量最强的是日本人。日本人非常服从，没有个人意见。这种团结是非常可怕的。只要决策错误，后果不可收拾。团队太强，没有个人的意志，不是很理想的。决策错误在超强的团队里造成的后果是残不堪言。
3. 日本人为什么这么团结？第一，生存环境造成。日本很小，台风，地震，海啸，天灾不断。房子都是一家挨着一家。各种自然灾害告诉日本人，一定要团结否则谁也活不了。第二，社会的高度约束力。社区的人彼此之间有一个约束。一村有一人未归，全村都会自动自发的出去找。只要有人的行为不轨，全村都不与他讲话，都不理会他的任何事情。日本的社会约束力使得日本人没有一个人敢跳槽。美国人跳槽是常态，而日本是终身雇佣。第三，通过教育来保持社会约束力。日本的天气很冷，小学生都是穿短裤。等红绿灯时，自然会集体蹲下。每个民族的思维方式不一样，产生的问题不一样，答案也不一样。日本人一个人不敢闯红灯，要是一个团队闯，大家就一起上。
4. 可怜的日本人完全没有自我。
5. 日本机场有三个特色。第一，温度最高，为了节约能源。中国人认为节约能源是你的事，日本人会全国面性的一致性的完成。
  比较民族性国民的时候，不要有好坏之分，这是一种习惯养成的自然的感觉，勉强不来的。
  第二，日本人在登机的时候最紧张。大家不要羡慕人家日本，因为各有各的生存之道。日本人做得到，我们不一定能做得到。没必要学日本人，活的太辛苦。他们习惯他们的做法。
  第三，日本人鞠躬度数大，次数多。日本人的服务态度是全世界其他地方找不到的。日本人腰细，就是经常鞠躬，腹部运动的原因。其实日本人的礼貌是一种形式。
  日本人一分一秒不差的。英国人也很准时的。光看表面得到的都是虚幻的知识。每一个人有他自己利用时间的原则。迟到不可以，早到也不行，给人家准备的时间。恰到好处是高度困难，高度艺术的。
6. 日本人有很多东西是从中国学过去的。日本人民族的认同感，归属感是天下第一。
  环境会改变人的文化底蕴。世界的所有民族通过不断的互动，都是在不断的变化。
要得到一个东西，要牺牲很多东西。问题就是你愿不愿意这样做。
7. 日本人与中国人的区别。美国人的道歉是从心里道歉的。中国人是不道歉的民族。中国人做错事情，第一件事就是把人推给别人。中国人嘴上不道歉，心里想下次不可以这样，因为下一次再犯就丢脸了。嘴上一道歉就丢脸了。所以就不道歉了。
8. 中国人做事情喜欢分心，因为他要照顾的事情太多。
9. 从事管理的人，目标要正确。
10. 每个民族都有高度的约束力。中国人最了不起的最高度的约束力就是现实与势利眼。美国人没有这一点，美国人不喜欢读书，因为他不需要读书，美国人认为职业没有贵贱。中国人嘴上说职业没有贵贱，心里认为职业有贵贱。中国人不太可能职业没有过贵贱，因为中国社会相当势力。美国人问小孩，问名字，中国人问小孩，问他爸爸是谁，中国人对他爸爸更感兴趣。
11. 西方的好跟中国的坏来比，没法比，根本不公平。
12. 美国人从小自我表现，日本人完全没有自我。两种完全相反的人。

第五部分

1. 日本终身雇佣制。在团队的凝聚力方面有很大的作用。日本人把中国人的长工学去，就是终身雇佣制。
美国人签短期合约。
中国人是不肯签这种合同的，我要走，你不能留我，你留我就是不讲道义；我要留下，你不能赶我，你赶我就是没有良心。
2. 日本年轻人慎选就业的对象，从实习开始便不敢大意。人到大三的时候就在考察要到哪家实习了。所以日本人实习时很认真。中国人实习归实习，就业归就业。日本人春季毕业。所以他们非常慎重的选择自己的公司。所以日本人能够做到公司有困难，把自己家里的钱拿来借给公司。所以世界上全员管理，全员投入大概之后日本能够做到。
日本人的公司同样非常注重自己的良好形象及信用，以免找不到所需的人才。松下公司有墓园，进到公司以后死了埋在这里。日本人一辈子就跟同事来往。日本人一旦派到国外，他就不可能回到日本，注定要在外面的世界流浪了。因为他的关系已经切断了。日本人下班早了不敢回家，太太问：你怎么这么早回来？中国人的太太问：你死哪里去了，这么晚才回来？日本太太认为老公回家早了，她没面子。所以，日本人很可怜。
主管很关心部署，员工忠心耿耿，双方都很投入。日本人去酒吧跟美国人去酒吧的目的是不一样的。日本酒吧里的妈妈桑可以帮助年轻人的。妈妈桑有人脉，有经验。
日本的社会是与我们的不一样的。日本人从不找有工作经验的人，美国人只找有工作经验的人。
现在这种现象已经在松动了。已经有一件八十个人集体跳槽的事件，轰动了日本。完全用限制性，不符合人性。
3. 团队某种程度上就是一种帮派。
4. 愚忠造成盲目顺从伤害很大。盲目的听从上级命令，我们叫典型的奴才。所以日本人都是奴才。
人最麻烦的是不了解自己。先了解自己，在决定何物可以为我所用。
过分忠诚，在决策错误时也盲目的顺从，后果非常可怕。
日本人自我介绍，先把公司讲清楚，再讲自己的名字。中国人先说我是谁谁谁。

第六部分

1. 美国人的忠诚，只对事儿，不对人。
2. 团队有两个主要的概念，一个是团（组织），一个是队（组织力）。很多组织没有组织力，好像一盘散沙。日本人组织力非常坚强，可以说牢不可破，可是他所付出的代价也非常之高。而美国在这方面几乎是相反的。现代化管理在美国，他就变成美国式管理，到日本就一定变成是日本式管理。现代化管理一定要跟当地的文化紧密的连接起来，它才会有功效。
3. 你问美国人：你对你的公司忠诚么？美国人会回答Ridiculous。美国人从来不对公司忠诚，从来没有。美国人上午工作，下午想走就要走了。美国人甚至可以请假，说要请假三天，要到那边去面试，如果合格了他就过去了，如果不合格，他就回来。很多美国人很容易说出来的话，中国人说不出来。美国人不可能对公司忠诚。
4. 你问他，你对你的老板忠诚么？不。美国人对老板和上司同样不忠诚。因为不必忠诚，彼此都受法律约束。对老板就是我向你报告与否。美国人非常重视向谁报告。美国人他是很严密的分工，所以每个人只知道自己做的事情，不知道隔壁做的事情。美国人的个人主义做到这个地步，最明显就是：你领多少钱你不可以告诉别人，别人也不能够问你。美国人能做到这一点。不可以问美国人，这是他自己的事，与别人无关。当年在台湾，美国人告诉他的员工，你领多少钱不要告诉别人！中国人说我告诉别人干什么？又不是吃饱了饭没事做。“你能做到么？”“当然能做到。”然后，全公司所有人都知道了。老美很生气，就质问。中国人说我没有呀。美国人很科学就说，你没说别人怎么知道？中国人就呵呵一笑，说这个我就不知道了。他怎么知道，我怎么知道，你怎么知道，他怎么知道。结果只有老美不知道。
有人问中国人你一个月赚多少钱？中国人绝对不会说你不可以过问。中国人会乱讲，绝不会讲你不能问。
“你一个月拿多少钱？”
“没有多少了？”
“那最起码三千？”
“比那个多一点啦。”
“哪到底多少？”
“哎呀，每个月都在调整啦”
。。。。。。。。
这是中国人的拿手好戏。美国人是法律约束，日本人是社会约束，中国人是道德约束。
全世界，只有中国人心中有一把看不见的尺子。所以，美国人进到公司里就要签很多很多协议。中国人，你看他的合同看的太仔细，他都会不爽。他会想，看那么仔细干嘛？我到时候要你怎么样，你还不是得怎么样？你想走，还不是会走？搞的刚开始大家都不愉快。中国人的脑筋很活，非常活。
5. 美国人对自己的专业非常专业。美国人在不同的公司，做同样的工作。日本人是在同一家公司做不同的工作。日本人完全没有重视专业。不专业，掉到这里怎么能行？日本人认为，一个人只要有初中水平，只要他肯学他很快就会学会了。公司业务又不是很难。日本人会轮调，每件事都要你做做，要你保持兴趣，与他人彼此熟悉。这是日本人一个很了不起的地方。他们会产生出来一种人与人之间的很奥妙的合作关系。
中国人一生在不同的公司做不同的工作。
6.美国人只对自己的从事的工作忠诚，注重专业精神。美国人一般来讲18岁就离开家了，要走自己人生的道路。客观讲，一个人18岁离家，家里人对他不可能有什么管教。所以美国人有知识，但是没有什么常识。无从学起做人做事的道理。每个人想法都一样，很天真，很幼稚，讲话直来直往，那是他们的生活。
7. 年轻人随着自己的意愿而跳槽。美国人一生的梦想就是自己创一个小事业。他们认为只有你从小慢慢做大，你才会发展。对固定的工作，他们知道那有限度。相反许多美国人一生只想学一个技术，没有什么野心。中国人讲的：有一技之长，一辈子不愁吃穿。美国人对技术人员是高度保护的。美国人非常重视水电工人的执照。他能做的工作，你都可以做。但是你不能做。因为工会很强。
8. 美国人家前面有个草坪，要保养他，一年要花一万美金。美国人家里有棵树，长的大了，你怕他风大压到你的房子。树是你的，但是你不可以自己砍。砍树公司的人来砍，一颗一千美金。不要以为美国人生活很舒坦，其实他们生活是高度困难。美国人是从小寅吃卯粮的民族，他们都是终生借债度日。信用卡就是这样的。他们一辈子在负债。美国人一生赚到一部房子，一部汽车。老了就卖掉房子，车子，用这些钱到养老院里去度过一生。
美国人只有势家才有钱，因为钱已经用不完了。靠自己，能赚多少钱？
9. 美国人太重视法律，孩子可以告爸爸，爸爸也可以告孩子。这在中国是不可想象的。社会背景不同，想法不同。中国人讲道理，讲亲情。因为美国人从小就培养独立，并且非常享受自由。美国人念大学的时候，就希望离家远一点。这样更自由。美国人的约束不多的。
美国人跳槽的原因形形色色，在职期长短不一，很自由。一个美国人的想法：两年在一家公司没有升迁，那么他就觉得自己不适合这家公司，要另谋出路了。
10. 当人事流动的非常快的时候，你就不可能以人为本了，就要被迫以事为主了。
所以，美国式的团队以事情作为中心，而不是以人作为中心的。甚至总裁也可以说走就走。
人事流动太大，其实造成整个组织的不安定，因此他们不敢把中心摆在人的身上。
高度的科学化，用事来形成一个组织。美国人有一种工作分析，做出工作说明书，根据这个说明书来找自己需要的人。
举个例子：你见过鸡的，给你一张纸，要你画一只鸡。你画好了，我告诉你，用你的这张纸作为标准去找一只跟你画的一模一样的活鸡来。你找得到么？
工作说明书不就是那张画的鸡的纸嘛。
美国人也承认他们找到的鸡多少跟他们的想象有点差异。所以说，美国人的人力资源有一个很大的缺陷：它只能找到“平均人”。这个人如果更好，他就不能发挥，工作限制他。如果这个人差，他就不能胜任，就会要他死撑。只好这样。
他们没有办法让一个人充分发挥他的潜力。他们彼此之间划分的非常清楚。中国人可以互相帮点忙。美国人不行，做到哪就到哪。
11. 想法跟生活环境有很多关系。美国人不是一开始就以事情为中心的。他们照样是以人为中心的，只是他们的文化发展起来，当人流动太大的时候，就控制不了，无法掌握人力的时候，就退而求其次，不得不以事情为中心。以事为中心就没有人情了。以人为中心，就避免不了人情。以事为中心就不受人情的干扰。美国人很妙，你请他吃饭，他接受。你要他帮忙，他照样摇头。中国人吃人家嘴软，拿人家的手短。外国人吃完了，嘴还是硬的，拿来了手还是硬的。太多这种案例了。中国人送人家礼呀什么的，根本没有用。中国人不可能走这一条路。
12. 美国人的工作说明书没有“其他”这样一条。中国人的就得有这样一条“其他”。没有“其他”，就出现三不管地带。有了“其他”，就有了互相踢皮球。

第七部分

1.年轻人随着自己的意愿而跳槽。中国人之间不是利害关系，而是吉凶关系。西方人之间是利害关系。利有可能带来吉，也有可能带来凶。钱有可能给你带来好处，也有可能带来坏处。西方人觉得，一个东西赚钱，就做，不赚钱就不做。赚钱，就加薪， 一直扩大。不赚钱，就关掉或者卖掉。中国人有一个观念叫做取长补短。哪个赚得多，分给少的一点。他就很气呀，为什么这样子？将来他赚钱也分给你啦，急什么!不能保证年年赚钱，风水是轮流转的。今年干掉他，明年你们不行你们也要走了，是不是？
2. 美国人经常一个部门卖掉，银行会来公正到底这个部门值多少钱。买银行在中间，保证出价方不漫天要价，值这么多；卖方银行同样保证出得起钱的人才能来看这个部门的情况。完全受法律保护。两个银行互相制衡。有保障，但是被银行赚走好多钱。
中国人两个人一谈，就容易搞定了。成本低，当然，纠纷也比较多。
事物有好就有坏，有利就有弊，有得就有失。要自己去衡量。
3. 美国人是最言而无信的民族。他一定要文字才算数，教memo。答应没用，口说无凭，签字才算数。
4. 美国人最大的问题，就是他们人际疏离。因为他人与人之间没有互动，没有感情的投入。家人也跟朋友一样。所以儿子叫爸爸，叫名字，要钱时才叫爸爸。一个人年纪轻轻的到了国外，他没有判断力的。中国人也慢慢的有教爸爸名字的情况出现。因为他们认为人都是上帝的子女，大家都是主内的兄弟。人与人之间没有关怀，没有关心。
5. 日本人的礼貌是形式化的，美国人的礼貌没有真心的，是制式化的。美国人看起来很有礼貌，但是他一点不关心你。你跟美国人讲你好么？你跟他讲你这里痛，那里酸。他说你跟我讲这个干什么？他只是在say hello而已，打招呼。
6. 留学生看到美国小姐一直对他笑，觉得人家对他有好感。其实人家看谁都笑。哪里对你笑？中国人看顺眼了才笑，看不顺眼就瞪眼了。中国人老实讲最了不起就是作揖。以后敬酒不要劝酒，作揖不要握手，吃饭不要过饱。
7. 美国人从小养成只管自己，不管别人。在家里做事要给钱的，到邻居家照顾小孩要给钱。中国人已经开始学这个了，这个很危险。经常给小孩五块钱，叫他洗一次碗。等小孩长大了，有一天你真累的时候，你要小孩洗碗，你说给他五块钱。他说他也累不想赚这五块钱的时候，你怎么想？如果他说要不他给你五块，你自己洗好了。你怎么想？后悔已经来不及了。团队有民族特性，不能随便学的。
8. 西方人与人之间非常难沟通，非常难协调。各个人都只管自己的。美国人副总整天都在搞协调，要这么高等级的人来做这种事。因为谁也不买谁的帐，我干嘛要听你的嘛？我把我自己工作做好就行了，你好不好是你的事嘛。中国人学这个，不是给自己找麻烦，给自己制造困难？
9. 中国人很好商量，很难沟通。商量容易，沟通。大家背景专业观念各不相同。商量就是你尊重我，我尊重你，大家都退让一步。而不是坚持个人的专业。因为尊重，所以讲共同语言。沟通就是用专业语言，就是有本位主义的，他不同立场，坚持自己的原则，就很惨了。
10. 美国人人与人之间没有关怀（Concern），只有好奇（Wonder）。很多人交了美国朋友以后，他一阵好奇之后就丢掉了。女孩子被男朋友要求同居。曾老给的标准答案：去问他，你对我到底是wonder还是concern，如果是wonder，我告诉你我跟天下所有女人一样。白天也许有点不同，晚上完全一样，有什么好wonder的。如果是concern，那么我们等到结婚以后。这样就没事儿了。
11. 中华文化是concern，是关怀你，保护你，不但不会侵害你，会尊重你。美国知识wonder，试试看，不试不知道，试了才知道不行，那明天就再见。经常有留学生抱怨美国人翻脸无情，昨晚上对她一直笑一直笑，今天看到好像不认识一样。因为他已经对你不wonder了。人与人之间光凭好奇心是很可怕的，这造成一种很严重的问题，叫做疏离感。没有家人的亲情，没有朋友的友情，没有同仁的感情，所以最后就养狗了。美国人对狗比对人还亲呢。那是一个很缺陷的社会。很多人问中国人要不要养狗。人都养不活了，还养狗。美国养狗是很麻烦，必须要有电篱笆。狗离开电篱笆，就要拴起来。狗有大便用口袋装起来带回家去。我们没有这个条件啦。
12. 不断跳槽，没有归属感，大家都重物质享受。美国高度没有组织感，但是他有强的组织力。因为他们讲究权利，义务。这是他们最大的长处。该做的全力以赴，不打马虎眼。不该做的，就不会多干扰。反而变成一个坚强的组织力。日本是整个组织只有一致的看法，美国是永远有两种不同的声音在冲击，不管大组织小组织。但是他们有一个观念，是我们做不到的。当他们有不同的意见的时候，规则：少数服从多数。一表决，没事儿了。
美国两党政治，你骂我我骂你，骂的很难听。一选举完了，就说我们要开始合作了。表决完了之后会放弃不同的意见。
如果中国人两个政党吵的昏天黑地，一选完就会说：我们今天才开始，走着瞧！不同就在这里。要中国人放弃自己的主张很难。中国人有中国人的方法。
13. 美国人表决很简单。我赞成就举手，我不赞成就不举手，我不管别人的。
中国人不是。中国人举手了，你问他，你赞成呐？他说，我哪里有赞成？那你没赞成怎么手举那么高呀？那有什么办法呀，领导两只眼睛在那里一直看着我。我心里还是不赞成吗，赞成个鬼。
中国人很关心别人对自己的看法。中国人是一个互动的团体，不是个人主义。
14. 我们现在越是出名的大学，他的学生，校友，毕业生不见得越受企业的欢迎。答案很简单：企业界的反应说他们学问很好，但是太自我了，没有办法跟别人合作。用这样的人将来很麻烦。
一个人要投入一个团体，不能太自我了。大家要好商量嘛，大家要稍微各退一步嘛。大家都坚持就完了，一盘散沙了。一个人太自我，只能以事为中心，不能以人为中心。
中国现代化的年轻人有高度的自我，他总是追求有自我表现的时候。这些人经过深入追踪，这些人最后都是被大材小用了。学问好，专业素养好，老板不敢让他做大的案件。要他做大的他跟谁都合不来。大案件需要合作的，太自我的人一进去就搞乱掉了。
在中国社会，不要自我太高，没有人吃这一套。美国可以。在美国，你有能力就表现出来，有话就说出来，你的功劳就呈现出来。在中国社会，这样的人是会吃大亏的。
我们没有日本人那么极端，突出出来就打下去。也不会像美国那样有能力尽量表现。凡是有能力，马上表现，自我膨胀的，很快就消失掉了。中国式的团队有一部分像美国，一部分像日本。大家都在变，都在互相学习，因为要求生存不得不适应时代环境的变迁。那将来会怎么变？将来，全世界都会向中国靠拢。
因为中国人要求“合理就好”。中国式，就是合理的。
15. 美国人的合理跟中国人的合理不一样。他们认为少数服从多数是合理的。中国人知道，少数人才是聪明的，多数人都是糊里糊涂的（掌声）。你怎么能叫少数聪明人去服从那多数糊里糊涂的人呢？不可能的。美国人比较奇怪，一表决就通过了，然后就大家一齐往那个方向走。我们做不到。因为我们的想法是很特殊的。
进过比较，我们是正确的。在中国社会只要度把握好，就没有问题了。过与不及都不好。我们是摇摆不定的民族。中国人不变是非常态，变是常态。全世界最懂的变化的道理，就是中国人。美国人要求新求变就是因为他不懂变。中国人变已经是家常便饭了，就不要跟他谈变了。
16. 大家不要以为他讲的多他就是内行。知者不言，言者不知。拼命讲就是表示他不知道。知道就心知肚明，两句话就讲明了，讲那么多。
17. 要掌握好度，就会找到我们应该走的路。

第八部分

1. 现在开始接触中国人自己的团队。世界上有一种叫做中华文化。中华古文化是世界文明的非常伟大的东西。
2. 只要我们的文字存在，中华文化就会源远流长。我们的文字简化以后，会不会改变中华文化呢？很多人在关注这个问题，现在联合国已经宣布使用简体字，废掉繁体字。中国人本身文字就在不断的变化。何况现在简体字已经简化的差不多了。我们的文字只要写的出来，猜大部分猜得出来。人旁与人有关，心旁于心有关系。学英文刚开始很快，因为只有26个字母。刚开始学中文比较难，每一个字都是一个比较特别的东西。学中文只要学400字。英文后来困难，换一个字母，单词就不知道是什么了。声音，形状，意思，三合一，世界上独一无二。中国字，中国话，中国人有一个共同的特点，就是多变。中国人最擅长变，文字，话，都在变。但是变来变去好像没变一样。规矩没有变，其他都在变。
中国有经。中国哲学，四个字讲完：持经达变。这是高度重要的东西。要找出中国人的经，才知如何变。中国人有原则的变，不会没有原则的乱变。文字，变来变去本质没有变。所以整体文化是不会改变的。
3. 凡是文化一直不变的，一段时间之后就死亡。凡是一直变的，到最后连根本都没有了。全世界之后中国人的中华文化是一方面在变，另一方面却没有变。中国话跟讲英文有什么不同，中国话没有头没有尾。中国人没有明确的文法。语言学家比照全世界的语言文字，中国的文字是高度成熟的，不需要文法。
4. 英语肯定否定是固定的，前后一致。中国人的就能搞出Yes，I don't think so来。问美国人：王老师讲课怎么样？你将会得到两种答案。问中国人同样的问题。“讲得真好”，一看你脸色不对，立刻“但是讲半天不知道在讲什么。”中国人说变就变。外国人说中国人不善变，中国人很保守，完全上外国人的当。因为外国人看不懂中国人。
5. 千万记住，中国人是世界上最善变的民族。中国人的心很难抓住。外国人很坦白，率直，有什么话都会讲出来。中国人很少这样的，我们大部分相当程度的口是心非。这没有什么不对。中国人的事情，加上两个字就不用担心了--"合理"。中庸就是合理。过分不行，不及也不行。任何事情拿捏到合理的度，你就是标准的中国人。
相信，怀疑都到合理的地步。任何事情没有对错，只要合理。这就是中华文化。
中国式管理，就是一切追求合理化的管理。
6. 很多民族想学我们，就是学不到。日本人唐朝就想学我们。但是学到后来，他变了。中国人的佛教跟印度的佛教不同。佛教在中国已经被汉化了。为什么中国人排斥基督教呢？基督教在中国被禁400年，就是因为第一个翻译圣经的人水平太差。基督教讲GOD，翻成老天爷，中国人就相信了。上帝中国人不信，中国人上帝有几十个。
7. 组织成员有主有伴才是团队。中国团队有大小。美国人是没大没小，只有谁向谁报告。美国人是不管是谁，该讲的话都可以讲。中国人不会，中国人要讲先看对象。对上面一种，对下面的一种，对平级的又是一种的。西方人认为人是生而平等的。
中国人认为人没出生，平等，一出生就不平等了。只要爸爸不同，就不平等了。西方人就事论事，分是非。中国人听到一句话不分是非，先问谁说的。领导说的？一定对！小老百姓说的，就差远了。这种文化对管理有很大的影响。西方人可以叫名字。中国人两个人讲话，领导一来，马上要调整。一直讲，一直讲，领导想：“我来了，你们都不当一回事。”领导来了，不讲了，领导想：“你们两个在讲我的坏话。”这个非常明显的。中国人只要第三者介入，两个人的关系马上要调整。中国人有个伦理。
  伦理就是合理的不平等。 
   中国人不追求平等。人活着就有大有小，就不可能平等。但是不平等很麻烦，所以我们追求合理的不平等。西方追求平等。
中国人有个拉长补短的观念。中国人认为，吃点亏，只要合理的范围，我应该接受；同样，合理的范围，我占点便宜，不是故意的，你也没有话讲。不像西方用格子格起来。
中国人有个合群的观念。
8. 中国人的工作是能者多劳，西方人是各搞各的。中国人能干，非多做不可。所以中国人常常讲：“哈哈哈，我不如你。”我不如你，所以我就没事了嘛。中国人有中国人的生存之道。
9. 西方讲究个人主义，讲究个人表现。西方文化总结为两个字“Show”，作秀，表现。第二个“Tell”，告诉别人，到处告诉别人自己会什么，善于什么。这种人在中国是非常吃亏的。他一点不含蓄。西方人有事情马上举手。中国人不会。
一个班选班长，美国人就会举手：我愿意承担这个义务，我做不好换别人，我先试试看。中国人怎么可以这样？中国人举手：我来我来我来。你呀，后面的事情够你敲的了。只要你稍微做的不好，其他人“你看，没有一点能力，只会举手。”你就很划不来。你儿子长大了，别人会跟你儿子讲“当年老师选班长，话还没讲完，你爸爸就举手，搞的一塌糊涂。”这还不算，孙子也是一样。你看举一个手别人家笑三代。
现代人盲目的学习西方，而不知道自己吃大亏。中国人多高明，自己想当，他眼睛看来看去，看那个最不可能选的，他就提名他。大家一看，他怎么能行呢？那你出声了，那一定是你！两个人已经选，那你一定当选。中国人不会提名那个很有能力的人。这样大家就可以理解在学校里成绩好的人在外面都找不到工作了。你在公司表现很好，老板问你有没有好同学可以推荐。你说好！回去把同学录打开，看到学习第一的人，想算了“找他来我倒霉”，划掉。谁叫你以前考那么好？所以很有成就的人往往大学成绩不那么好。人家对他没有提防的。
当然不要因为这个就考的不好。不要积极的考那么好，考那么好干什么？得罪一大堆人。（笑）
10. 中国人，相当也造成一种不想当的感觉。大家说一定要你当的时候，你会说：“不行，我能力不行，我经验不足，我体力也不好。我做事情没有耐心。”结果呢，将来做不好？应该的嘛。我当时就讲了嘛，是你们一定要勉强我。中国人已经把未来的事情都预防好了，你没有话讲的。
不要以为这是虚伪，不要以为这是奸诈，中国人的这套东西拿来保护自己是正确的，拿来耍别人是完全没有用的。中华文化最大的特征就是保护自己。一个人连自己都保不住的话，什么都不要谈。
批判中国人“明哲保身”，认为中国人怕死，虚伪，消极。他搞错了。我们先保住自己，然后看情况，可进就进，该退就退。
外国人打赢了前进，打输了后退。中国人打赢了，前进；打输了，向后转，前进。没有撤退的。这个厉害。
中国人不承认失败的，因为兵败如山倒，什么都完了。美国社会败了之后可以求胜。在中国就只有一败涂地，起不来了。

第九部分

1. 美国人各搞各的，人之间没有很多互动。很多事情不能讲了。所以，都养成口头禅了：how are you today? 一天问三百次。
美国人重视隐私权，但是一见面，你到他家，他就拿照片全家介绍给你。
中国人不谈隐私权，什么隐私权，一切都可以公开！只不过我们从来都讲别人的事情，从来不讲自己的事情。我们都是张三长，李四短，就是自己的事儿不讲。中国人其实是隐性的隐私权。
我们也不是集体主义，也不是个人主义。中国人有意思，有时候个人主义，有时候是集体主义。中国人：看着办。哪个好用哪个。
2. 中国人是主张交互主义。一边叫过，另一边叫不及，中间的叫合理。中国人经常是走中间的。讲话就下了赌注，如果输了就惨了。
3. 中国人深奥，难懂，但是高度艺术。中国人一对一，无话不说，有第三者，含含糊糊。只要有第三者，你很难听到真心话。
4. 当一个人跟你讲心里话的时候，他是高度冒险的。
5. 交互主义：就是彼此彼此。讲究相互。孔子主张只有一个：无可无不可。合理就可。合理是变动的，合法是固定的。
6. 中国人很准时的。祖先要下葬，几分几秒都看的很清楚。
7. 一切都是不可靠的，心是最可靠的。中国式管理，就是关心。把心关住，就是关心。人跟心会分开的。注意力15分钟会恍惚一下。心在哪里比较重要，人在哪里不一定很重要。
8. 主伴，而不称主从。一个团体没有头，各人有主张，步调不一致。就有团没有队了。团队就是心和心的结合。当领导，你最在乎你的干部员工的什么事情？能力？品德？家庭背景？身高体重健康状况？最在乎的是：自己的干部员工，心中有没有“我”。
9. 中国人有很多事是不能说的，只能做，不能说。要得到领导的赏识只有一条路：让领导感觉到，你心中有他。要用行动来让他感觉，不要用口头去向他保证。中国人不太相信口头承诺。我们相信自己的感觉。
10. 我们喜欢以厂为家，全公司有如一家人，心连心。
11. 现在我们很怕家族企业，很喜欢专业经理人。你儿子可靠，还是专业经理人可靠？一家人，才会全心投入，才会讲实在话。
12. 成功等于他人的心，加上他人的钱。中国人最难的就是把心交给你。成功就是有一大堆人愿意把心交给你，愿意把钱交给你去运用。首先就要“得人心”。你能够包容多少人，就能够带出多少人的合作性团队。
13. 什么叫做心？心不是心脏，也不是Mind。西方人不懂什么叫做心。西方人只知道按规矩，按法律。
颠倒就叫心。颠倒，心就出来了。

第十部分

1. 美国人重视七月合同，叫paperwork。一切以书面为凭据。问题在于有能力的人受到限制，无法充分发挥。当环境快速变化的时候，这一套很难应用。
日本人会起来就是因为他们的那一套弹性比较大。
中国人的弹性是最大的，中国人唯恐天下不乱。中国人最了不起的就是浑水摸鱼。正面说就是随机应变。
环境快速变化的时候，中国人就起来。历史就是一松一紧，一快一慢。风水轮流转。
2. 日本人用组织把员工套牢。持久忠诚。这很难，一段时间之后，就有很多变化。有很多诱因把你从一个组织里拉出去。长工会全心投入，没有其他想法。忠臣不事二主，一女不事二夫。
中国人千万记住一个字叫做“无”。中国人最喜欢无中生有。无心之感。一个老板不可以跟干部讲：我对你这么好，你这么对我，没有良心呀。讲了对你不利，对人家好是你的事。人家对你好，是人家的事。该付出的就付出，不要求回报，否则就是投资。外国人就认为对人就是投资。无心的服务，无心的照顾。易经教做咸卦。
有心栽花花不活，无心插柳柳成荫。
3. 父母对子女是不问将来如何的，只看自己有多少能力照顾子女。看自己是否做的到这样自发的对别人好。中国人什么都可以做到，持久忠诚，随时跳槽都可以做到。但是用规定的就不行。中国人唯一有效的就是自发的。中国人只要愿意是最不计较的。
中国团队的一个特色就在于此。要战胜西方，超越西方靠的就是这样的一股义气，重承诺。学西方，最后就是跟着西方的屁股走。
4. 契约有契约的好处，没有契约有没有契约的好处。兵荒马乱，契约很可能变成招致杀身之祸的铁证。
5. 无心投入，有不同产出，这就感应。平常要多做好事，不要对一件事索求。精神就是物质，物质就是精神。领会到这一点，智慧就开了。爱因斯坦：质能可以呼唤。七千年前，中国人老祖宗说：阴阳可以互换。全世界只有中国人讲：吃亏就是占便宜。外国人听这话就很火大。
6. 数字对西方人是没有弹性的，而中国人对数字都有弹性的。数字会被人用来骗人的。
7. 用正面去了解中国人，就得到正面的结果。用负面去了解中国人，就得到负面的结果。
心想事成是百分之百的。事没有成，不能怪别人。

掌纹三主线

1. 左手为先天，右手为后天。
2. 每个人有5条基本线，三条主线，一线感情线，二线智慧线，三线寿命线。
3. 一线在靠近中止无名指小指段。反映肺功能呼吸功能的强弱。过长表示胃肠道植物神经功能紊乱。女孩子过度消瘦，乱减肥有可能导致一线过长（超过食指）。
4. 二线，与神经，消化系统，心血管系统紧密联系。带表理性特征，观察力，推理力。二线分叉（三叉），失眠，多疑。多患心脏病。二线过于平直，代表头脑固执，急躁，易患血管性头痛。二线过长，容易情绪犹豫性格内向。，过分靠近三线，容易出现抑郁症。上吊纹。
5. 三线，掌管免疫系统，掌管人的寿命。圆弧状，要长，不要断裂，横切线绝对不能有，颜色红润者长寿。先天之本，肾气足者三线长。保护手，人为更改三线，会造成意想不到的疾病。

掌纹剩余十一线

1. 四线，健康线，小鱼际侧。无此线者为好。肝脏解毒能力不佳者有此线。
2. 五线，玉柱线，做官线。肺活量不足者有玉柱线。长期伏案者，少体育运动，小空间呼吸者易出此线。肺部供氧出现问题。需改善心里。有玉柱线者，游泳为最佳运动。不要超过五次，不要少于三次要让自己的心率达到一定指标（170 - age）为宜。
3. 六线，干扰线。超过一厘米长的，一二三线上的横切线均为六线。近期饮食不规律，熬夜，或压力大者六线多。二到三厘米长的六线，贯穿一二三线者，预示着有长期慢性病煎熬身体。掌纹会变化，六线会变化。
4. 七线，太阳线，五线副线。无名指下的竖线。没超过一线的，脑供血不足。宜喝西洋参茶。没有七线，血压平稳。
5. 八线，旅游线，远游线（古人讲，背井离乡去创业）。小鱼际腕横纹上一到二厘米处的短横纹。重大生活环境变化者出线旅游线，胰岛素失调。八线到达三条者，易患胰岛素。
6. 九线，过敏线。起于食指与中指指缝间，以圆弧状延伸到无名指与小指指缝之间。接受辐射，接受强光，等接触过敏原太多的人，现九线。
7.十线，中指掌指褶纹下，弧形半月圆。与眼睛有关，肝气淤积，心情不好，心情压抑。
8. 十一线，小指掌指与一线中间，应深平，明细不断。十一线短，生殖能力有不足，太长失恋过多。荷尔蒙的分泌影响到该线。男人分泌荷尔蒙靠眼睛，女人靠耳朵，喜欢甜言蜜语。主宰人的眼睛和耳朵。
9. 十二线，肝病线，酒线。起于小指掌指褶纹与一线中间，向无名指下延伸的一条横线。一定要长到中指无名指之下。
10. 十三线，悉尼线。二线的变异。左手出现十三线，得癌症的几率高。右手有十三线，说明得癌症的几率在减少。
11. 十四线，一线延长了的线。与遗传有关。一线消失。腰痛，胃炎，头痛。近亲遗传者，领袖，成功人士容易出现十四线。由心理素质决定。果断，性格刚强。断掌者容易冲动，比较情绪化，暴力，激动。女儿右手的掌纹经常与父亲的左手掌纹相同。

八种异常纹病理纹-头四种

掌纹医学的长处就在于早发现，早诊断，早治疗。
西方偏重于掌纹与性格的关系，中国关注掌纹与疾病的关系。
一二三线是胚胎期生成的。每人基本具备前五条线，至少一二三线。
四线为健康晴雨表，健康好没有四线，出现五线的就更差了。
十字纹，米字纹，井字纹为病理纹。
1. 十字纹，垂直交叉的纹。说明走到了健康的十字街头。长在不同的地方代表不同的意义。劳宫穴的十字纹就是心律不齐。食指下有十字纹为胆囊炎。胆乃清净之腑。拇指食指之间的十字纹，代表浅表性胃炎。出现在一线上，中指下方，为慢性支气管炎。出现在乾位，为前列腺炎。
2. 井字纹，二级，十字纹多了就会形成井字纹。代表慢性炎症。
3. 米字纹，三级，慢性炎症转变为了一个固定的不再消失的增生物。一线，二线，三线均出现米字纹，就非常危险了。三星高照，一年半内很容易发生中风的状况。震位米字纹为胃溃疡。米字纹出现在巽位，意味着易患胆结石。拇指根部出现米字纹，易患颈椎增生。
4. 方格纹，四级，疤痕纹。器官摘除了，为方格纹。棺材纹就是一种方格纹（急腹症：阑尾炎，宫外孕，输卵管扭转，肠梗阻，肠扭转）。现在比较常见的就是慢性阑尾炎。
十字纹最轻，方格纹也轻，井字纹为慢性，米字纹最重。
纹线会出现在症状之前。举例说明，发烧。
发烧的第一个目的就是身体在警告说已经有病在体了。第二个目的就是强迫身体躺下来休息，因为发烧会导致无力。如果仍就不顾发烧，继续工作或从事其他活动，结果就是高烧不退，非要强制你躺下来。躺下后会有发汗等动作，配合退烧。
在症状出现之前，身体早就识别了疾病，并已经开展了某种程度的斗争。身体之所以发烧，是身体在告诉你，它要想战胜疾病需要你的配合。可能这种方式让你不舒服，但是这是有效的。在生物的进化中，这种机制不需要你了解你的疾病，它会强制你配合它。然后使个体生存下去。

另外四条异常纹

1. 三角纹：米字纹退出之后，留下米字纹。附着在主线之上。三角纹为慢性病的纹。比井字纹轻，比十字纹中，向米字纹发展。横过主线的三角纹为疾病的征兆，提示相关脏器功能障碍。二线末端，冠心病早期。三线为心脏病的症状。
我的二线上末端上有一个三角纹。冠心病？哇~~
2. 五角纹：米字纹发展而来的五角星状的纹。往往出现在三十岁到五十岁之间。三星高照如果均为五角星，中风的可能性很高。预防中风，就是增强心脏的有氧运动。预防是前提，改善是关键。改善心肌供血。米字纹的三星高照一年以内，中风概率为百分之百。
3. 环形纹：与外伤有关。老了之后可能会记忆力减退。圆形问有米字纹，意味着脑子中有小块淤血。
4. 岛形纹：最重要，纹线如岛形，为特殊纹。岛纹与炎症无关。岛形纹出现在主线上，多为噩兆。提示脏器可能有肿瘤肿块儿，增生样的改变。增生不等于癌症，增生是癌症的基础。岛形的岛纹越小越有意义，大的说明脏器比较虚弱。
  a).附着在线上的岛纹。
  b).附着在一起的岛纹。
  c).尾端的岛纹，表示老年多病。不是很严重。
  d).五线起端的岛纹，表示痔疮。
e).手心，无名指下，一二线之间，乳腺小叶增生，乳腺癌。
  f).三线尾部绝对不可有岛形纹，和输卵管和卵巢有关。注意。跟肿瘤的关联最大。三线上部就没有关系，幼年多病。
  g) 四线上也绝对不可出现岛纹，当心，肝囊肿，肝癌。
  g).二线的岛纹，易眩晕。老年脑萎缩，脑软化。
岛形纹和癌症密切相关。
不要自己吓唬自己，这往往是疾病的前兆，而且自己一般都有充分的时间来调理。
青壮年大小鱼际都隆起，老人大小鱼际的交叉部分越高越长寿。
推荐保健方式：经常搓手，捂眼睛。

跟着太阳走- 子时与丑时

1. 人不求人品自高。城市人平均寿命女人73，男人71. 真正人的自然寿限应该达到120岁。公式为生长期乘以五至七。人的生长期大致为20年左右。
2. 人法地，地法天，天法道，道法自然。-老子
3. 阴阳鱼-白色为阳，黑色为阴。动为阳，静为阴。头为阳，脚为阴。背为阳，腹为阴。
4. 午时阳气最盛，需要护阴。子时阴气最盛，要养阳。一天有十二时辰，人有十二经脉，一一对应。
5. 夜半。子时，足少阴胆经当令。指挥气行与任督二脉。任脉（前）（阴），督脉（后）（阳）。胆为权衡之腹，胆藏精之三合。平衡所有脏器。胆主决断。想不通问题的时候回去挠头，挠的地方就是胆经行经之处。夜里十一点到一点（子时），养生机。熬夜熬到十一点之后会精神起来，因为子时一阳初生。这是一定要睡觉。否则，工作就在这时耗掉人的宝贵的一线生机。此生机为所有阳气的出发点。胆寒则易腿痛。太阳穴在胆经之上，胆气不通，太阳穴易痛。子时不要进食。睡不着可以早洗脚，暖胆经。
5. 鸡鸣。丑时，肝经当令。肝在丑时解毒。卧则血归于肝。肝属木，主筋，开窍于目。用眼过度，耗肝之气。闭眼则养肝气。肝血不荣筋，易腰酸腿痛。肝为将军之官，运筹帷幄，主谋略。睡眠不好的人，四线就会变长变深。

跟着太阳走- 之二

1.平旦。寅时，三点到五点，肺经当令。太阳刚刚在地平线。肺均衡一身之气血。此时，开始分配身体的气血。此时，人在深度睡眠之中。呼吸道感染，肺癌，肺结核，在三点到五点容易出现高热。老人早起，因为人收敛气机已经不足，气血没有什么可供分配，人就早醒。盗汗，表明身体收敛气机之能力已经非常不足。汗为心之液。
2. 日出。卯时，早晨五点到七点，大肠经当令。此时应排便，应当训练自己在这时排便。五点到七点，按摩腹部，呼吸新鲜空气，易于排便。肺与大肠相表里。
3. 食时。辰时，早晨七点到九点，胃经当令。古人一日吃两顿饭。早饭不要迟于这个时辰，此时胃最为活跃。早饭，春雨贵如油，一定要吃早饭。早饭多吃不会发胖，脾经在下一个时辰当令，会消化掉。
4. 隅中。巳时，九点到十一点，脾经当令。脾统血，主血，脾主运华。此时不要剧烈运动。思虑过度，伤脾。脾为生痰之源，肺为储痰之器。西洋参，补脾，定喘。
5. 日中。午时，中午十一点到十三点，心经当令。此时特别适合午休。没地方躺下，至少要闭上眼睛。
6. 日昳。未时，十三点到十五点，小肠经当令。小肠为受胜之官，化物出焉。管收营养。眼角的蝴蝶斑，为小肠经不通，脸大脖子粗亦是如此。此时要补充水份。西方的下午茶就是非常好的养生方式，不光有水分，还有点心。
7. 日哺。申时，十五点到十七点，膀胱经当令。此时最好进行排尿，排汗等水代谢。如厕不语，如厕咬牙（肾吃两枚如咬物）。说话耗肺气，耗肾气。肾气收纳肺气。

跟着太阳走-三

1. 现代人很多人生活节奏一快，就不知道如何爱惜自己的身体。
2. 酉时，日入，十七点到十九点，肾经当令。肾居于五脏之首。肾主藏精。精有点像钱，钱可以变成你需要的东西。精越多越好，就像人不嫌钱多。肾主收敛。人体在最危难的时候，要动用肾经。日入要补肾。枸杞杜仲鹿茸，在这个时侯吃。
  吃什么补什么，有点道理。动物的酶与你的酶略有相近，可能对我们比较好。动物的内脏有大量的嘌呤。王晨霞不同意吃什么补什么。
3. 戌时，黄昏，十九点到二十一点，心包经当令。这是该用年轻人肾精的时候了，此时适宜繁衍后代。人约黄昏后，心包经。心包经护心，臣使之官，有点像太监。心的外围，劳宫穴在心包经。中指疼痛，病在心包。小指疼痛，病在心经。
  养心神，冬虫夏草，五味子，都应该在这个时候吃。养心神的最好办法就是少说话，静静的坐在那。看看新闻联播，静静坐。心肌炎就是心包的病。打坐很好的。这段时间要做自己感觉最快乐，最心定的事。
  现代人在戌时是休闲时间。此时阴气盛，适合和异性在一起休闲。这个时间古时基本就是老婆孩子热炕头。
4. 亥时，人定，二十一点到二十三点。三焦经当令。此时一定要睡觉。上焦为肺，中焦为心肝，下焦为盆腔里的其他脏器。三焦就要交流一天的经验。人体会在这时调整三焦之气，之血。这世间必须睡觉。
始一终亥。此时是生命的开始。睡觉是养育生命的重要阶段。这个阶段要避免，
  急诊科的大夫，最忙一般都是在晚上。三点到四五点，是最忙的。
5. 胃和心的症状很相似。心口疼，就包括了胃和心。心绞痛前会有牙痛。牙痛直接导致心绞痛。轻易不要拔牙，保证呀不要发炎。
6. 要跟着太阳走，日出而坐，日落而息。顺着自然，上天指示的规律去养生。
7. 头乃诸阳之汇。所有的经都在头上汇合。头昏的现象有很多，症状很难辨。
8. 年轻人更怕死。
9. 本系列再往后就是养生的心得罗。

看掌纹，吃东西 一

1. 药补不如食补。
2. 一线代表呼吸系统，二线代表神经系统，三线代表寿命，四线是观察疾病的重要手段。
3. 一线有断裂，或者有很多干扰线。梨，百合，桃，对一线有修补作用。蜂蜜对断裂的一线时候好处的。牛奶，豆制品，鸡蛋都可以对一线修补有好处。
  特别推荐：海鳗鱼。李时珍发现的，海鳗鱼能治肺结核，也就是肺痨。
4. 二线，分管心跳，情绪，神经系统，肠胃。番茄，抗脑细胞衰老，必须是熟的。西红柿炒鸡蛋治前列腺癌。香菇，预防消化道癌症。大枣补脾。核桃，核桃油营养脑子。
  特别推荐：香蕉。烦恼后，吃香蕉。抑郁症，吃香蕉。使人产生快乐，满足。缓解压力。
  特别推荐：卷心菜和洋葱。降胆固醇，促进钙吸收。
5. 三线和免疫适应能力有关。男性吃海鱼，女性吃甲鱼。男性选择枸杞，女性选当归。血压不高，就吃人参！人参有升血压的作用，可以陪五味子，麦冬这类降压的药物一起服用。萝卜破气，人参补气。萝卜中的物质和人参中的物质是抵消的。七月份的萝卜，含有很多维生素，还可以增强消化能力肠蠕动。

看掌纹，吃东西 二

1. 七线超过一线，说明可能有家族高血压遗传史。一旦七线超过一线，最应该补充的是胡萝卜，柚子，冬瓜，黑木耳，芹菜。以素为主，少食鱼肉。
  特别推荐：柚子。
2. 再好的三线，一条很深的四线切过也很麻烦。四线是肝脏的解毒线。紫皮葡萄，黑木耳，苋菜。
  特别推荐：李子。李子是最好的保肝食物。
  特别推荐：紫皮葡萄。如果四线很深，每天一串紫皮葡萄，打汁，连子带皮全喝，持之以恒。
  小孩子反复感冒发烧，一定有四线。不要买现成的葡萄汁，街上买葡萄就行，自己打汁。葡萄籽油，可以在整个葡萄榨汁之后被人吸收。葡萄籽油存在于葡萄核里，葡萄皮里。
3. 九线，无名指，中指之间，弧形。九线为辐射线，和磁辐射和电脑有关。九线之于经常在电脑前工作的年轻人，可能会导致不孕不育，或者流产。汗~~~~
  不孕不育，先离开电脑。
  九线也跟过敏有关。应该消灭这条线。千万不要让他连起来。西红柿，必须熟吃。
  特别推荐：洋葱，葡萄。
4. 十字纹，早期炎症，急性炎症。最多的十字纹的就是胆囊炎。苹果。
  苹果一天什么时候都可以吃。苹果溶石作用。胆结石，肾结石。大量吃苹果才有充分的溶石效果。
红薯针对的是心率不齐的十字纹。心突突，红薯最好。其他食物：甲鱼，酸奶，牛奶。红薯对心血管非常好。红薯加牛奶是食物最佳搭档。红薯还防癌。红薯含有一种酮，可以抗癌。磁半小时累积。要求半小时出去转一圈。让磁辐射从零升起。
5. 胆结石病人摘除胆之后，应食牛奶，红薯，苹果。胆结石最好不要摘除胆囊。胆囊摘除之后十年后，会高发两种疾病，胆总管结石，和直肠癌。红薯可以吸收掉多余的胆汁。还一个就是猪蹄。猪蹄中的胶质可以利胆。牛奶中的胆固醇与胆汁中的胆固醇不同的。山楂是碱性的。干山楂三十克，加十个大红枣，加枸杞子煮水喝，是非常好的调补药。
6. 胃溃疡，最好的养胃食物，小米，大枣，山楂。山楂大枣煮水养胃非常好。蒲公英，治胃溃疡，治小孩的扁桃腺炎。牛肉养胃。羊肉养子宫。狗肉容易导致胃出血。
7. 肾结石，核桃仁250克，纯小麽芝麻油250克。芝麻油炸核桃仁，晾干，加250克冰糖，研成粉，一周内吃完。只对肾结石有效。胆结石绝对不要用这个方法。防止肾结石：桑葚子，马齿苋。

（一）德行定终生

台湾师范大学-曾仕强教授
1. 胡雪岩，1823~1885，活了六十二岁。是清朝的有名的商人，人称商圣。
2. 古有陶朱公，今有胡雪岩。陶朱公就是范蠡，功成身退，由官转商。胡雪岩正好相反。
3. 胡雪岩从小出身穷困家庭。胡雪岩的条件是我们每个人都有的，只读了两年的私塾。只学过最基础的东西。从这里可以看出，做人做事，只要最基本的东西就足够了。太高深的东西只有少数人在用。
5. 胡雪岩的第一大的功绩是帮助左宗棠收复了新疆。他在背后出了大量的金钱，支持左宗棠打赢了与阿古柏的战争。他在短短的十几年，快速的积累了财富，他个人拥有三千万两白银。
6. 胡雪岩故居，胡庆馀堂位于杭州。行万里路，读万卷书。旅游要有所得，要像读书一样懂得很多道理。旅游要充实自己。
7. 一切一切都在变，只有人性没有变。什么叫人性？人皆有一颗爱心。没有了爱心，人就不再是人了，是人妖。
8. 胡庆余堂留下的是一份爱国爱民的心。有的牌匾向内，有的向外。“戒欺”二字是朝内的。如果朝外就是做广告了。
9. 胡雪岩的家住在安徽绩溪湖里村。他的父亲不喜欢他当官。家训：读书做生意可以，读书做官不可。他爸爸满有文化的。他共有五个兄弟。一个人的发展靠的是后天的努力。
10. 胡雪岩读书非常认真，道理不懂的就问他爸爸。
11. 读书如果不明白道理，等于白读。
12. 八岁开始给人家放牛，补贴家用。救小朋友。
13. 三岁看大，六岁看老。看孩子看品德，不看才能。幼稚园的时候要着重培养品德。
14. 一个人在社会上的本事才干，外国人比较看重，能力本位。中国人不同，中国人看德行。品德好，才能越高越好。品德不好，才能越高越危险。
15. 一个人品德良好，一生就很稳固，坏不到哪里去。
16. 十二岁爸爸去世，他的母亲金泰夫人对他的影响很大。活的比胡雪岩还久。金泰夫人没有读什么书，只会教基本的东西。她从来没有在小孩面前抱怨过胡雪岩的父亲。
17. 一个人不管你生长在什么地方，不管条件如何，就看自己后天如何努力，怎么样走出自己的路来。
18. 一个人不能计较，要多包容别人对他的态度，不要总是要求别人。
19. 一个人有了钱以后，不要乱花。用钱用在刀口上，该花的钱，一毛钱不省；不该花的钱，一毛钱不花。当省不用，当用不省。
20. 家教非常重要。骂人就骂没有家教，没有骂学校没教好的。家庭教育决定了一个人的基本修养。
21. 胡雪岩最大的优点：勤劳，节俭，忍耐，有信用，不跟别人比只跟自己比，帮人家做事从来不求回报，好学。
一个人做大事定要面临挫折，挫折越严重，越能发现自己是做大事的。
信用是人的第二生命。当时外国人信胡雪岩，不信满清政府。
我走我的路，不跟人家竞争。你怎么经营是你的事，我怎么经营是我的事。
22. 一个人从小培养喜欢读书的兴趣，比什么都重要。
23. 英雄不怕出身低。我们不要为现实所困，要认清现实，不要把现实当成自己的阻碍。

（二）诚信为本

1. 胡雪岩幼年丧父，家境贫寒，其成功之路必有值得研究之处。世界上穷人多，富人少。贫穷不是罪恶，富贵亦不可耻。这些事是我们无能为力的。富贵不是人能控制的。每个人第一个机会都有，问题是如何去面对。13岁胡雪岩帮人家放牛，因为当地没有什么就业机会。胡雪岩放牛时在亭子里面看到一个蓝色的大包袱，沉甸甸的。打开一看，里面金银财宝很多。任何一件事情，如果思虑不周，那么好就会变成不好。他藏包袱在草丛里。他坐在那里，装作没事一样，其实他已经饿的很了。
晚上太阳快下山了，有个人跑过来，问他有没有见到什么东西。胡雪岩检验了他确实是失主之后，才还给他。这个人掏出来两锭银子。胡不要。问他要不要到他的杂粮行里做学徒。胡雪岩说不行，他要回家问妈妈。蒋姓商人觉得这个孩子的家教很厉害。胡母亲求之不得。所以胡雪岩十三岁就离开了家。
2. 胡一个人到了杂粮行。很用心的做事。有一个火腿行的老板是杂粮行的顾客，病了。胡雪岩很用心的照顾他。所以火腿行老板询问杂粮行老板该小孩的来历。火腿行老板就想要他去。同样，先征得老板的同意，后再去了金华。
3. 胡雪岩在杂粮行，什么事情都做，老板教的好好做，老板没教的能做的尽量去做。老板给多少是老板的事，东西学到了就是自己的。
4. 胡雪岩值得学习的地方：第一，心态问题。做好充分准备，知道除非没有机会，一旦有机会我就能够抓的牢牢地，顺当的走出去。第二，机会来的时候，其实是一个考验。机会对某些人是好的，对有些人来讲，就很危险。第三，求平稳顺利的发展。发展不求急，按部就班的谋发展。人生就是不断的做出合理的阶段性的调整。
5. 不怨天不尤人，求之于己。不求人，格自高。一般来讲，小孩子很难不求人。胡雪岩勤劳好学，人缘好，粗活细活儿都想干。胡雪岩这样的人，是老板都想要。一个人好好做事，其实是对自己好，不是对别人好。
6. 胡到了金华，什么都学，什么都听。他听说有银票这种东西。一次杭州钱庄的人到这里来，亮出了银票。他发现钱居然可以写了就算的。他意识到这是一条不同寻常的出路。胡雪岩下定决心要该行，到钱庄去。他没有开口，一开口就是求人。所以他就打听人家钱庄有没有学徒呀，学徒做什么呀。他知道了钱庄需要打算盘流利，字写的很漂亮，算数很快。他就开始每天练书法，练心算，练珠算。
要抓住机会，就要让别人了解到你有什么本事。
7. 钱庄老板感觉到这个小孩很勤快，很好学。就打听这个小孩，于是胡就得到了这个机会。火腿行老板也非常的开心，因为毕竟是自己培养出来的伙计，有了更好的发展。
8. 胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣？他家里穷，对钱比较敏感。他觉得整天跟钱打滚，总会得到一点好处。他不开口，他只是尽量去表现，表现到人家能够发现他。一个人方向定了以后，不要去管有没有机会，先把自己该做的每样每样的去做。等你准备的很充足了，它自然水到渠成，一切都会很顺当。
9. 他到钱庄后，特别特别守规矩。因为他很珍惜这个机会。一个人当你希望有什么机会居然很幸运的落到你的头上的时候，要格外的珍惜，格外的认真。做子女的最要紧的是什么？是心中要有父母的存在。人活一辈子，不能丢父母的脸。胡雪岩一路走来，心中有父母，他怕丢爸爸妈妈的脸。
10. 家庭是非常重要的。家和万事兴。家里整天吵吵闹闹，那一家人都废掉了。不是一家人，不进一家门。一旦是一家人，就要有一家人的亲情。胡雪岩心里有父母，但是父母毕竟遥远。他想到他妈妈教他的一句话：在家靠父母，出外靠朋友。这是现代年轻人应该学习的一点。他跟其他学徒在一起的时候，他把其他的学徒当成朋友，以诚相待。任何人你要尊重他，要诚心待他，把他当做朋友。当成朋友，心态马上就不一样了。他能够有这么好的人缘，不过是慢慢调整而来的。
在家 家和万事兴
在外 出门靠朋友
  工作 只管付出，不计回报。
  学来的本领，谁都偷不掉。
这些基本的道理，使得胡雪岩一路上走的调整的非常的顺当。
11. 没有钱很辛苦，有钱更辛苦。
12. 从一岁到十九岁，到杭州阜康钱庄，以他的年龄他的表现，可以说是可圈可点的。第一，父母好好的教导。第二个，自己好好的反省改进。第三个，随时随地做出调整。一句话：做什么，像什么。
  很多事情，没有做过，不会体会其中的艰难。没有一件事情是可以很简单的做好的。
13. 胡雪岩很多细节都摸的非常清楚。
14. 胡雪岩能不能获得人生的第一桶金呢？人要做事情，资金是很重要的。有些人有很好的理想，很好的计划，没有资金，动都不能动。
15. 下一讲，要说胡雪岩如何获得的第一桶金。信用。

（三）随机应变

1. 胡雪岩小的时候家里穷，麽有机会去读诗书。在阜康钱庄当学徒。阜康钱庄于老板没有儿子。于老板在病危的时候，对胡雪岩说，你的才干百倍与我，这些资金交给你，应该会有很好多的发展。
  鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。
2. 胡雪岩经过了哪些考验？与其他伙计相比，有什么过人之处呢？
3. 现在杭州青春宝公司的董事长冯根生，是胡庆馀堂的关门弟子。他回忆他当学徒的时候被同样的考验。于老板常常丢写碎银子在地上，看徒弟怎么拣。一直等到师傅临终把胡雪岩叫去，一共丢了八次，每次都捡回来给他。所以他师父才放心把所有财产都交给胡雪岩去发挥。
  人要经得起考验，人要经得起严格的考验，才能够出人头地。
4. 钱庄的安全很重要。胡雪岩第一次进入阜康钱庄是从后门进去的，整整两个月没有出门。第一个被训练的项目叫：坐功。坐在位置上不动，算钱，包扎。人到杭州。总想看看西湖。胡雪岩不为所动。他想我好不容易得到这个机会，一定要表现得比任何人都好。所以他就坐。坐一个月就及格。28天，出去玩了，就不及格。再给一次机会再坐一个月，再不行，就被辞退。他坐了两个月。他不急，非常珍惜机会。
5. 学徒要学五年才满师，之后才可以做业务助理（跑街）。跑街没有权处理事情，只能跑腿，传递信息。跑街厉害了之后，才可以升一级，叫做出店。可以出店办事，相当于业务专员。再上去叫做副理，就是副掌柜。然后就是掌柜（经理）。制度归制度，中国有一种办法叫做破格提拔，破格利用。胡雪岩四年之后，就跑街了。胡雪岩到了外面如鱼得水。他对人有兴趣，而且很用心去了解。一个很容易了解别人的人，就很容易跟别人打交道，这样的人事情就处理的好。胡雪岩很快就坐了出店。老板就跟胡雪岩商量说，你来当掌柜如何？当老板这样问的时候，胡雪岩说“ 不要 。”
  这是胡雪岩非常好的定力。他说：我当出店可以跟很多人接触，可以了解社会的变化，对社会有了解，对钱庄有帮助。如果当掌柜，就对社会生疏了，对钱庄发展不利。不能因为自己，连累了钱庄的发展。为了钱庄的发展，我宁可不升。如果你是老板，会怎么想？老板对胡雪岩更加信任了。最后老板把整个店都送给他。每一个人要做什么事，一定有前因后果。
  15岁以后，他有个很大的收获：一般人都重视结果，其实结果不是很重要，原因、动机才重要。
6. 胡雪岩对收死帐特别有办法。死帐现在话叫做呆账。活帐就是应收账款。去收帐，别人不还，收不回来，就是呆账。呆账对银行是很危险的事情。胡雪岩很奇怪，别人收不到的钱，他都收得回来。为什么？因为他很会说话。他很灵活，见人说人话，见鬼说鬼话。这没什么不好。不要总往坏处想。本来人就应该这样合理的处理事情。
  大家读儒家的书应该注意，不要标榜什么。没有资格，就不要称圣人。是普通人，就做普通人。急不来的。
7. 胡雪岩到钱庄跟从前一摸样，老板的夜壶照倒，老板的早餐照买。一个人到底要不要变？答案是：应改变的一定要变，不应改变的就是不要变。倒夜壶，他从十三岁一只做到二十岁，没有觉得这种事情应该轮一轮。他阶段性的调整做的很好。不该调整的，一本初衷。如果现在不做，以前的就是投机取巧。现在还做就表示不是投机取巧。中国人最讨厌投机取巧，但是最佩服随机应变。
  胡雪岩随机应变，但绝不投机取巧。
8. 动机是纯正的，是为公家的，不是为私利的，就是随机应变。一个人完全为自己的利益，不顾大局，没有公的思想，就是投机取巧。同样的动作，要从看不见的动机来分辨。如果一开始很勤劳，后来就推给别人，老板就会怀疑这个人，以后还是会变的。
  一个人不但要经得起考验，不但要经得起严格的考验，更要经得起全方位的考验。这个很难。胡雪岩考虑事情很周全，很细心。这些要点他都考虑到了，做的很完美。
9. 于老板的临终遗言是胡雪岩一生命运的写照。他说了什么呢？
  于老板的存款有五千两，一口气这些钱都给了胡雪岩。胡雪岩得到了这第一桶金，是祸还是福？很难讲。应用的好就好，应用的不好就闯祸了。有了钱财应该格外的谨慎，不要惊喜之后胡作非为。多少人败在钱上，最后招祸。
  "你应该学我勤奋，学我节俭，学我慢慢累积财富，做更好的事情。千万不要像石崇那样因财得祸。这划不来。" 石崇是晋朝的富翁，他很能赚钱但是很奢侈。钱是你赚的不假，你有权支配。但是奢侈会败坏社会的风气，会使很多人心里不平，就会造成社会不和谐。石崇说钱是我赚的，我爱怎么花就怎么花，结果皇帝越来越看不顺眼，就杀了他。这就是因财招祸。
  其实有点遗憾，胡雪岩最后还是没有得到好结果，最后破产了。
  所以有时候人家不经意的或者经意的跟你讲的话，值得反复思考，为什么对我将这种话，对我有什么启发，要不要好好的调整自己，这是每个人都该做的。
10. 27岁那年，胡雪岩自己坐上了老板。他已经练就了一身的功夫，他能做的很像老板。胡雪岩如果没有得到这样一笔钱，他还是会闯出来的。因为他已经有了好条件，坚定的意志。
  人一辈子要感谢哪些人呢？
  第一谢 父母 。大恩不言谢，永远放在心里。能报恩赶快报，父母等不及的。不要有遗恨。
  第二谢 老师 。老师包括师傅。师傅领进门，修行在个人。但是别人领你进门，你就要感谢她。
  第三 好长官好老板 。
  胡雪岩妈妈不断提醒他，突然有钱要小心，不要闯祸。
胡雪岩师父很好，带他出来，还高兴的把他送走。心胸宽广。好人才有好发展，不要阻拦人家。他可以为社会做贡献，为什么一定要为自己服务呢？
11. 钱会不见，公司会破产，房子会倒塌，之后本事是最可靠的。胡雪岩从小就抓紧机会练就了一身的本事。二十几岁就当老板，有的人会措手不及的。因为前面的阶段走的不稳固。做好了这一步再学下一步。
   人最要紧的，时时刻刻充实自己。 
    经常问自己准备好了没有。准备好了，没有机会无所谓，不是自己能控制的。有了机会就不会丢掉。抓住机会，不会造成自己的后患。有的人没有机会还好，有了机会就把自己搞得乱七八糟了，这才可怜呢。
12. 胡雪岩27岁，认识了王有龄。是好是坏，是祸是福，看下一集。

（四）患难见真情

1.胡雪岩25岁时候，在阜康钱庄当业务专员。整天在外面跑来跑去。杭州茶文化很有历史，很多人经常喝茶，杭州茶馆很多。胡雪岩也去茶馆。他一直在注意听人家讲话。后来他把孙子兵法用在生活上。眼光要锐利，观察要深入。这套本事是靠自己磨练出来的。
2. 一天，他看到一个人，相貌堂堂，但是衣衫破旧，气色不好，似乎家中光景不太好。一个人的外表跟内心不相配的时候，就有问题。问过，才知道他叫王有龄。
3. 王有龄，福建福州人。王家世代为官，他是官家子弟。他爸爸求功名屡战屡败。中国人一生一世有两个一辈子不能释怀的东西：第一，对得起祖先么？第二，对得起子孙么？王爸爸，觉得自己对不起祖先，就觉得一定要好好的对待自己的儿子。可是，王有龄在科举路上也是不顺。
  所以王有龄的爸爸就变卖典质，捐了个虚官。如果愿意花更多钱的话，可以补实缺。就往北走想找到一个好的机缘。境遇影响心情，心情影响健康。王有龄的爸爸就克死他乡，死在杭州了。
  王有龄到同乡会里求大家，把爸爸葬了。
  王有龄粗茶淡饭，落魄度日。
4. 胡雪岩觉得他有前途。跟他聊天，让他找机会补个实缺。王有龄没钱。胡雪岩听了之后，也不敢多说话，他只是一个小伙计。他谨记在心了。
  人最需要帮助的就是落魄的时候。
  钱不是绝对有用的，但一定是有用的。
5. 无巧不成书。他正好去收一笔死帐（呆账），结果收回来了。一家饭馆贷款，老板死了。老板娘撑不住，换不了钱。钱庄就去讨债。钱庄告上官府，官府把人带到堂上，也拿她没有办法。庭外和解是中国人的一种挺特殊的一种做法。钱庄就把这笔钱列为呆账。他每次经过这个饭馆，都看一下生意怎么样了。有一阵子，饭馆生意好起来了。胡雪岩就进去。
  老板娘板起脸：你是不是来讨债的？
  胡雪岩说：你别误会，我们老板派我来给你道歉的。上次告了你，我们老板后来想想觉得心里不安，就让我来道个歉。
  老板娘就不好意思了。觉得人家来道歉自己还误会人家，给了人家脸色看。就和缓下来了。
  “老板还特别交代，再怎么说也是老客户，如果你又需要钱庄还是可以借钱给你，利息可以低一些。”
  老板娘更不好意思了，就说你过两天过来把，我还钱给你，你来拿就好。
  五百两，就这样收到了。
6. 胡雪岩觉得王有龄缺钱，他可以支援一下王有龄，缓报账。又不是自己吞没。这个做法我们没法说对或者不对。每个人的处境，价值观，状况都不同。
7. 胡雪岩为什么敢冒险借他这五百两银子呢？为什么他对王有龄这么好？很简单。他知道自己要当老板，他从三国演义里得到了启示：一个人要当老板，一定要找到一两个志同道合的人。单打独斗是不成气候的。一个人一辈子难得碰到一两个贵人。一辈子不用多，一两个就够了。得罪了贵人，一定会痛心，运气坏到极点才会得罪贵人。
  王有龄如果很发达，帮助他，他不会感激。
  王有龄没钱途，不值得在他身上浪费一番努力。
  胡雪岩看准了王有龄有前途，只是眼下的这一关过不去。如果帮他一把，将来他会回来帮我的。他也许是好的靠山。其实他觉得跟王有龄他们处境相同，同是天涯沦落人。他同情这个落魄书生，自己文化不高，很佩服出口成章的人。他对王有龄有好感。所以毅然决然的借给王有龄五百两银子。
8. 胡雪岩把银票放到口袋里，跟王有龄说中文我请你吃酒。王有龄已经觉得胡雪岩了不起了。王有龄就很高兴。几杯黄酒下肚，人就比较好说话了。喝酒的目的是要拉近两个人的距离。不是互相灌醉然后一起发酒疯，这不叫酒文化。酒文化是说我们彼此生疏，心里话不好讲。借酒拉近距离。
  每一次讲话都要打动对方的心，否则就是白讲。
  胡雪岩轻描淡写讲了一句话，拿出银票，直接交给他：“这是你做官的本钱”。再没有多说了。
  中国人很不愿意担人家人情的。
  王有龄说：“此时万万不可。”
  话太多，没有好处。喝了几杯后。
  王有龄很想知道，胡雪岩这样是什么居心？是不是以后要我受制与你？但是他没有这样问。
  一个人心口如一经常得罪人，一个人心口不如意经常被人家骂虚伪。
  绝对不要欺骗，但是一定不要讲实在话，要讲妥当的话。
  这是一个修养。
  任何人都不愿意被人家收买，然后让人家摆布。一个准备当官的人一定有这种警觉性的。
  王有龄说妥当话：你为什么对我这么好？
  胡雪岩说：朋友嘛，看你落魄我心里难受，不拉你一把都睡不着觉。
  王有龄很感激。
9. 他们马上想到桃园三结义。于是二人结拜兄弟。王有龄大一点就做了哥哥。刘备得了三结义的利，也受了桃园三结义的害。成也三结义，败也三结义。最后没有成功就是因为太在意兄弟之仇。只说有福同享，绝对不说同年同月同日死。
  读历史千万注意，要把以前的缺失改过来，而不是一味照做。所有的事情都是要从旧的事情里走出新路来。
  胡雪岩觉得做了一件自己很得意的事情。
10. 可是私自借出去老板的钱，是不是太冒险了呢？
  每个人一生都会遇到几个关键时刻，就是人生的转折点。往后怎么走，如果转折的好人生就光明，不好未来就不幸。掌握不好度，是可怜的。
  挪用公款，结果如何，未知。那么胡雪岩是不是在下赌注呢？
  不是。如果胡雪岩事先没有了解王有龄这个人，如果没有预料到老板知道了怎么样，那就是赌博。靠下赌注是不可能成功的，十赌九输。这个是风险性投资。风险越大，将来收获越多。百分百赚钱，是不可能的。胡雪岩经过评估，这个风险自己过不过得去？第一，老板很信任他。这样做也可以说是为了钱庄的发展而做的投资。第二，心中有数。同事不会告发他，因为他跟同事处的都很好。他有解释的机会的。第三，问过自己的良心，心安不安。
  人生只有一个规律：自作自受。
  他以负责任的态度，经过仔细的推敲，果断的做了决定。当时他只有25岁。
11. 王有龄接受这五百两是不是很冒险呢？
  王有龄是有实力的。只是没有考取。成绩归成绩，实力贵实力。成绩好的人不一定真的有真才实力的。只是证明了会考试而已。
  王有龄投供，补了实缺，靠实力成为了一个好官员。

（五）福祸相依

1. 胡雪岩把收来的死帐五百两借给王有龄去投供（买官）。王有龄往北走，找到一个童年的玩伴，何桂清现在是二品大官。何原是王有龄家仆人的儿子，王父觉得这个孩子挺聪明，就让何陪他读书。何桂清说你的忙我帮定了。浙江巡抚是何桂清的好朋友。杭州巡抚是个坏官。有好就有坏，有阴就有阳。何写了封介绍信，不多说话，给王有龄五千两银子。王有龄回来之后，把心交给黄宗汉巡抚。黄宗汉一口应承下来，然后杳无音信。一个礼拜之后，他决定先还五百两银子给胡雪岩。胡雪岩告诉他说，为什么何桂清给你五千两呢？你应该给钱的。王有龄听了胡的话。果然，实缺很快就派下来了。
2. 读历史的目的是要从中得到一些道理。
3. 王有龄不了一个海运局的坐办，相当于江河运输局的主任。漕运。按时把粮食送上北方。中国的事儿，可大可小。皇帝认为大，就大，认为小就小。说好办也好办，说难办也难办。运输怕土匪。所以历任的主任都很倒霉。王有龄很想做事，对国家忠心耿耿。幸好经常跟胡雪岩讨论。胡雪岩怎么会了解呢？他在茶馆里竖起耳朵听来的。漕运危险，土匪，太平军都会抢。所以现在要靠海运。会海运的就是那么一批人。都是江湖人。搞运输的人要对付土匪，要去闯。如果不跟这些人打交道，是做不好的。
4. 胡雪岩说我帮你去把关系打好。胡雪岩去找漕帮。胡雪岩用了一招：擒贼先擒王。胡雪岩打听到漕帮的老大是魏老爷子，大徒弟叫尤五。尤五很讲义气。胡雪岩找尤五，尤五说改海运以后，他们都失业了。胡雪岩说如果你有困难，不要太勉强。这招叫做欲擒故纵。胡雪岩熟读《孙子兵法》，书读的不多但是熟知社会上的人情世故。海运就做的很好了。
5. 黄宗汉看王有龄把海运搞得很好，就问他愿不愿意去湖州做知府。王有龄求之不得，胡雪岩问他：你走了，海运谁干？王有龄说：那只好让别人去干了。胡雪岩说，你走了，接班的人跟你不同心，挖你的烂账，你不倒霉了么？王有龄问怎么办？胡雪岩说两个都要！王有龄是中规中矩，胡雪岩是生意人，又赚就赚。王有龄去找黄宗汉，问能不能两个都做。黄宗汉是老油条了，说也不是不可以啦。
  王有龄觉得自己搞不定，就推荐了胡雪岩。说他是做银行的，很会处理事情。黄宗汉想试试他。清朝到最后国库空虚，到处找人募捐。胡雪岩捐款之后，王有龄就坐稳了两个官了。胡雪岩说我们需要一个自己人来接替。
6. 王有龄说：事情太顺了，要小心。胡雪岩完全不理这种担心。完全忽视了太平军的大势。
7. 胡雪岩是开银行的，当官的有税收，要放在银行。把官银放在银行里，不知付利息。胡雪岩就赚这笔利息了。王有龄在湖州的税收也放在胡雪岩的银行里。胡雪岩就在湖州开了分行。银行只要有钱就可以生钱了。
8. 王有龄官运亨通，仅仅十三年，升到浙江巡抚。正好碰到太平军的忠王，攻破杭州。守城官逃了就是死。王有龄上吊自杀了。一个读书人一辈子最想要的就是考取功名，为国家做事，官运亨通，步步高升。王有龄都做到了，偏偏是战乱时期，逃都不敢逃。如果没有胡雪岩，王有龄可能只是穷一点，还死不了的。可是不能这么怪胡雪岩的。
9. 胡雪岩最好帮助左宗棠收复新疆，这才是大事。王有龄最大的贡献：成全。成全了胡雪岩。
10. 夫唱妇随，是贤内助要成全丈夫去有所成就。这叫妇德。同样，女人比较有成就，男的就应该成全女人去有所成就。
11. 王有龄对胡雪岩说：城快破了，我要死守在这里。你去求救。我给你两万两买粮食。重托于胡雪岩。

（六）重在朋友

1. 王有龄知道大事不妙，守城内无粮，外无援。太平军团团围住杭州城。
2. 王有龄拜托胡雪岩用两万两从上海买粮回来，并且去求救。胡雪岩答应了。带两万两银票，和两封信。雇了一条小船，离开杭州城。在嘉兴被太平军截住。问：你是谁？胡雪岩应变能力很厉害，当即拿出十两银子，说我是个小商人。对方就相信了，不致命的给胳膊来了一刀。这也是太平军的小喽啰的自保之术呀。
3. 忍痛，一天一夜，到了松江。找到了熟人。买了米，但是运不到杭州。战乱时，交通不顺畅。只好放到宁波。钱和粮食那个更重要？看情况。杭州人需要的是粮食，不是我不要钱，我胡雪岩带钱回去对不起王有龄。最后运到了杭州，但是王有龄那时已经死了。
4. 胡雪岩为什么深的王有龄信任呢？王有龄学识比较好，胡雪岩的常识比王有龄强很多。中国人笑人家：你没有常识呀。但是没有笑：你没有知识呀。常识比知识更重要。很多书读的多得人生存能力其实很差的。还有另外两样比较重要的就是胆识，见识。
5. 胡雪岩认识的人很多，三教九流。王有龄只占了一样便宜，知识丰富。其他常识，胆识，见识都比不上胡雪岩。王有龄很佩服他的。
  私人的恩怨只能用私事来了断。公私要分明。
  王有龄是一个好官，对得起祖宗。
6. 第一，帮朋友的忙就等于帮自己的忙。这话不好听。银子是用得完的，朋友是一辈子的事情。用人要用人性的弱点，这是错误的。学历史要反复不同的模拟，才能知道哪条路是合适的。
7. 做人前半夜想自己，下半夜要想想别人。现在的人，只想自己，不想别人。
8. 尤五是漕帮的土匪。胡雪岩第一次买洋枪，半路上就把他抢了。翘脚长跟抢的。当给足了面子还不听话，就翻脸。胡雪岩，围而不打，上山去跟人家谈。胡雪岩跟长跟赌了一把，故意输给他一万两银子。招安了长跟。
9. 稽鹤龄，非常有原则，很有能力，方正之士，人人称羡。但人皆敬而远之。君子可欺以其方。你想讲的话，你通过做事让对方讲出来，你才是世界上最会说话的人。多为对方考虑。
10. 湖州的丝由外国人控制，胡雪岩有志气跟外国人对抗。英国人在中国做生意，背后有政府在支持。菲仪指微薄的礼物。
11. 圆通：随机应变。圆滑：投机取巧。

（七）以诚取信

1. 胡雪岩逃出杭州城后，得知王有龄自杀。他打听到只有左宗棠有能力解救杭州。他决定去求左宗棠。左宗棠脾气暴躁，而且对胡雪岩颇有成见。胡雪岩如何改变左宗棠的看法呢？
2. 凭胡雪岩见左宗棠不是容易的事。
3. 做人先学听话，再学讲话。
4. 我一生只会做事，从来不会做官。 

（八）大意留祸根

1. 用人不疑，疑人不用。是结果，不是过程。
2. 中国人考察一个人，喝酒，打麻将，下象棋。
3. 得到机会以后，需要小心谨慎，因为以后的路更难走。
4. 邀请别人帮你的忙，就要站在对方的立场考虑问题。
5. 人只要没有污点就不怕人家打击你。
6. 处逆境容易，处顺境难。顺境非常容易大意。
7. 钱是做事情的工具，不是生活的目的。
8. 没有钱的时候，脑筋很清楚，一有钱就糊涂了。人很难过钱这一关的。

（九）为富要仁

1. 人要跟比自己强的人在一起，才能有所收获。
2. 钱，不够很紧张，有了很麻烦，刚刚好最愉快。
3. 阴阳不测之谓神。

（十）先义后利

1. 银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行。
2. 一个人的信用是自己坚持出来的。
3. 有亏才有赚，有赚才有亏。
4. 只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。
5. 国家安定，商人才可能做生意。
6. 做事一定要谋定而后动。
7. 道理是直的，但是路经常是弯的。
8. 军人讲骨气，商人讲和气。

第一部分

1. 本系列以一个东西做主轴--四种爱情状态。
爱情与婚姻是同心圆的话，爱的人是结婚的对象，叫做 纯真美满型 。
爱情与婚姻有点交集，叫做 正常规矩型 。这样就正常，差不多了。
爱情与婚姻是分离的，爱的人不是他结婚的对象，没有关联性， 混杂不稳型 。
不但没有交集，而且还有冲突，有矛盾。不但不爱，而且还恨，讨厌。爱上一个不应该爱的人就是这样。勉强在一起，非常痛苦；分开又很无奈。 错乱冲突型 。
2. 讲爱情，必须要落到家庭。家庭是人生幸福的根本。幸福就是家庭生活圆满。西方的good family如果翻译成中文应该是美满家庭，而不是好家庭。现在的家庭跟以前的家庭作比较，已经有了不同。
a. 变小了。
b. 减能。失业保障，现在不行了。家人多，总有人可以帮忙的。这种功能越来越小，家庭越来越不幸福。
c. 变质。想到回家很头痛。一想到回家就痛苦，无奈。家的性质就变掉了。性生活也是无心无力。生小孩也生不出来，两个人住在一起有怎么样？吵嘴，打架，生气，连男人会哭。家人离散，男人要出外打拼，小夫妻为了谋生也要分开。两个人不经常在一起，种种问题就都跟上来了。
家庭是生活的根本，现在已经问题比较严重了，产生了动摇。现在就要正本清源，加以挽救。先端正爱情的基本观念。人事观念的动物。观念决定态度，态度决定人之间的关系。爱情就是两个人的关系，婚姻就是两个人的生活关系。
3. 第一个建议，就是要把爱情搞清楚，到底什么叫爱情。现在很多人爱情，亲情，友情分不开。友情掺杂了爱情了之后，关系就乱掉了。同事之间只能有友情，有了爱情，就无心工作了，有很多很多后遗症。男的跟女的是爱情，一般的人叫做友情。不要混为一谈。坚守这个界限，就不会有可怕的后遗症。
爱情是无价的，但是爱情是有条件的。这些地方一定不要混乱。
要寻找没有条件的爱情，就买几本爱情小说看看就好了。不要把小说当真了，如果小说是真的，小说还有人看么？我们要过的是生活，我们可以有幻想，梦想，理想。看看小说，看过就丢掉。照小说去走，会很痛苦的。
为了爱情自杀，杀人是人世间最愚蠢的事情。爱情不是人生的全部。最起码爱情和面包都是很重要。我们反对只有面包没有爱情，我们同样反对只有爱情，没有面包，没有事业。
其实只有一条路走，这条路很有效，可是不是每个人都做得到。那就是用理智来知道我们的爱情。爱可以生恨。我们只可以有爱，不要有恨。
爱情是要学习的。如果不学习，爱情很可能变成一个漩涡，把人卷进去，最后痛苦的是自己。
人有动物的本能，也是人的本能。人会有爱情的观念，这种本能是好的。恋爱往往是迷人的漩涡。像走钢丝，一不小心就会痛苦，甚至是发狂。
我们要好好的研究爱情婚姻的道理，把它当成一门学问，然后我们身体力行，才能够安全的度过爱情的历程。
一切的一切，都从观念开始。
4. 父母之命。好不好呢？现在年轻人抱怨，父母逼自己，却从来没有帮助过他。应该用父母自己的经验来指导自己的孩子。最不会害自己的就是父母。为什么要一定认为父母为了自己的利益，强制自己的子女如何如何。有很多父母之命是非常值得参考的。
媒人之言。
门当户对。男女两方面的条件差不多是很重要的。
5. 不好的态度：
食古不化。我们扭曲了，曲解了古人的观点。
不求甚解。我们很多人是望文生义。不要以偏概全。
自以为是。这是很大的障碍，人家给你分析，你不听，最后就会自己吃亏倒霉。
6. 成家立业是人生两大事。现在大家总认为事业很重要，对事业非常有兴趣，对成家能拖就拖。家庭比事业重要的观点，是错的。家庭比事业更重要。事业成功发展很好的人，一定有稳固的婚姻。一旦家庭有问题，事业迟早被拖垮。
这也很无奈，这是一个经济挂帅的时代，大家满脑子都是一切向钱看。多少美满的婚姻因为钱而不堪回首。因为我们已经忘记了还有一个比事业更重要的东西，家庭。家庭是一个人没有后顾之忧的必要的基础。否则人整天冲冲冲，冲到最后发现后面的阵地不见了，就会非常后悔。没有安稳的家庭做基础，事业在发展也是很短站的，不可能持久。
事业不好，家庭也不可能稳固。但是事业他是个手段，他是个过程。真正的目的是家庭稳固，家庭幸福，一代比一代更好，人生才会幸福。
有一个很严重的教训：富不过三代。人全部精力顾及事业，就没有心顾虑家庭。事业起来了，下一代不能继承你的事业，发扬光大，这才是很严重的问题。所以，第二代就不稳固，第三代就搞垮了。如果不能持久，就等于没有努力。
大家要把爱情婚姻做深入的研究。一家人代代相传，把事业延续下去。
7. 亲子关系。五伦里第一伦不是亲子伦，第一伦是夫妻伦。现在少生，就要优生。找的另一半，要身体好，性格好，否则下一代要优生，很难。优生从婚姻，爱情开始。父母一出问题，你再好，都没有办法教育好子女。我们不批评单亲家庭。用同情二字是不对的，我们应该更重视单亲家庭。事实上，没有一个单亲家庭能够培养出很好的子女。我们不歧视单亲家庭，但是我们要避免。子女需要有男性的互动，也需要有女性的互动。
8. 婚姻出问题，子女最无辜。子女被连累，是受害者。自己的痛苦加到下一代的身上，于心何忍？先有家，后有国。先把自己家搞好，才有能力为国家做贡献。自己不制造社会问题。每一个人能力是有限的，把自己的家庭关系搞好，自己的亲子关系搞好，对社会才有贡献，对国家才有帮助。这不是个人的事情，这是整体的事情。婚姻出了问题，就是社会问题。家庭破碎，几十年都很难挽救。
9. 我们现在婚姻，爱情出了什么问题？我们理出一个头绪。让没谈的人知道自己有路可走；让已经开始不稳定的人，如何补救，如何花时间来改善；让破裂边缘的人知道该怎么办。对于还没有进入的，已经在里面的，即将被淘汰的人，都会有帮助。不排斥每一个人的感想跟做法，这是个人的权利。我们会做整体的分析。让大家了解到家庭是不可忽视的。
人生最要紧的是生活。而生活最要紧的是要有人情，没有人情生活有什么意思？人情表现在哪里？亲情，友情，爱情。人而无情，那跟一般的动物没有区别。要过有情的生活，把爱情弄稳固，把友情弄清楚，让家庭充满亲情。
要点：
家庭是人生幸福的根本。
先要端正爱情的基本观念。
未经学习的爱情是漩涡。
正本清源理清固有观念。
家庭实在比事业更重要。
亲子关系是婚姻的延续。

第二部分

每一个人都应该受到奖励
1. 在爱情与婚姻中，每一个人都不应该受到责备，因为每一个人都已经在尽心尽力去做，只是搞不清楚错在哪里。批评用心的人不公平。爱情婚姻，每一个人都很重视，但是家庭中学不到，教科书中学不到。都在摸索，摸索到今天已经不简单了。骂他，太过分了。相反，应该鼓励每一个人，因为大家为爱情奋斗，为婚姻努力。很多人已经精疲力竭了。婚姻，爱情，都不是人百分百能控制的。
2. 男怕选错行，女怕选错郎。大家都是性“碰”的。碰到好的，就幸福，碰到不好的，就倒霉了。莎士比亚：“金钱可以买田地，娶妻只能靠运气。”
3. 任何事情都会有例外。姜太公，林肯，是历史上很有名的娶到坏老婆的例子。但是他们化悲愤为力量，结果获得了很大的成就。他们的成就，可以用他们不行的婚姻来作对比，但是对个人来讲，这不是美满的，不是幸福的。
4. 三个东西最起码很难去解决。
a. 爱什么人。选错了，一辈子都逃不出来。今天每一个人都不太管别人的事。今天治安不错，还是有死角。现在不比以前安全。选错了，一辈子幸福都赔上去。
b. 怎么去爱。爱到什么程度。爱的太多，对方吓跑了。勇敢去爱，不要吓跑了对方哦。
c. 到哪里去找。人海茫茫，但是所遇到的问题，就是你喜欢他，他不喜欢你，仅此而已。
爱情与婚姻本身像一座很大的冰山。能看到的只是一小部分。更大的部分藏在海里面。无法控制，无法掌握。
面对现实，事先预防，做好调整，加以补救。这才是正当的态度。
5. 爱情是一种感觉。要先弄清楚自己的感觉。每一个人有不同的价值观。没有一定的模式与标准。口才，身高都是各有所好。
清官难断家务事。人家的事情，只有自己去解决。随便的批评人家的爱情，随便干预别人的婚姻生活，基本都不是正确的态度。有正向的感觉，也有负向的感觉。不是每个人的看法，感觉都一样。这是老天爷的好处理方法，如果大家都爱同一个人，就天下大乱了。各人有各人看重的对象，各人有各人相处的方式，各人有各人愉快的态度，不要求同，也无法求同，更不应该求同。
夫妇讲究的是什么？配合。而不是好坏。
爱情要美满，婚姻要稳固，一定要男女双方多沟通，多了解。因为要找的是自己合适的人，不是别人合适的人。不要太管别人的计较，对你的反应。我们以家庭为单位，不是以个人为单位。我家找媳妇，跟你没关系。自己家人还是可以说说的。老外认为，我各人找媳妇，跟别人没关系。家人是管不了的。
我们要： 因为了解而结婚，而不是因为相爱而结婚。因为相爱而结婚，就会因为了解而离婚。
结婚不只是相爱而已，要靠了解，看价值观是不是相当接近。我们要找的是价值观接近的人，不是天天在那里唱反调的人。家庭不应该是闹革命的地方，家应该是让我们能够休息，能够享受温馨的生活，能够安心睡觉的地方。
6. 应该提前透过沟通来彼此互动，为婚后做准备。很多人总认为，结婚以前只有爱情，结婚以后才有柴米油盐。其实爱情的时候，常常冲昏了头。没有顾虑到结婚典礼一举行，现实生活一一会出现。
7. 人与人要来往的有意义，一定要有沟通的技巧，效果才会好。如果一对男女，已经在恋爱中。男的有一天跟朋友去喝酒。喝到醉后，糊里糊涂，不知道怎么进到宾馆。醒来后发现身边有一个女的。如果你不幸就是这个男的，你如何面对你的女朋友？三个选择。
坦然跟女朋友讲。实话实说：我喝醉了，不清楚。醒来发现身边有个女的。至于自己又怎么样完全不知道。但是我对这样做觉得不应该。请求原谅。
第二种，根本就不提这件事情。然后哪一天女朋友问起你，“没有啦，那是传言。我怎么可能做那种事。”否认到底。
第三种，女朋友问起。说：有啦，但是我跟你保证，没有事了啦。不要听那些人的话。
现在越来越多的人认为应该坦白。其实这是西方的方式。中国人还是不要这样。
8. 很多男女朋友交往的差不多，女朋友就会跟男朋友讲：我知道，你以前有一个爱人，你们相处的不错，到底怎么样，把经过说给我听听看，都已经过去了，说出来听听看。男的就开始讲，这样这样这样。。。讲到最后，女的一定哭起来。心道：“我叫你讲讲看，你讲那么多！可见你还在想她！”这才是中国人。中国人不能讲，这也不是欺骗，因为这段事情，你根本就不希望它发生，你希望这种事情它一下子就过去，彻底的不见。这种人没什么不好。很多事不是人自己能够控制的。你总讲就让人家怀疑。
要直接，要清晰，要坦诚。这是目标。当两个人心连心的时候，才可以这样。刚刚开始的时候，这样做恐怕不是很安全。
人与人的关系是渐进式的，开门见山，有话直说需要经过一个交往的过程，大家认识的比较深了才可以。
一开始就采取这种态度，这种恋爱是没有什么结果的。这种婚姻也是很容易就破碎的。但是我们也劝各位，任何事情都要一段段的来。不要来电就如何如何。 哦，两个人一喜欢看对眼了就要结婚，这种就不会持久的。
门当户对 ，表示系统比较相合。每一个家庭有不同的家风，代表他们家的行为态度准则。门当户对表示什么？表示两个家庭背景差不多，想法差不多，表现出来的态度差不多，两个系统比较相近。这样来往，将来结婚的比例比较高，相处比较美满。
9. 有的年轻人说搞不清楚自己的女朋友想什么，搞不清楚老婆是怎么样的。你可以去看对方的父母。女的看对方妈妈，男的看对方爸爸。为什么要做 家庭访问 ，因为这样可以帮助你预测婚后遭遇的状况。其实很很容易的。注意他们跟社会的联系是如何的。从他的家人以外的邻居，朋友，从他们的互动可以了解这个人。有些家庭很光明的，有些是非常恐惧的，喜欢讨好人家的。
那个嘴巴太甜的人，一开口就说你是最棒的。其实没有人会相信你的话。不要没有根据的赞美别人。没有根据的赞美别人就是虚伪！而我们最怕的就是虚伪不实的人。所以男女交朋友，第一个看他看什么书，就了解这个人。第二个，看他的朋友。朋友基本都是志同道合，臭味相投。男朋友在你面前要装，但是他的朋友就不会装了。从实际的方面，看什么书，交什么朋友，家里是什么情形，跟邻居相处的好不好。很快就了解对方。
不要说没有办法了解一个人，才会上当。这句话不太成立。因为我们有很多途经，可以很实际的了解一个人。不要当局者迷，最怕的就是当局者迷，就是自以为是。然后听不进去人家的话。最后变成耳不聪，目不明，就吃亏上当。
到他家里面去，看看他家庭的环境，看看他们相处的气氛。家里装修的很好，他在炫耀什么呢？有这个必要么？一个家庭有书架，跟一个家庭有酒柜，你的感觉是应该是不同的。你到男朋友家，一本书都没有，很多洋酒，麻将桌子，抽烟搞得家里乌烟瘴气。你会喜欢么？现在就是昏了头，还没结婚就昏了头。去了对方家却什么都没有看到。
每个家都有不同的气氛，这就是家风。要看家风。家风有动有静。中国人最了不起的地方，中国人的警觉性是相当高的。而不是视而不见，听而不闻。有什么分吹草动，马上会感觉到，不讲出来，心里有数就好了。回去慢慢从头好好想。是故意的做给我看的，还是偶然碰到的，还是每次都这样。有的是为了把自己吓跑。
一家人当中彼此心目当中有没有其他人的存在。一个年轻人如果心中有父母存在，是不敢当街接吻。他会担心父母会丢脸，担心邻居看到了，回去会给父母讲。小孩有问题，问题就在于心中无父母。父母心中有子女，父母之命就会非常好。子女的异性朋友到家里来，父母如何招呼这个朋友，这个能表现出来父母心目当中，子女的分量有多高。中国人什么都不在乎，就在乎你心中有没有我，我心中有没有你。这一点抓住，就比较容易搞懂中国人。
一家人各搞各的。儿子把女朋友带回家，妈妈不在，爸爸打声招呼就走了，那就表示彼此心中没有彼此的存在。要不要跟这样的人交往，自己要提高警觉。
我们很多事情很容易了解的，但是我们就因为完全无视它的存在，最后害死自己。我们对自己的爱情，婚姻不负责任，那么谁会对我们负责人呢？
每一个人到现在都是尽心尽力，但是方法错误。没有把握住自己的原则，没有走该走的途经，看到很多事情，但是没有深度去研判。所以不是走错路，就是找错人，再就是表达方式有问题。那这样怪谁呢？也不要怪自己。要去调整，随时调整，随时改变自己的态度，随时准备从头开始。
重点：彼此要你心中有我，我心中有你。
勇敢的说出我爱你，这是很糟糕的。中国人相信我爱你这句话，那么爱情跟婚姻会越来越不稳定。一个女孩子如果相信，男人对她说我爱你，她一辈子至少离婚三次。中国人相信感觉，不要相信别人的话。一个人对你说我爱你，对别人也可以说。中国人不说不是保守，因为是觉得不说比较好。说出来太肤浅。大家整天嘴上说我爱你，你爱我，那么中华文化就没有了。那太肤浅了。那就变成美国人了。
为什么我们今天爱情婚姻越来越不稳定，就是因为我们越来越浅薄化，越来越重视表面。 越来越没有深度，越来越相信别人的花言巧语，而不相信自己的感觉。
我们每一个人都应该受到奖励，都应该注意调整。使自己的生活更好，使下一代能走出一条更有趣，更安全，而且更幸福的路。

第三部分

1. 要确立一种信念： 自作自受 。必然？偶然？不要考虑这些必然偶然，根本没有定论。自作自受是永远不变的定律。一个人要对自己负起全部的责任。没有人害的了我们，也没有人帮得了我们的忙。自己承担自己的所做作为。
要抱一种负起责任的心态来找爱的对象。所有的后果，必须自己承担。
婚姻是一辈子的大事情，是一辈子每天去面对去承受的。
一天不愉快，早上就喝醉酒。一辈子不愉快，就娶一个差劲的老婆就够了。
经常都会 先入为主 。先入为主的意思是说：要有一个谨慎的，良好的开始。任何事情一开始就作对，以后就越来越好。开始有差错，就越来越糟糕。开始要谨慎，不要冲动，多跟别人商量。动物都会冲动。控制会比较痛苦。人会理性引导，而不是控制。
万事开头难。开始越谨慎，自然以后路越走越宽。爱情婚姻都要开始十分小心谨慎。不可能会变成可能。
帅哥娶丑女，美女嫁丑男，高个娶矮个，都是因为开始不小心，没有顾虑，后来甩不掉。帅男跟美女在一起的时候，很多顾虑，就走不到一起了。一个丑女打电话来说，我们一起看电影吧。那看就看吧，反正我们又不可能。经常认为不可能的，最后变成事实。自己造成的恶果，自己承受。
可能，不可能之间的变化太多了。谨慎一点。
2. 一个结了婚的男人，一个很漂亮的女人约他，要他如何如何。他就很坦白跟女人讲：我是一个好丈夫，我不能再跟你来往。如果认为不可能，那么往往后果很严重了。所以，开始就要非常谨慎。不要对自己太有信心了。对自己太有信心不是好事情。充分的警惕。
3. 了解了自作自受，就要为自己人生做规划。
高中毕业之前不谈恋爱。太年轻，恋爱不会有结果。不开自己的玩笑。男女同校是帮助高中生了解异性的状况，减少对异性朋友的好奇心。并不是为高中生创造机会谈恋爱。高中毕业以前，记忆力是最好的时候。要充实自己，为自己打好基础。为自己设好更高的婚姻的基础。年纪轻轻，就做些将来后悔的事情。电影上看到年轻人谈恋爱，如何如何浪漫。其实那都不是真的，不要上当。
大学期间，要多参加社团活动，多了解异性朋友。认为大一了，课业不像高中那么紧了，约束没有那么多了，可以放心的谈一个女朋友了，这种人很可怜。因为他丧失了活动的机会。同班同学，如果没有固定的朋友，可以跟每个人交个好朋友。而大一有固定朋友，那跟别人讲话就会有顾忌。就失掉很多机会。
举例子：一个满是麦穗的麦田，麦穗有大有小，现在要你一路走下去不能回头，采一个最大的麦穗回来，你怎么采？其实这个最大的麦穗就是婚姻。婚姻的路上，不能回头。
刚出发看到一个大麦穗，你采下来。再往后走发现一个比一个更大，不后悔才怪。采的太快，后面的机会整个没有了。大一就有亲密朋友，对自己就是坏事。从没交女朋友的人，一下子就找到最适合自己的人，不可能！你是神仙么？这是在开自己的玩笑。
好，看到麦穗不够大，不要。另一个还不够大，也不要。一路走才发现麦穗越来越小，越来越小。糟糕了。很多人就是这个不行，那个不行，连到最后一个女朋友也没有。
这就是婚姻的道路，你永远不知道最好的在哪里。你永远不知道哪个是你最需要的。
所以建议各位，要有阶段性的调整。
大学生感情是不稳定的。大学生谈恋爱，成功率之低是事实。没毕业就分开，毕业就分开，毕业以后就不来往了。那为什么要为了这个短暂的交情，使自己在大学失去很多机会。大学多参加活动，要多了解异性，认识清楚才会将来才能狗得到比较好的爱情。对自己一生的幸福是非常好的。
4. 重申：爱情是无价的，婚姻是一定要有条件的。因为爱情无价，好像什么人都可以爱。除非你不结婚，结婚就要回到现实里。两个人学历，身高相差不要悬殊。别人议论，自己会不自在的。所以要门当户对。门当户对是婚姻的必要条件。高攀的结果是两个人都受害。穷人家的女儿，非要嫁给富人家做媳妇。经过长期观察，贫女孩到富人家，不是媳妇，而是高级佣人。为什么？因为你不配。男的高攀女的，就变成长工。好处没有你，因为你不配，人家看不起你。做事，还是有你，因为是一家人嘛。
找对象是很难的。婚友社，婚姻介绍所，有两个门，年老的，年轻的。自己选门进。挑年轻的进，进去还是两个门，一个漂亮的，一个难看的。进了漂亮的门还是两个门，一个有能力的，一个没有能力的。进入有能力的门，下一个是教养好的，另一个是教养不好的。进入教养好的门之后，里面什么都没有，只有一面镜子。镜子边上有一句话：请先看看你自己。
找对象不是找好的，尤其不是找最好的。是找合适的，找相配的，而不是找最好的。找对象一定要先看清楚自己。凭自己的长相，能力，学历，家庭背景找什么样的。不要高低悬殊。一旦悬殊了，就容易被人怀疑用心不良。乌鸦变凤凰是很难得的。所以才会变成电影的体裁，如果很普遍，就不会变成电影题材了。记住：尤其是好莱坞电影。跟日常生活完全相反。它是美国的宣传工具。
最好的永远不是某一个人的，最好的永远是大家的。一个女孩子很漂亮，最后就变成了大家的了，变成交际花了，一交际花就玩了。世界上最大的金刚钻，不会戴在你手上，戴到你手上，你的手就不见了。所以世界上最大的金刚钻，最漂亮的宝贝都是放在博物馆里的。不会是私人收藏的，因为私人收藏迟早要被偷掉的，最后是一无所有。个人要找的是合适的。出了两情相悦，要看看两个人相配不相配。不相配夜长梦多，不相配后患无穷。
早点觉悟，避免这个梦。想一步登天，嫁个有钱人，自己就不必努力了。这就是做梦了。天下没有这种不劳而获的事情。即使有，风险性太大，值不值得去冒险，要深思。
虽然爱情婚姻没有固定的模式，但是有共同点。第一，没有人例外，一切都是自作自受。记住这点，就会慎重，小心，不会乱来。
18岁以前不能独立，不能结婚。年纪轻，观念责任感都没有成熟。没有条件。没有条件就结婚，就是自讨苦吃。18岁之前是人生最幸福的时光。不要把自己锁在小家庭里。大学最宝贵的就是有很多同学，将来可以共同出去创业，或者将来在事业上彼此可以互相帮忙。整个四年就认识一个人，损失太大。上课时间跟女朋友坐在一起，给老师的印象都是很坏很坏的。有工作机会都不介绍给你。其实这是个很大的漩涡，得不偿失的。
毕业之后，先把工作找好，然后去认识，然后一步一步的去了解。找到合适的，然后慢慢的来。25到28是适婚的年龄。太晚了也不好。男人到了三十五还没有结婚，大概到四十岁都不会结婚的。一定会拖过这五年。所以男性是28岁到35岁。女性是25到30。 30岁生育种种都有顾虑。三十岁生第一胎比较不安全。
实事求是，当做人生的大事。浪漫可以，但是要比较安全的浪漫，切实际的浪漫。不要做梦。哪一天梦醒了，很痛苦，自作自受，谁都帮不上忙。后来后悔，怨恨倒不如一开始就引导自己走一条安全的，有效的，享受的路。

第四部分

1. 食色性也。看起来人人都会做，但是仔细看看，七老八十人老了吃饭都不会。吃饭这东西就值得学呢。餐桌礼仪，拿筷子等等。爱情婚姻也是需要学习的。活到老，学到老。
为什么离婚率那么高？离婚是西方传入的东西。我们的离婚率已经快要超过西方了。结婚容易，离婚也容易。没学习就打仗，当然屡战屡败嘛。不经一事，不长一智。但是所负的学费未免太高了一点。恋爱水能载舟，亦能覆舟。
人经不起一次两次失败的。为什么不先学好再上阵？没有动作以前，先学习怎么动好，怎么动安全。不打无准备之仗。这样才不会陷入恋爱漩涡。
靠自己摸索这条路太可怕了，很危险。最好请高人指点，高人辅导。父母是最好的高人。
高人不为新潮所惑，不追求时尚。时尚多半是经不起时间考验的。流行，一阵子就不见了。凡是经不起时间考验的东西，就不用尝试。
高人继旧开新。文化也是如此。新观念好不好？不知道。要看能不能经得起时间的考验。不要赶时髦。很多事情都是赶时髦而牺牲自己。不做小白鼠。
持经达变。保持不变的原则，随机应变。现在是多元时代，以前社会比较单纯。什么言论现在都有人讲，而且似乎都有点道理。每一个人都在讲部分的道理，就某一个部分来说，它是正确的。我们要整体的道理。资讯爆发的时候，就更要选择那些资讯。越是奇怪的言论，越要小心。
2. 父母觉得教导孩子恋爱，结婚如果有困难。那么可以尝试 易子而教 。自己说不出口的，请别人来教自己的子女。自己去教别人家的子女。一定要请可靠的，正派的人来教到自己的小孩。未雨绸缪。出错了再补救，代价太高。
a. 跟小孩子讲，人与人不能太亲密。中国人不好学习外国人的。
b. 恋爱结婚都不可以儿戏。
3. 婚姻是一种保障，而不是一种枷锁。
4. 世界之大，无奇不有。
5. 别人要怎么做，是别人的事情。自己一旦爱错，到了自己痛苦不堪的时候，是球天天不应，求地地不灵。人要自求多福。
6. 世界很大，不同地区文化背景不同。美国人认为发生性关系，只是一种认知过程而已。中国人是看八字的，八字已经很荒谬了。美国人通过性的结合来了解对方的人格。中国人觉得很荒谬。中国人通过喝酒来了解的。酒后才知人的本性。所以，把人灌醉了，要观察他的样子，了解这个人。呵呵。
7. 西方认为性行为不代表以身相许。美国人可以这一天跟你很亲密，第二天就不认识你。中国人有贞洁的观念，坚守贞节。走极端都不是合理的事情。两个人一定要能够相依为命，才可以天长地久。美国人合不来就离婚。中国人对离婚是非常不认同的。中国人劝和不劝离。人家要离婚，自然会离。第三者只可劝和，不可劝离。
8. 夫妻之间，最像舍与齿。虽然会咬到，但是还是容忍。才可以长久在一起。话说的不满，留下一些余地，互相包容。
9. 短暂的不愉快只是生活中的一小部分。婚姻跟爱情要有正确的观念。
10. 四种人，四条路：
为结婚而找恋爱。爱情与婚姻结合在一起。这是最好的。
只结婚，不恋爱。找个伴，感情慢慢培养。
只恋爱，不结婚。玩玩玩。
不结婚，不恋爱。独身主义者。

第五部分

真正的恋爱，一生只限一次。
1. 没有结果的恋爱，不算真正的恋爱。初恋就表示没有成功，不是真正的恋爱。什么叫真正的恋爱？真正有价值的，让人安心的，让人幸福的。恋爱和结婚结合在一起，才是真正的恋爱。否则，就叫做游戏人间。由恋爱而结婚才是真正的爱情。
2. 中国人最在乎的就是有没有得到对方的心。而不是对方的身体。仅仅是占有对方身体，这样的想法已经背离了中国的传统文化。现在各种各种的诱惑实在是太多了。人性越来越脆弱。现代人没有几个懂得恋爱。
3. 男女社交越来越自由，越来越频繁的时候，要给自己一些限制。提出几种观念，恋爱一次，结婚一次。最强。
恋爱几次，结婚一次。正常。
恋爱一次，结婚几次。站岗换班。
恋爱多次，结婚多次。滥交。
4. 要以择偶的观念来恋爱，择偶和恋爱同时进行。如果分开，很可能后来一无所有。
5. 我们这样谈恋爱婚姻，是不是太理性了？感情发动的时候，没有理性的。取法乎上仅得其中。所以要求高一点，做起来最多只能到达一半。情人眼中出西施。这是一种警告，情人的眼睛会看错的。
刚开始高度的理性，都不一定安全的。
6. 一个人，恋爱过一次，几次，心情都是不纯洁的。我们要的是纯洁的人。叫做纯真的爱情。一朝被蛇咬，十年怕井绳。
7. 人作为万物之灵，出了生物性，还有文化性。要控制生物性，否则就会变成禽兽不如。一夜情是生物性的行为。外国人做得到的事情，中国人很难做得到的。
8. 中国人的婚姻最高境界：我们最初的一个，也是最后的一个。不能随便爱，爱错了人，就很惨了。不能随便尝试的。一生只爱一个是最理想的，也是最困难的。夫妻一旦建立关系以后，就不动脑筋去想别人了。要浪漫，就去看看小说，看看电影就好了。罗曼蒂克永远赶不上同甘共苦。
9. 中道，中庸之道。过合理的生活，享受合理的婚姻与爱情的幸福。合理是一切的标准。不管方式方法如何，只要自己觉得合理就好。只有建议，从来不勉强。食色性也，食，色动物也会。只要是人，就要体面一点。
10. 如果怕父母丢脸，如果真正重视自己的尊严，就记住：真正的恋爱，一生只有一次，要慎重，不能随便，不能大意。

第六部分

1. 对异性要关怀，而不是好奇。关怀就会尊重，关怀就会保护。
2.夫妇的生活不允许第三者介入。
3. 滥交- 情操- 贞操
4.人会老，爱情会退色，彼此关怀可长久。
5. 一生只恋爱一次，一生只结婚一次。
6.中国人的传统，是具有高度艺术性的。

第七部分

1. 按部就班，循序交往。
2. 人生那么多奇迹干什么？做一个平凡的人，才是伟大的。安安稳稳过日子，平平淡淡过生活。这才是最充实，最圆满的。
3. 漂亮很快会变成不漂亮。有钱可能会变没有钱。有能力也可能变成没能力，体力衰老之后，就心有余而力不足。教养才比较重要。
4. 绝对不要一见钟情。

五行: 木 火 土 金 水 属
五脏: 肝 心 脾 肺 肾
五味: 酸 苦 甘 辛 咸 入
五色: 青 赤 黄 白 黑
五伤: 血 骨 肉 气 筋
五液: 泪 汗 涎 涕 唾
五藏: 魂 神意丑 志 藏
五主: 筋 脉肉 皮 骨 主
表里: 胆 小肠 胃 大肠 膀胱

阮一峰 整理
目錄
一、提稱語
二、啓辭
三、正文
四、結語
五、祝辭
六、署名
七、附候語及補述語
1、提稱語
1.1
提稱語是附在稱謂後面，提高稱謂的語詞。
提高稱謂，也就是對受信人進行尊敬擡舉的意思，如“希聖老師尊鑒：”；再如，運使學士閣下(王安石《上杜學士言開河書》)、某公道席、某先生台鑒、母氏慈鑒、賢弟如晤，等。
有的提稱語除提高稱謂之外，還有請受信人察閱此信的意思，如“賜鑒”、“青鑒”等。
我國傳統書信中常用的提稱語很多，使用時要特別注意與稱謂的配合。
在禮儀簡化的現代生活中，提稱語常常被省略。省略提稱語後，在稱謂下加冒號“：”，如“希聖老師：”。
1.2
Table 1.1 書信中請察閱敬語
應用物件 常用敬語
尊長 尊鑒、賜鑒、鈞鑒、崇鑒
師長 尊鑒、台鑒
平輩 台鑒、大鑒、惠鑒
晚輩 青鑒、青覽、收覽
政界 鈞鑒、台鑒、勳鑒
女性 芳鑒、淑鑒、懿鑒（年高者）
夫婦 儷鑒
宗教 道鑒
Table 1.2 常用禮告敬語
應用物件 常用敬語
直系尊親 謹稟、敬稟、叩稟、叩上
上輩 謹上、敬上、拜上、敬啓、謹啓、謹上、謹肅、肅上
平輩 敬啓、拜啓、謹白、上
晚輩 手書、手諭、字、示
Table 1.3 傳統稱謂敬語
應用物件 常用敬語
祖父母、父母 膝下、膝前
長輩 尊前、尊右、尊鑒、慈鑒、賜鑒
老師 函下、帳下、左右、吾師
兄弟、姐妹 手足
平輩 閣下、足下、台右、台鑒、惠鑒、大鑒、執事、同志
平輩年幼者 青覽、青盼、如握、如晤、如見、如面
同學 研右、硯席、文幾
小輩 知悉、見悉、閱悉、親閱、親覽、收回、收覽
長輩女性 懿鑒、懿座
平輩女性 妝閣、妝次、繡次
文人 史席、著席、撰席
新進 英鑒、偉鑒、台席
1.3
這裏再對較常見的提稱語約略作些解釋。
足下 古代最初用爲下對上的敬稱，後來書信中多用於同輩之間。
膝下 舊時子女致父母的信，多以“父母親大人膝下”起首。人幼時常依于父母膝旁，家書中用“膝下”，既表敬重，又示出對父母的親愛、眷依之情。
垂鑒 賜鑒 鈞鑒 尊鑒 台鑒 鑒，即古代鏡子，有審察的意思。用作書信提稱語，就是請閱看的客氣說法。垂，含居高臨下之義。賜，上給予下叫做賜。鈎，古以鈎陶喻國政，後稱宦官多冠以鈎宇。垂鑒、賜鑒、鈞鑒，多用於對上、致年高德韶者的信中。尊鑒，可用於尊長，也可用乎輩。台鑒適用較廣，“台”有“高”義，對熟識或不熟識的尊長、平輩，皆可使用。
勳鑒 道鑒 大鑒 英鑒 偉鑒 雅鑒 惠鑒 對身居高佼、有功勳業績者，可用“勳鑒”。對道德君子、望重學者，可稱“道鑒”。大、英、偉、雅，含高尚、美好、不凡、不俗的意義，宜用於友朋往來書信。“惠鑒”，就是賞閱的意思，但語意分量較“賜鑒”爲輕，適用于一般書信，師長對已獨立的後輩學子，也可用此客套。
慈鑒 愛鑒 雙鑒 芳鑒 致母親，可稱“慈鑒”。夫妻，或情意親密的男女之間，可用“愛鑒”。給友朋夫婦二人之信，可用“雙鑒”。女子間往來書信，可用“芳鑒”。
禮鑒 給居喪者信，用“禮鑒”。如，愛國之士李公撲遇害後，周恩來等致其夫人唁函即稱“張曼筠女士禮鑒”。
公鑒 共鑒 同鑒 用於致團體或多人的信函，可於所列人名之後，書“諸先生共鑒”等。
道席 講席 教席 撰席 著席 史席 席，席位。道席，多用爲學生對師長的尊稱。講席、教席，也是對從事教育、講學者的敬稱，但用於平輩間，寫信人與受信人不必有師生關係。撰席、著席、史席，都用作對文士的敬稱，文人間也常互用。撰，即著述。史，指有著作傳世垂史。
覽 閱 知 悉 一般用於長對幼、前輩對晚輩的稱呼之後。
2、啓辭
2.1
啓辭，就是信文的開場白，或寒暄客套，或提示寫信原委等。
常見的啓事敬辭“敬稟者”，意思是說：“我恭敬地稟告的事情如下。”
啓辭理應屬於信件正文的一部分，由於舊時尺牘中，這部分形成了一系列的套語，在現時書信中還常可以看到，所以將此單獨提出。
2.2
啓辭又分爲兩類。
(1)表示寫信人以誠懇的態度，請受信人閱讀信文。
(2)根據具體情況，或作寒喧客套，或提示寫信原委等。
2.3
第一類，表示寫信人以誠懇的態度，請受信人閱讀信文。
Table 2.1 傳統啓事用語
應用物件 常 用 語
祖父母、父母及上級 叩稟者 叩肅者 謹稟者 謹肅者 敬稟者 敬肅者
尊長 謹啓者 敬啓者 茲肅者
通常使用 啓者 茲啓者 逕啓者
請求時使用 敬托者茲懇者
喪家訃告時使用 哀啓者
詳細說明如下：
敬稟者 寫信人自稱是恭敬地稟陳事情的人，表示下面是所要稟告的話，用於致父母尊長的信，如“母親大人膝下，敬稟者”。
跪稟者 義同“敬稟者”，用於子孫對尊長。
即稟者 同上。
敬啓者 寫信者自謙爲恭敬地陳述事情的人，表示請對方允許自己告訴下面所寫的內容。既可用于同輩，也可用於下對上。
謹啓者 謹，是謹慎、鄭重的意思。用於同輩。
徑啓者 徑，這裏是直截了當的意思，一般公私書函通用。
拜啓者 拜，表敬詞。用於友朋往來書信。
敬呈者 與“謹呈者”，皆用於下對上的公私書函。
懇啓者 用於平輩，表示下面信文將寫求助於對方的內容。
茲啓者 茲，這裏，現在。茲啓，意即今在此陳述。態度客觀平和，不含明顯敬意。
哀啓者 向親友報喪的書信用此。
複稟者 用於對尊親或上級的回信複稟。對平輩可用“再啓者”。
專啓者 用於專談某實事的書信。
2.4
第二類，根據具體情況，或作寒喧客套，或提示寫信原委等。如：
頃誦華箋，具悉一切。忽奉手教，獲悉一是。奉誦鈞諭，向往尤深。頃獲大示，井所賜物。惠書奉悉，如見故人。幸承明教，茅塞頓開。披誦尺素，謹表葵私。數獲手書，至感厚愛。展讀琅函，甚感盛意。接閱華簡，幸叨莫逆。捧讀德音，喜出望外。手教敬悉，詞意深美，一啓蓬心。正切馳思，頃奉華翰，快慰莫名。頃得手示，欣悉康泰，至爲寬慰。蒙惠書並賜大著，燦若河漢，拜服之至。叠接來示，因羈瑣務，未及奉複，深以爲歉。台函奉讀多日，未即修復，萬望海涵。大劄敬悉，稽複乞諒。欣奉惠書，敬聆喜訊，不勝忭賀。接讀手書，知君抱恙欠安，甚爲懸念。久慕鴻才，今冒昧致書，以求教誨。別來無恙。久不晤見，甚念賢勞。暌違日久，拳念殊殷。久疏通問，時在念中。一別經年，彌添懷思。日前曾奉一函，諒已先塵左右。前此一函，想已達覽。
Table 2.2 傳統寒暄用語
分 類 常 用 語
人事敍別 用於父母 自違慈訓，倏忽經旬。 叩別尊顔，已逾數月
  用於尊長 揖別尊顔，瞬經匝月。 不瞻光霽，數月於茲。 疏逖德輝，忽經一撚。 睽違道範，荏苒數年。
  用於師長 不坐春風，倏經旬日。 奉違提訓，屈指月餘。 不親講席，瞬已經年。 疏奉教言，寒喧幾易。
  用於平輩 不奉清談，忽將一月。 揖別豐標，瞻圓幾度。 不親乏宇，裘葛已更。 睽違丰采，數易春秋。
  用於女性 不親懿表，瞬已浹旬。 奉違閨範，倏爾逾時。 自隔壺儀，年華如駛。 憶別芳顔，星霜幾換。
  用於文官 不瞻福曜，又複經旬。 睽違鈞宇，萱莢屢新。 拜逖鈞顔，倏將一載。
  用於軍官 自違幕府，蟾月幾圓。 不瞻旌節，忽已經年。
  自共事而別 某地共事，長荷雲情，別來星序頻移，未由一晤。
  自同學而別 憶自某校研摩，獲親麈海，別後山川間隔，時序頻遷。
  自送行而別 憶昔行旌遠指，趨送長途，別來物換星移，幾經屈指。
  自迎接而別 憶某停車某市，荷蒙握手言歡，別後歲秩遷流，不覺星霜幾易。
  承送行而別 憶某驅車某處，荷承把袂流連，別後天各一方，彼經停雲兩地。
  承賜物而別 憶某地握手，暢敘情懷，別時依依不捨，荷以厚儀相貺，至令篆腑，感何可言。
  承賜餞而別 昔日把晤，盛意頻叨，臨賦驪歌，複承賜宴，離人未散，早已心鐫。
節令敍別 自春別及夏 東風握別，倏屆朱明。 憶風雨別離，正綠野人耕之候，乃光陰迅轉，目下已是碧荷藕熟之時。
  自春別至秋 知已闊別，春複徂秋。 賦別離于昔日，楊柳依依，數景物於今晨，蒹葭采采。
  自春別至冬 春初話別，倏忽歲寒。 鳥弄春園，折楊柳而握別，驛馳冬嶺，撫梅萼以增懷。
  自夏別至秋 麥天一別，容易秋風。 昔聽蟬鳴青槐，方攄別意，今睹鴻飛紫塞，頓起離思。
  自夏別至冬 不通聞問，經夏涉冬。 炎日當空，方賦離情於涼館，寒風吹沼，忽牽別恨於灞橋。
  自秋別至冬 自經判袂，秋去冬來。 玉露初凝，邇日別離不舍，雪梅將綻，今宵感概偏多。
地點敍別 自京中分別 憶京華把袂，飫聆麈談，明月清風，至今在目。
  自省會分別 憶於某省會聚首，快我私衷，自賦河梁，又經久別。
  自縣城分別 相聚邑中，時親教益，自經握別，離索殊增。
  自鄉中分別 奔走四方，久離鄉井，從此遠隔，頓覺闊疏。
  自他鄉分別 憶自某鄉把晤，同馨情懷，分別以來，徒深饑渴。
  自旅館中分 別 昔日旅邸聚談，疊荷殷殷關注，嗣認睽違兩地，頓覺歲序推移。
  自火車上分 別 憶昔日邂逅相遇于車上，接領教言，別後卻山河遠隔，不覺數年。
  自船上分別 自同舟某地，借挹蘭芳，別後相違，寒暄數易。
  自近處分別 不親淑度，倏忽邇時，咫尺相違，如遙百里。
  自遠處分別 關河修阻，跋涉維艱，憶隔光儀，遞更節序。
3 正文
信的正文，即寫信人對收信人說的話，這是書信的主體。正文從信箋的第二行開始寫，前面空兩字。如果啓辭單獨成行，正文可在啓辭的下一行空兩宇開始書寫。書信的內容各不相同，寫法上也無需一律，以表情達意準確爲原則。一般說來，應先談談有關對方的事情，表示關切、重視或謝意、敬意，然後再談自己的事情。正文寫好後，如發現內容有遺漏，可補充寫在結尾後面；或寫在信右下方空白處，並在附言之前加上“另”、“又”等字樣；或在附言的後面寫上“又及”或“再啓”字樣。
4 結語
4.1
寫信對人敍事論理，說完正事就結束，收得太急，顯得不太禮貌，因此要說上一兩句客氣話，就象平常至朋友家聊天，臨告辭之前需要說幾句過渡，完了再告辭。書信中如“臨書翹企，敬候佳音”、“因故遲複，請諒”、“恕不詳敘，望早日面談”等等。
結尾應酬語的寫作原則與開頭應酬語同，須從正文內容引出，要簡捷自然，不落俗套。一般來講，從書信中心內容自然引出的結尾應酬語就比較活潑和諧。
結尾敬語，敬告對方談話到此結束，與前段的啓事敬辭相呼應。前頭用“敬啓者”，後面“敬此”、“肅此”；如果前頭用“茲複者”，後面則用“專此”、“草此”之類。我國傳統的信函書劄中結尾應酬語和結尾敬語很多，並且人們還在根據書信內容的需要不斷創新。
書短意長，不一一細說。
恕不一一。不宣。不悉。
不具。不備。不贅。
書不盡意。不盡欲言。臨穎不盡。
餘客後敘。余容續陳。客後更譚。
  草率書此，祈恕不恭。 匆此先複，餘後再稟。 特此致候，不勝依依。 臨書倉卒，不盡欲言。 謹申數位，用展寸誠。 書不盡意，餘言後續。 諸不具陳。謹申微意。 請長紙短，不盡依依。 言不盡思，再祈珍重。 日來事忙，恕不多談。 專此奉復辟。 手此奉複。 敬候回諭。
4.2
結語分類總結。
請對方回信：
盼即賜複。翹企示複。佇候明教。時候教言。盼禱拔冗見告。萬望不吝賜教。
敬祈不時指政(正)。敢請便示一二。尚祈便中見告。如何之處，恭候卓裁。至盼及時示下，以匡不逮，無任感禱。
告訴對方不用勞神回信：
謹此奉聞，勿煩惠答。敬申寸悃，勿勞賜複。
答復對方詢問：
辱蒙垂詢，略陳固陋，聊博一粲而已。遠承下問，粗述鄙見，尚希進而教之。上述陋見，難稱雅意，亟祈諒宥。姑道一二，未必爲是，僅供參考。不揣冒昧，匆此布臆，幸勿見笑。
請人應允：
所請之事，務祈垂許。以上請托，懇盼慨允。諸事費神，伏乞俯俞(允)。
表示關切：
伏惟珍攝。不勝禱企。海天在望，不盡依遲(依依思念)。善自保重，至所盼禱。節勞爲盼。節哀順變(用於唁函)。
表示感謝之情：
諸荷優通，再表謝忱。多勞費心，至紉公誼。高誼厚愛，銘感不已。
4.3
Table 4.1 傳統結尾應酬用語
應用物件 應用環境 常 用 語
長輩親友 臨書 謹肅寸稟，不盡下懷。
  肅此奉陳，不盡欲言。
  請教 乞賜 指示，俾便遵循。
  幸賜 清誨，不勝銘感。
  請收 伏祈 莞存。 伏望 哂納。
  候複 乞賜 鈞複。 懇賜 鈞複。
  申悃 肅此、敬此、肅此奉稟、肅此敬稟。
  保重 寒流來襲，伏請 珍衛。
  寒暖不一，千祈 珍重。
平輩親友 臨書 臨紙神馳，不盡欲言。 專此奉達，不盡所懷。
  請教 乞賜 教言，以匡不逮。 如蒙不棄，乞賜 蘭言。
  請托 如承 俯諾，實濟燃眉。 倘荷 通融，感激不盡。
  請收 敬希 鑒納。 至祈 台收。
  候複 幸賜好音，不勝感激。
  申悃 特此奉聞。 草此。
  申複 專此敬複。
  申賀 敬申賀忱。 用申賀悃。
  申謝 肅此敬謝。 用申謝忱。
  辭謝 敬抒辭意。 敬達辭忱。
  感謝 感荷 隆情，永志不忘。 私衷銘感，何可直言。
  請鑒 伏乞 鑒察。 伏祈 垂鑒。
  敬祈 明察。 並祈垂照。
  饋贈 土産數包，聊申敬意。 附呈薄儀，聊申下悃。
  謹具芹獻，借祝 鶴齡。 薄具菲儀，用申賀敬。
  保重 秋風多厲，珍重爲佳。 暑氣逼人，諸祈自衛。
  吊唁 恭陳唁意。 借申哀悃。
居喪人 節哀保重 伏祈 節哀順變。 還乞 稍節哀思。
5 祝辭
5.1
祝辭，就是書信結尾時，對收信人表示祝願、欽敬或勉慰的短語，如“即頌近安”、“此致敬禮”、“祝你進步”之類。
其中，“即頌”、“此致”、“祝你”等詞，緊接正文末尾書寫；“近安”、“敬禮”、“進步”等詞，另起一行，頂格書寫。如果祝頌語的文字較多，也可獨立占行，空兩字寫起，不必分拆成兩部分。如果信箋下方餘地充分，或者爲了突出祝辭，也可將“祝”、“頒”、“此致”等宇樣獨佔一行，空四格書寫，而將“安”、“好”、“敬禮”等另行頂格書寫。頂格書寫的祝辭後一般不加標點符號。祝辭應根據具體情況恰當擇用。
Table 5.1 傳統請安用語
應用物件 常 用 語
祖父母、父母 敬叩金安 敬請福安
尊長 恭請福安 敬請康安 順請福履 順叩崇祺敬請崇禧 虔請崇安 恭請福綏
老師 敬請講安 虔請誨安 肅請麈安 祗叩教安
上級 恭請德安 敬請勳安 祗請鈞安
平輩 祝你安好 此頌曼福 即請道安 敬頌台安 敬頌大安順頌時綏 即頌時祺 此頌時祉 敬候佳祉 即頌佳勝即頌近祺 此祝康吉 即候日祉 順候起居 並祝安健
小輩 順詢近祉 此詢近佳 即問近好 即問日佳
文化人 敬候撰安 敬祝著安 即頌著祺 敬請文安 即頌文祺祗請著安 祗頌道安 順頌撰安 即頌文址
女性長輩 敬頌壼安壺安 敬候坤祺
女性小輩 此詢壺佳 即詢閏好
商人 即請財安 順頌籌安 順頌商祺
旅途者 敬請旅安 順請客安 順頌旅祺 順候旅祉
賀喜信 敬請儷安 恭賀燕喜 順賀大喜
賀年信 敬賀年禧 敬賀年禧 順賀新祺 順賀新禧
季節 敬請春安 即頌春祺 並頌春禧 順候夏址此頌暑安 即候夏安 即請秋安 順頌秋祺並請秋安 敬頌冬綏 此請爐安 即請冬安
5.2
常見祝辭分類總結。
書信內容主要是談一件事的，可用：
專此，致 專此，祝 專此即請 專此布達，即頌 專此奉複，並祝(復信用)
一般書信，用於平輩、友朋之間：
即頌 即請 順效 順祝
或爲：
此候 此請 順致 順頌 即候
或爲：
祝頌請 問致候
對尊長，可選用：
恭叩 恭淆 恭頌 恭候 敬叩 敬祝 故請 敬頌
平輩間，爲強調敬意，也可用：
恭頌 恭請 恭候
爲強調鄭重其事：
謹祝 謹賀
對晚輩：
此詢 順祝 即問 祝(你)願(你)盼 望
對祖父，頌祝；
起居永福
對父母輩，頌祝：
金安 福安
對尊長：
康安 鈞安 崇安 履福 頤安
對女長輩：
慈安 懿安 坤安 玉安
平輩友朋間，可按四時頌祝：
春社 暑安 秋棋 冬餒
逢年尾歲首，可賀：
新禧(元旦)春禧(春節)年禧 歲祺 節禧(節日通用)新年快樂新春愉快
常時可頌：
近祺 日祉 時吉 時綏 起居安吉 行止佳勝 工作順利 台安 大安
當日可達之信，頌：
晨安 早安 午安 晚安 刻安
對女性可頌：
淑安 妝安 閫安
對未婚女子，頌：
閨安
對父母健在而承歡膝下的平輩，可頌：
侍安 侍祉
對晚輩後生，祝願：
學業銳進 工作好 生活愉快 幸福 健康 進步 侍棋 課祉
祝收信人全家：
闊府康泰 全家幸福
祝收信人夫婦：
雙安 儷安 儷祉
賀有喜慶事者，道：
喜安 慶祺
賀新婚者：
燕安 燕喜
賀生子者：
麟安
對家居者，頌：
潭安 潭祺 潭祉
對行旅者：
客安 行祺 旅 一帆風順 旅居康樂
唁喪，請候：
禮安 孝履
問病，祝頌：
早日康復 痊安
對蒙遭意外不幸者，祝禱：
否極泰來
對知識界，可泛頌：
文安 道安 研安 文祺 雅祺
對編輯：
編祺 編安
對寫作者：
著祺 撰安 筆健
對教師：
教祺 教安 誨安
對軍界：
勳扯 戎安
對政界
政安 勳安 升安 公祺 鈞祺 崇祺
對工商實業界：
籌祉 財安 吉利 贏祺 盈祺 發祺 運祉 事業昌隆 宏猷大展 行止佳順 萬事順
遂 百事稱心 諸事如意 盛利久發 財源茂盛 日進鬥金
古時書信，頌祝語大都融貫在正文中，至近代才逐漸形成祝辭獨立一欄。所以，書信正文中如已包含祝福內容，或者本身就是祝賀信函，那麽視辭一項便可省去。還有，信一開頭就稱“你好”的，如果信末再寫祝好之類，便顯得累贅了，應注意避免。
6 署名
6.1
箋文結尾，要寫上發信人的名字和寫信的時間。需要注意的是，應在名字之前加上相應的自稱，名字之下要選用適當的禮告敬辭。
6.2
自稱，是對受信人的自稱，如給祖父母寫信時自稱“孫”（或“孫女”），給老師寫信時自稱“學生”，給哥哥寫信時自稱“小弟”（或“小妹”）等等。一封信中的自稱與開頭所書受信人的稱謂是相呼應的，它們之間反映著寫信人與受信人之間的關係，有時還反映特殊的感情或自謙。
書信中署名的一般運用規律如下：
1. 直系尊親給子孫寫信時不署名，只寫“祖父示”、“父（母）字”即可；
2. 給家族中或其他關係中特別親近的人寫信時署名但不寫姓，只寫名或字，如“男偉”、“女兒迎峰”、“摯友洪東”、“愚兄曉林”等；
3. 其餘關係用全姓名，如“學生林濤”、“同學趙白帆”等。
6.3
關於禮告敬辭，如“學生趙白帆敬啓”、“男偉叩”、“魯迅啓上”等，這些便是自稱、署名、禮告敬辭三者聯用的形式，其中的“敬啓”、“叩”、“啓上”等，即所謂禮告敬辭，也叫做“末啓辭”。
禮告敬辭的使用應切合寫信人與受信人之間的關係。
時間是書信寫作必不可少的內容，按常規，都把寫信的時間寫在最後，在禮告敬辭之下；如果省略掉禮告敬辭，則時間便寫在署名之下。
Table 6.1 傳統禮告用語
應用物件 常 用 語
直系尊親 謹稟 敬稟 叩稟 叩上
長輩 謹上 敬上 拜上 敬啓 謹啓 謹上 謹肅 肅上
平輩 敬啓 拜啓 謹白
晚輩 手書 手諭 字 示
6.4
署名的後面，可加寫啓稟詞，也可不加。常用啓稟詞如下：
對尊長：
叩 叩上 叩稟 敬稟
對平輩：
上 敬上 謹啓 鞠啓 頓首 親筆 手肅
對晚輩：
字 示 白 諭 手白 手諭
6.5
在署名或啓稟詞後面，寫上撰信的年月日，也可把日期寫在下一行署名的右下方。另外，還可以在日期之後，寫上撰信時的處所、氛圍、心境等，如“舟中”、“燈下”、“萬籟俱寂”之類。
7 附候語及補述語
7.1
附候語是附帶問候的辭令。給親朋寫信時，如果與受信人的家人或身邊朋友、同事也有交情（如“請向某某致意”，“請在某某前問安”），或者寫信人的家人及身邊朋友、同事也認識受信人，往往在信中附帶致以問候，表示思念及之情（如“某人囑筆問候”）。所以，附後語通常有兩種情況：
1．寫信人附帶問候受信人身邊的親友
例如：
①令尊前乞代請安（附帶問候受信人的父母）
②令兄處乞代候（附帶問候受信人的兄長）
2．寫信人代自己身邊親友問候受信人
例如：
①廣平及海嬰隨叩（附帶代妻兒行禮問候）
②家父囑筆問候（附帶代父親問候）
附候語的寫作應特別注意三點：一是要注意稱謂的恰當，二是另行寫起，三是力求簡練。
7.2
補述語，即信寫畢之後又要補充說明的話語。補述語一般用“又及：”、“又啓：”加以提示。補述語不宜過長。
Table 7.1 傳統信劄附帶問候用語
應用物件 常 用 語
請受信人代爲問候長輩 令尊（堂）大人前，乞請叱名請安。某伯（叔）處，煩叱名問候。
請受信人代爲問候平輩 某兄處，祈代致候。某友處，祈代致候。
附帶問候受信人的晚輩 順候 令媛近佳。順問 令孫康壯。
代長輩附帶問候 家嚴（慈）囑筆問候。某伯處囑筆問候。
代平輩附帶問候 某兄（弟姊妹）囑筆問候。某兄附筆道候。
代晚輩附帶問候 小兒（女）侍叩。小孫隨叩。
（完）

一、关于什么样的职位算好职位
  1.你的找一家好公司
  什么是好公司?
  1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;
  ---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司
  2.你的找一个好的方向
  什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。
  最重要的环节，总是 最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。
  3.你得跟一个好老板。
  好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。
  二、关于具备谋取好职位的资格
  要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
  怎么样才算优秀呢?
  1.对上级
  1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。
  2.对下级
  1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4)要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
  3.对内、外部客户
  1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);
  比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。
  比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
  4.对本岗任务
  1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力--如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)
  早日实现退休理想--你需要眼光和资格。

天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。
  吾资之昏，不逮人也，吾材之庸，不逮人也；旦旦而学之，久而不怠焉，迄乎成，而亦不知其昏与庸也。吾资之聪，倍人也，吾材之敏，倍人也；屏弃而不用，其与昏与庸无以异也。圣人之道，卒于鲁也传之。然则昏庸聪敏之用，岂有常哉！
  蜀之鄙，有二僧：其一贫，其一富。贫者语于富者曰："吾欲之南海，何如？"富者曰："子何恃而往？"曰："吾一瓶一钵足矣。"富者曰："吾数年来欲买舟而下，犹未能也。子何恃而往！"越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不知几千里也，僧富者不能至，而贫者至之，人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉！
  是故聪与敏，可恃而不可恃也；自恃其聪与敏而不学者，自败者也。昏与庸，可限而不可限也；不自限其昏与庸而力学不倦者，自力者也。
 

================================
  天下的事情有困难和容易的区别吗？只要做，那么困难的事情也容易了；如果不做，那么容易的事情也困难了。人们做学问有困难和容易的区别吗？只要学习，那么困难的也容易了；不学习，那么容易的也困难了。
  我天资愚钝比不上别人（聪明）；我才能平庸比不上别人（有学问）。（但是）（我）天天学习，长久（坚持）不懈怠，等到成功了，（我）也就不知道那些愚钝和平庸了。我天资聪明超过他人；我才学敏捷超过别他人；（假如）（我）摒弃（我的聪明敏捷）不用，那与愚钝的人和平庸的人没有不同了。孔圣人的学说，最终由迟钝的人（指曾参）才传播下来的。（从这些来看）那么愚笨平庸聪明敏捷的作用，难道是固定不变的吗？
四川的边境上有两个和尚，其中的一个贫穷，其中的一个富有。穷和尚对富和尚说：“我想去南海，怎么样？”
富和尚说：“您靠什么去呢？”
穷和尚说：“我靠着一个水瓶一个饭钵就足够了。”
富和尚说：“我几年来想雇船而往下游走，还没有能够去成。您靠什么能去！”
到了第二年，穷和尚从南海回来了，告诉富和尚。富和尚显出了惭愧神色。
西边的蜀地距离南海不知道有几千里远啊。有钱的和尚不能到，没有钱的和尚却可以到达。人们要树立志向，难道还不如蜀地边境的和尚吗？
  因此，聪明和敏捷，可以依仗但（又）不可以依仗；依仗自己聪明和才学敏捷但并不学习的人，是自己毁灭了自己。愚钝和平庸，能够限制（人）但（又）不能够限制（人）；自己不限制他自己在愚钝和平庸中，而是努力学习不知疲倦的人，才是自我努力求上进的人。

最令人怵目惊心的一件事，是看着钟表上的秒针一下一下的移动，每移动一下就是表示我们的寿命已经缩短了一部分。再看看墙上挂着的可以一张张撕下的日历，每天撕下一张就是表示我们的寿命又缩短了一天。因为时间即生命。没有人不爱惜他的生命，但很少人珍视他的时间。如果想在有生之年做一点什么事，学一点什么学问，充实自己，帮助别人，使生命成为有意义，不虚此生，那么就不可浪费光阴。这道理人人都懂，可是很少人真能积极不懈的善于利用他的时间。 
  我自己就是浪费了很多时间的一个人。我不打麻将，我不经常的听戏看电影，几年中难得一次，我不长时间看电视，通常只看半个小时，我也不串门子闲聊天。有人问我：“那么 你大部分时间都做了些什么呢？”我痛自反省，我发现，除了职务上的必须及人情上所不能 免的活动之外，我的时间大部分都浪费了。我应该集中精力，读我所未读过的书，我应该利 用所有时间，写我所要写的东西，但是我没能这样做。我的好多的时间都糊里糊涂的混过去 了，“少壮不努力，老大徒伤悲。”例如我翻译莎士比亚，本来计划于课余之暇每年翻 译两部，二十年即可完成，但是我用了三十年，主要的原因是懒。翻译之所以完成，主要的 是因为活得相当长久，十分惊险。翻译完成之后，虽然仍有工作计划，但体力渐衰，有力不 从心之感。假使年轻的时候鞭策自己，如今当有较好或较多的表现。然而悔之晚矣。 
  再例如，作为一个中国人，经书不可不读。我年过三十才知道读书自修的重要。我披 阅，我圈点，但是恒心不足，时作时辍。五十以学易，可以无大过矣，我如今年过八十，还没有接触过易经，说来惭愧。史书也很重要。我出国留学的时候，我父亲买了一套同文石印 的前四史，塞满了我的行箧的一半空间，我在外国混了几年之后又把前四史原封带回来了。 直到四十年后才鼓起勇气读了“通鉴”一遍。现在我要读的书太多，深感时间有限。 
  无论做什么事，健康的身体是基本条件。我在学校读书的时候，有所谓“强迫运动”， 我踢破过几双球鞋，打断过几只球拍。因此侥幸维持下来最低限度的体力。老来打过几年太极拳，目前则以散步活动筋骨而已。 寄语年轻朋友，千万要持之以恒的从事运动，这不是嬉戏，不是浪费时间。健康的身体是作人做事的真正的本钱那。 

钟表上的时针是在慢慢的移动着的，移动的如此之慢，使你几乎不感觉到它的移动。人的年纪也是这样的，一年又一年，总有一天你会蓦然一惊，已经到了中年；到这时候大概有两件事使你不能不注意，讣闻不断的来，有些性急的朋友已经先走一步，很煞风景；同时又会忽然觉得一大批一大批的青年小伙子在眼前出现，从前也不知是在什么地方藏着的，如今一齐在你眼前摇幌，磕头碰脑的尽是些昂然阔步满面春风的角色，都像是要去吃喜酒的样子。自己的伙伴一个个的都入蛰了，把世界交给了青年人。所谓“耳畔频闻故人死，眼前但见少年多”，正是一般人中年的写照。    
      从前杂志背面常有“韦廉士红色补丸”的广告，画着一个憔悴的人，弓着身子，手拊在腰上，旁边注着“图中寓意”四字。那寓意对于青年人是相当深奥的。    
      可是这幅图画都常在一般中年人的脑里涌现，虽然他不一定想吃“红色补丸”，那点寓意他是明白的了。一根黄松的柱子，都有弯曲倾斜的时候，何况是二十六块碎骨头拼凑成的一条脊椎？年青人没有不好照镜子的，在店铺的大玻璃窗前照一下都是好的，总觉得大致上还有几分姿色。这顾影自怜的习惯逐渐消失，以至于有一天偶然揽镜，突然发现额上刻了横纹，那线条是显明而有力，像是吴道子的“莼菜描”，心想那是抬头纹，可是低头也还是那样，再一细看头顶上的头发有搬家到腮旁颔下的趋势，而最令人怵目惊心的是，鬃角上发现几根白发，这一惊非同小可，平夙一毛不拔的人到这时候也不免要狠心的把它拔去，拔毛连茹，头发根上还许带着一颗鲜亮的肉珠。但是没有用，岁月不饶人！  
      一般的女人到了中年，更着急。那个年青女子不是饱满丰润得像一颗牛奶葡萄，一弹就破的样子？那个年青女子不是玲珑矫健得像一只燕子，跳动得那么轻灵？  
      到了中年，全变了。曲线还存在，但满不是那么回事，该凹入的部份变成了凸出，该凸出的部份变成了凹入，牛奶葡萄要变成为金丝蜜枣，燕子要变鹌鹑。最暴露在外面的是一张脸，从“鱼尾”起皱纹撤出一面网，纵横辐辏，疏而不漏，把脸逐渐织成一幅铁路线最发达的地图，脸上的皱纹已经不是烫斗所能烫得平的，同时也不知怎么在皱纹之外还常常加上那么多的苍蝇屎。所以脂粉不可少。除非粪土之墙，没有不可污的道理。在原有的一张脸上再罩上一张脸，本是最简便的事。不过在上妆之前、下妆之后，容易令人联想起《聊斋志异》的那一篇《画皮》而已。女人的肉好像最禁不起地心的吸力，一到中年便一齐松懈下来往下堆摊，成堆的肉挂在脸上，挂在腰边，挂在踝际。听说有许多西洋女子用赶面杖似的一根棒子早晚混身乱搓，希望把浮肿的肉压得结实一点；又有些人干脆忌食脂肪忌食淀粉，扎紧裤带，活生生的把自己“饿”回青春去。有多少效果，我不知道。  
      别以为人到中年，就算完事。不。譬如登临，人到中年像是攀跻到了最高峰，回头看看，一串串的小伙子正在“头也不回呀，汗也不揩”的往上爬。再仔细看看，路上有好多块绊脚石，曾把自己磕碰得鼻青脸肿，有好多处陷阱，使自己做了若干年的井底之蛙。回想从前，自己做过扑灯蛾，惹火焚身；自己做过撞窗户纸的苍蝇，一心愿奔光明，结果落在粘苍蝇的胶纸上！这种种景象的观察，只有站在最高峰上才有可能。向前看，前面是下坡路，好走得多。  
      施耐庵水浒序云：“人生三十未娶，不应再娶；四十未仕，不应再仕。”其实“娶”“仕”都是小事，不娶不仕也罢，只是这种说法有点中途弃权的意味。西谚云。“人的生活在四十开始”。好像四十以前，不过是几出配戏，好戏都在后面。  
      我想这与健康有关。吃窝头米糕长大的人，拖到中年就算不易，生命力已经蒸发殆尽。这样的人焉能再娶？何必再仕？服“维他赐保命”都嫌来不及了。我看见过一些得天独厚的男男女女，年青的时候楞头楞脑的，浓眉大眼，生僵挺硬，像是一些又青又涩的毛挑子，上面还带着挺长的一层毛。他们是未经琢磨过的璞石。可是到了中年，他们变得润泽了，容光焕发，脚底下像是有了弹簧，一看就知道是内容充实的。他们的生活像是在饮窖藏多年的陈酿，浓而劳洌！对于他们，中年没有悲哀。  
      四十开始生活，不算晚，问题在“生活”二字如何诠释。如果年届不惑，再学习溜冰踢踺子放风筝，“偷闲学少年”，那自然有如秋行春令，有点勉强。半老徐娘，留着“刘海”，躲在茅房里穿高跟鞋当做踩高跷般的练习走路，那也是惨事。
      中年的妙趣，在于相当的认识人生，认识自己，从而作自己所能作的事，享受自己所能享受的生活。科班的童伶宜于唱全本的大武戏，中年的演员才能担得起大出的轴子戏，只因他到中年才能真懂得戏的内容。  

一个人的一生是非常短暂的，在短暂的人生中间要想放出点光彩，要想有点作为，必须要做到人生“四行”。

第一：自己要行。
第二：有人说你行。
第三：说你行的人一定得行
第四：身体得行

-----王立群

一定的条件下会产生一种制度。
这种制度会促进稳定，发展和进步。
发展了进步了，制度渐渐的不再适合了。
再发展下去，老旧的制度逐步对发展产生了束缚。
于是呼唤改革。
盲目的窒息疗法不行，墨守陈规也不行。窒息疗法，什么都有可能发生，利不抵害。墨守陈规会导致量变到质变的积弊最后爆发，导致剧烈变革和动荡。
不尽知用兵之害者，不能尽知用兵之利也。
看清制度的由来，弄清楚制度的利弊才可以考虑如何改革。
逐步放开，逐步修改才是可取的。

选择应该选择的，是勇敢。
选择不应该选择的，是无奈。

放弃不该放弃的，是懦夫。
放弃应该放弃的，是睿智。

一天在公交车上，由于拥挤一男一女发生了碰撞。
  时髦女郎回头飞眼道：“你有病啊？”
  男子觉得莫名其妙回道：“你有药吗？”
  车上人窃笑！
  女子觉得生气回道：“你有精神病啊？”
  男子冷面对道：“你能治啊？”
  全车人爆笑！
  公交司机停车，趴在方向盘上大笑！

这是珠江路上上班的朋友遇见的
  公交车上超挤，有一女人站在门口，
  从车后面挤过来一个ＧＧ要下车，
  跟那女的说了一句“让一下，下车”，那个女滴木有动。
  ＧＧ挤过去时就踩到她了。
  结果那女人好厉害的，不停的骂“神经病啊你！神经病啊你！~~”，还超大声，搞得全车都看呀。
  ＧＧ一直木有说话，下车时忍不了了，回头对那女人说，“复读机呀你！”
  全车人暴笑~！
  后边有几个搞笑的小孩，不停的伴演刚才的一幕，
  甲说“你神经病呀你！。。。。。乙说“你复读机呀你”。。。。。。
  全车人暴笑~！
  后来，有个小ＭＭ也要下车，挤过去怯怯滴说“偶~偶~偶想下去，偶不是神经病~！”
  全车人再次暴笑~！
  那个女人木有说话，可是从边上飘来一句话“你是不是没电了”
  全车人暴笑不止~！

音乐很美。
一个两百块的音箱加一个播放器就可以拥有了。
书法很美。
一支钢笔，一本字帖，一张纸就足矣让你亲自去体会了。
错落有致的街心花园很美。陪着家人慢慢步行其中就可以享受了。
生活中有很多很多触手可及的美好。
不要怪生活节奏太快，不要怪事情太多，更不要怪自己钱少，不够让自己感受到幸福。
问问自己，那些生活中的美好，你是否曾在慌乱中停下脚步，用一份静颐的心情去感受呢？

1、（大参案中，御史提前将慈禧要罢免庆王消息给了新闻界，慈禧大骂御史）
  “这没影儿的事儿，他倒好，嚷嚷得满世界都知道了，让洋人骂咱们都是一帮贪赃枉法的人，让海外的革命党有了谋反的口实！听说他自诩敢讲真话，可真话也得看怎么说！有的可以在大庭广众下讲，有的只能关起门在家里说，内外有别嘛！朝廷养了他这种咬人的狗，可咬谁不咬谁，让他咬几口，要听主人的使唤！不听使唤就乱咬，还狂吠得四邻皆知，没了我的面子，也没了大清的面子，你们说，这种人还留得么？”
      评点：老佛爷深入浅出、明白如话地阐释了“舆论监督”和“法律监督”的实质。有些事情，就得讲“内外有别”，自己可以知道，但不能让百姓特别是洋人知道，那就有损光辉形象了。“舆论监督是条狗，让咬几口就几口。”看来是有历史渊源的。
2、（戊戌变法失败，慈禧训斥光绪）
  “你这样子对我，放在寻常百姓家，亲友邻居都可出首告官，告你个忤逆不孝，治你的重罪！如今你是皇帝，没人管得了你，可我管得了你！国法不行，我这里还有家法！”
  “今儿个我就是当庭打死你，也没人敢说我做得不对！”
      评点：在家法之类的内部法大于国法的时代，宪政和共和是不可能有生长的土壤。
  3、（外国使节在慈禧面前重申外交只认“光绪”二字）
  慈禧：“大清的臣子们呢，你们就看着洋人这样欺负我吗？”
  众臣：“奴才们无能，致使太后受辱，奴才们万死不能辞其咎也。”
  慈禧：“我要你们死有什么用？我要报仇！我要洋人死！”
     评点：对独裁者来说，最大的侮辱不是自己国家主权沦丧，更不是百姓苦难，而是个人权力被削弱，是可忍，孰不可忍？
  4、（庚子年准备向十一国宣战，许景澄等人死谏）
  慈禧：“把他们给我拖出去，乱棍打杀。”
  “我为了江山社稷，不得已向洋人宣战。战争结果，尚未可知。如果战后，江山社稷仍然不保，诸公今日都在这里，应当知道我的苦心，不要归咎我一个人，说什么皇太后断送了祖宗三百年天下。”
  评点：独裁者任何时候都是正确的，即使带来了国破家亡，也是因为其出发点是好的，所以不应被责备，不应负责任。
  5、（战败后《辛丑条约》签定，赔银子四亿五千万两，慈禧终于从八国联军要惩治的名单中划掉）
  “这份条约，没侵我主权，没割我土地，只要咱的银子，虽说多了些，咱也只好量我中华之物力，给人家就算了。”
  “连我都杀了，他们找谁要银子去？”
  “我那件寿礼服，李鸿章给我要回来了吗？”
   评点：在独裁者的眼里，只要自己的权力没有削弱，只要自己的豪华生活没有受到影响，其他什么老百姓的生活，国家的财政都是小事，君不见萨达姆对联合国的制裁稳如泰山么？反正萨达姆之类自家的日子照样过得奢华。所以我们能理解老佛爷的逻辑，事关自己面子的寿礼服，远比那4亿两银子重要 。
6、（慈禧回銮，要求下午两点进北京，分秒不能差，袁世凯找李莲英对表）
  李莲英：袁大人是以太后的表为准呢，还是以袁大人的表为准呢？
  袁世凯：当然是太后的表准。普天之下，只有太后的表是准的！
  李莲英：很好！袁大人这样想，必是前途无量。
  评点：领导永远是正确的，此种理念是官场混的诀窍。领导人不仅治国之术高于一般人，就是其他方面都是天才，如小金还是农业专家，萨达姆是写小说的文学家，斯大林是语言、哲学、历史专家。领导人任何东西，只能是最好的。
7、（大参案失败后，瞿鸿玑和学生吴毓昌对话）
  瞿鸿玑：错了！夜太黑了，道德操守不过一丝烛光，只能照亮一个人眼前的路，顶多再拉上一个你！可是毓昌啊，咱们那点道德的烛光，挡不住人家的明枪暗箭啊！
  “咱出的那张牌叫做整肃吏治！表面上看，正气凛然，其实迂腐呀！我昨天才想明白：咱们的太后不看重这个。老佛爷哪里在乎你贪污玩闹，可你要跟她离心离德，你死去吧！这一点呀，那么多年，咱们竟然就没看明白！可你看人家出的牌，张张都是政治牌、屁股牌——人家玩着、闹着，搞女人，搂钱财，可人家永远政治上正确，屁股坐的永远是正确的地方。那才叫高！毓昌啊，清洁的道德牌打不过肮脏的屁股牌啊！咱们从一开始就败了！”
  评点：许多像瞿鸿玑这样的读书人，天智甚高，世事洞明，可就明白不了最简单的道理，以为一身正气满腹经纶就能匡正天下。路线是最重要的，说白了就在乎你是否跟对人。表面上王朝是在儒家的理论、堂皇的诰谕下运行，实质上是在大伙心照不宣的“潜规则”下运行。如果谁相信反腐败不能涉及到谁，会一查到底，决不姑息，谁就是傻蛋。你听话，就会让你放心地腐败；你不听话，才会反你的腐败。道德的烛光，管个屁用？
8、（李鸿章送给慈禧一只会叫“老佛爷万寿无疆！”的鹦鹉）
  慈禧：难得李中堂于这些小事这样上心。
  李鸿章：太后之事无小事。
  慈禧对着光绪：皇帝听见没有？李中堂这话才叫见识！唉，可惜咱中国像李中堂这样的忠臣太少了！
  评点：独裁者的一切都是最重要的，包括拉屎拉尿。泡女人那是为了放松放松，更好地治理国家；听戏那是为了关心文化的发展。慈禧应当知道，这种讨上司欢心的“忠臣”不是太少而是很多，只是做起来，水平有高低之分而已，心思都是一样的。  
9、（慈禧六十大典，户部说没有银子，慈禧大怒，训斥众臣）
  慈禧：“十几年里我何尝睡过囫囵觉，这才换得个同治中兴！这不是为的江山社稷又是为了什么？就说这万寿庆典吧，知道的人说我该享享福了，不知道的骂我穷奢极欲！谁个知道？我这也是为了江山社稷的一片苦心！”
  “寻常百姓家的老太太六十大寿，办得风光热闹，左邻右舍就会说这老太太好福气有面子，这户人家在那一带就做得起任！百姓如此，国家更是如此！如果连我的生日都办寒碜了，不但我的面子，朝廷的面子也没地方搁！又怎么个体现我中国河清海晏国泰民安？这样一来，不但洋人瞧不起，连老百姓也瞧不起！洋人瞧不起你他就欺负你，老百姓瞧不起你他就不服你，这样就会出事儿，祖宗的基业就会毁于一旦！这些道理你们是真不懂假不懂还是不想懂？我看你们是不想懂！也就是说你们做儿子的孝心做臣子的忠心都让野猫子叼去吃了！那好，今儿我也把话撂在这里了，谁让我这个生日过得不舒服，我让他一辈子不舒服。”
  ——慈禧这番话说的逻辑严密、丝丝入扣，也“入情入理”。对独裁者而言，悠悠万事，面子为大，朕即国家，自己的脸面也自然是国家的脸面。要维护自己至高无上的权威，就需要风光的场面，越是专制国家，统治者对各种典礼、仪式越是热衷。不是老百姓选出来的统治者，自然靠各种“秀”来强化自己的权威。“秀”的频率越高越好，“秀”的排场越大越好。不让他“作秀”，简直就是要人家的命。  
10、（慈禧准了张之洞关于停“海防捐”的折子）
  慈禧：“就说这海防捐吧，到今日一共筹到了多少银子？这些银子李鸿章是全部给了颐和园还是只给一部分其余的自己截下来了，你心里有数吗？”
  奕环：“臣想李鸿章没，没那个胆子。”
  慈禧：“没那个胆子也得防着点！我所以准了张之洞的折子，一是海防捐确实闹得不像话；二是要捐官的也捐得差不多了，正好就着坡儿下驴；三是给张之洞一个面子；四是给李鸿章提个醒，别让他以为中国得天空就他那片云彩下雨。”
    ——多疑与紧张是一切独裁者共同的心病，因为权力不是公器而是私器，就象一个人霸占着大批珠宝，每天都得提防别人来偷、来抢——哪怕是他最亲近的人，在权力面前，只有斗争与觊觎，没有信任。
  好人总是独裁者做，坏人总是让奴才们做。风险总是让手下人承担，收益总是归老大。这是千古不易之理。统治者最愿意钻研的就是“驭奴术”，奴才们之间越是有矛盾有斗争，他就越高兴，因为他的权力安全系数越高。  
11、（日本天皇征询大臣们的意见，准备对华战争）
  陆奥宗光：“国民的共识是太重要了，要高举民族主义的旗帜，将国民对政府的不满，转移到对中国的仇恨上面去。”
  伊藤博文：“外相的话真是说得太好了！日本帝国的优势就在于一举起民族主义的旗帜，便能举国一致。而中国向来是各行其是，他们的人民对于国事更是混沌无知。李鸿章刚想伸一伸胳膊，马上会有七八支胳膊把他拽住。”
  ——伊藤博文对中国的看法，过了110年，过时了吗？我们东边这个野心勃勃的邻居，昨天和今天，对我们的毛病比我们自己还清楚，所以他们总是抑制不住要攻击我们软肋的冲动。
12、 （李莲英给慈禧梳头的对话）
  李莲英：老佛爷这满头青丝，恐怕是王母娘娘给的吧？
  慈禧：小李子，你这嘴可真够甜的。
  李莲英：奴才不是嘴甜，奴才说的是大实话。
  慈禧：千穿万穿，马屁不穿。小李子，这怎么说。
  。。。。。。。。
  慈禧：水太清了，就养不活鱼；人太明白了，身边就连个伴儿也没有，活着也就太没意思了。
  李莲英：老佛爷的解释，比孔圣人都高出多少倍了。
  慈禧：所以啦，我也不能成天琢磨你们这些奴才背着我干了哪些坏事，就比如李光昭这个案子吧。。。。。小李子，你的手别颤抖。。。。。你们有些什么猫腻我都不管，我只要修园子的木头，一根也不能少。 
  ————奉承就象是鸦片，明明知道无意甚至有害，但还是愿意一次次吸下去。对于一个高明的独裁者来说，必须要给卖命办事的奴才们一些好处，让奴才们适当的贪污，不但不会影响自己的权力，反而是增强自己权力的一种必要的投资。——反正这投资掏腰包的是老百姓，而最后得好处的是自己 。
13、（慈禧训庆王）
  慈禧：我知道。你虽然有点贪，但对我是没有外心的，这就是为什么七爷走后，我不光让你顶替了他修园子的差使，连总理衙门的差使也让你顶替的缘故。但我要告诉你，少拉帮结派，那样对你没好处。 
  ——这就明白从古到今，贪污者总能做大官的缘由吧？贪，在老大眼里，那是小节；对老大是否有外心，那才是大是大非。
14、（牵涉到李莲英等人的李光昭被杀，太监来宣慈禧的旨意）
  太监：圣母皇太后说，洋人从来没有安好心眼儿，找他们合伙，难免要吃亏上当，李鸿章那个洋行就算了。圣母皇太后又说，李光昭这个案子，也用不着七挖八查了，将他推到菜市口一刀砍了，大伙儿图个清静。。。。。。。
  ——对独裁者来说，躲进小楼成一统是最舒服的，洋人能躲就躲，否则这些鬼子动不动就干涉内政。肃贪反腐，本来就是只打苍蝇，不打老虎的游戏。根不够深的“李光昭”们，你得提前预备好国外的护照，否则大风一来，替罪羊你是当定了。  
15、（慈禧试穿六十寿典的礼服，宫女嘀咕衣服是不是拿倒了）
  宫女甲：往常的龙凤图案都是龙在上，凤在下吧？
  宫女乙：可这衣服明明没拿倒呀，莫非是图案绣倒了？
  慈禧：你们在那里嘀咕什么〉让庆王爷看看不就得了？
  庆王：衣服没拿倒，图案也没绣倒，应该是凤在上，龙在下。
  李鸿章偷偷看到凤在龙之上，身体微微一震。
  李莲英看到李鸿章表情，为了报李光昭案的仇，射出暗箭：“怎么，李中堂瞧着稀罕？”
  慈禧解围：“你这个小李子也真是，人家李中堂又不是裁缝，他怎么有闲心管你这些事儿。” 
  点评：几句对话，就把老大之精明和淫威，宠臣的投机拍马、太监的阴毒险恶、能臣的矛盾无奈表现得淋漓尽致。太监之所以牛比，是因为他离主子最近，最能揣摩主子的心思，他可以就一点细节给你穿小鞋。所以太监得罪不起，现在没有太监，但是有精神被阉割的贴身秘书，你照样得罪不起；庆王这样的宠臣，只要谁有奶谁就是娘，管他规矩不规矩；而李鸿章这样的能臣，虽然也投主子所好，但他毕竟是进士出身的汉族读书人，心里还有那么点纲常名教之类的东西，凤在龙之上，就是阴阳易位，太上皇实际权力于凌驾元首之上他能接受，可在公开的礼仪也在元首之上，——过去是体现在出巡的依仗、起居用品的规格、死后的谥号等等的差别，（现在就是排名先后和保卫措施等差别了）就有点太过了。但慈禧和皇上没有任何差别甚至高于光绪，死后的谥号也用了22个字，这就违反了儒家最根本的理念，用现在时髦的话来说，产生了宪法危机。——所以他有点惊慌。  
16、（李鸿章和庆王向慈禧请示能否向日本开战）
  慈禧：到底和小日本打不打这一仗，你们是来问这个的吧？
  李鸿章和庆王：太后圣明。
  慈禧：那我也实话告诉你们，我心里没底。。。。思来想去，只好把这难题交给皇上和你们了，也就是说，怎么着对付小日本，由皇上全权处理！。。。。。不过呢，还是那句话，六十大寿，无论如何不能碍着了！
  庆王：奴才体会圣意是不想打喽？
  慈禧大怒：混账！我什么时候说过不打了？不是说，一切交给皇上做主嘛！
  李鸿章：臣已知太后圣意，谨领懿旨。 
  点评：此番对话可见慈禧之威，庆王之愚——难怪后来被袁世凯卖了还帮着数钱，直到袁指示段其瑞逼宫，要求宣统逊位才醒过来。以及李鸿章之滑。在皇权社会，老大总是这样，风险是不能担的，但权威是总是要的；责任是不用负的，但果子是应该摘的。所以，有些领导的心思，只可意味，不可言传。就看你有没有这悟性。比如说，领导的公子在外面强奸民女给人抓了，你为了讨好领导，去问领导：老大，要不要我想办法把公子给捞出来？那你就傻到家了，这不是把领导逼到墙角吗？领导也许还会说，一切找法律办事，但会恨你一辈子。如果你偷偷地把事摆平，领导知道了，兴许还会批评你，下不为例。外面有报纸吵吵嚷嚷，没准领导还会像那么回事地给你个处分。但是别急，你得好日子在后头。  
  17、（甲午海战，北洋水师全军覆没，北京街头两旗人对话）
  旗人甲：我家主子说，和倭寇这一仗打输了也有个好处，那就是把李鸿章也打垮了，对咱们满人有好处。
  旗人乙：这我就不懂了，为什么李鸿章垮了对咱们满人有好处呢？
  旗人甲：弄糊涂了吧。。。。。。。。
    点评：专制社会，家的利益、小集团的利益总是重于国家利益。满蒙贵族集团宁愿割地赔款，也不愿意汉族大臣的力量过于强大。当年日本人全面侵华后，不是也有人高兴吗？  
18、（马关条约签定后，李鸿章在全国的声讨中暂时开缺，荣禄入阁，前去拜会）
  李鸿章：我办了一辈子的事，练兵也好，办洋务也好，都是纸糊的老虎，何尝能实实在在放手办理过？不过是勉强涂饰。虚有其表，无有其实，不揭破不戳穿还可以敷衍一时。好像一间破屋子，靠裱糊匠东补西贴，居然也可以用纸片把它裱糊得明净光鲜。即使有小小风雨，打成几个窟窿，随时修补，还可以对付一阵子，如果遇到风暴袭击，这纸糊的屋子自然真像败露，不可收拾，我这个裱糊匠又有什么方法？又能负什么责任呢？ 
  点评：专制腐朽的国度，僵化的制度，没落的统治者，就是有几个出色的能臣干吏，又有什么用呢？无非裱糊的技术高那么一点点而已，只能做四处灭火的救火队队长，注定是个悲剧人物。  
19、（甲午战败后，袁世凯背叛了李鸿章。但为了谋操练新式陆军统兵官的职务，前来求李鸿章）
  袁世凯：世凯想谋那个操练新式陆军统兵官的位置，可太后老佛爷放出话，非你老人家开口，她谁也不给。
  李鸿章：贼娘！你还真有脸说出来？当年老子带领淮军打苏州城，李秀成在那里经营多年，城墙修有几丈厚，我看你的脸皮比苏州的城墙还厚。你不光脸皮厚，心也黑，手也毒。。。。。。 
  点评：不皮厚心黑手毒，怎能成大事呢？最后李鸿章还是帮了老袁的忙，就是看中了他这三项在当时满朝人物中，绝对是全能冠军，所以撇开个人恩怨。李鸿章真为国着想呀 。 
20、（徐锡麟询问恩铭立宪是真还是假）
  恩铭：“老佛爷今年七十三啦。再过十二年，老佛爷自己也估摸着活不到那日子。到那时，管它洪水滔天！可在十二年预备期内，你要搞三权分立，却是绝无可能。你说这立宪是真是假？”
  徐锡麟：那什么才是真的？
  恩铭：抓权才是真的。。。。。那帮记者，懂得什么朝政，懂得什么官场，懂得什么政治。
  徐锡麟：朝廷的权力之争，为什么要利用康先生和梁先生。
  恩铭：利用？官场就是战场，政治就是屠杀。打仗用什么？用剑，用刀，用长矛，用枪，用子弹；官场用什么，用智慧、用阴谋、用权力，从来不招面，背后捅刀子。你要是胆小，就别在官场上混！
  ———恩铭不愧是晚清满族“五杰”之一，对汉族几千年的官场文化领悟如此之透，凭什么说人家是“鞑奴”？一个靠十几万披甲人起于黑水白山的民族，一个崇尚武力征服的民族，进化到玩政治游戏、用权谋比政治早熟的汉族人还厉害。这个民族就不可救药地堕落了。 
21、（徐锡麟刺杀恩铭后，冯煦和联裕审他）
  徐锡麟：我们满腔热血，为的是什么？为了大清富强，不再受人侮辱！可是我们得到的是什么？我们被骗得好苦呀！冯大人，你记住，凡搞假立宪，必来真革命。
  。。。。。。。。。
  冯煦：大清要立宪，就因为看到了自己的问题嘛！革命是什么？是杀人放火！腐败是不好，可腐败一点，总比千百万人头落地好吗！这点常识。。。。。。
  徐锡麟：立宪就是立宪，岂是婊子给自己立牌坊！可你们这个牌坊还真骗了不少人，至今还有千千万万热血青年蒙在鼓里。我杀恩铭，是绝望，也是警钟，告诉我的同道中人，醒醒吧，大清没救了！只有推翻它，我煌煌华夏才有真正的宪政！
  ———所有的专制者有一个共同特点，那就是喜欢假当时最先进的名义行独裁之实。封建时代受命于天，有了宪政，就立宪政这个牌坊。民主吃香，就说自己是民主国家——朝鲜还是“民主主义共和国”。腐败有理的理论好像不仅仅清朝有。

回归真实 治史之本
  可以说，看过《走向共和》的人，恐怕是很少有不尊敬李鸿章的，甚至还有不少尊敬慈禧太后和袁世凯的，此外，大概还没有几个是会认同康有为、翁同龢的。这显然是作者态度的一种自然流露所对于他们施加的影响。所以，对于走向共和的争议首先在于这样的描绘历史是否真实。
  对于历史的讲究，锱铢必究始终是要的。所谓历史剧终归不可能是完全脱离真实的，何况两位作者一个是曹禺文学奖得主，另一个也是近代史学的专家，料想是不会太过不严谨的。不过既然是戏，总有一些艺术化的地方，曾经有人考证过其中一些细节并非史实，这也没有什么可以意外的。所以在《走向共和》屡受争议之时，编剧盛和煜只是淡淡地说了一句：“把她当电视剧看就行了。”这并非完全是作者的搪塞，毕竟承载一份对于历史观的责任，这本就不是一部电视剧所消受得起的。
  然而，既然作者都认为这只是一部电视剧，猜想他的意思便是说让老百姓茶余饭后乐一了，就算大家当作是《戏说乾隆》，我也无所谓。但是这种一石激起千层浪，乃至遭到央视封杀，却是“戏说”诸片所从未享受到的待遇，此中原因究竟何在？
  想来，虽然这些电视剧都是对于往事的新解，但所谓“戏说”，从来只讲述皇帝等人的情爱故事，并未涉及意识形态的根本，而《走向共和》虽然也可以看作是戏说，却触及了历史观乃至政治观的问题，在这方面，权威似乎是不容挑战的。
  然而，停播之后观众的抗议从未歇息。BT上的下载说明便是——作为中国人，一定要看一看这《走向共和》，显然不少人对于剧中的一些史实和观点是深信不疑的，而对于传统历史观是嗤之以鼻的。所以有人会针锋相对地说停播是因为此片影响到了一部分人的既得利益，譬如那些终身钻研于一种理论体系的学者。
  笔者认为，就事论事地说，对于晚清历史，究竟哪一种观点比较正确，其实已经不是最主要的问题了，更重要的事情在于，为什么《走向共和》乍一推出，就有人愿意彻底地去相信她。
  首先，这显然是因为传统的历史观是有其缺陷的。比如说，把马克思划分的四个历史发展阶段生搬硬套在历史发展进程截然不同的中国。再比如认为凡是农民起义都是进步的，推动历史进程的。这样的历史观显然是出于我国目前政治局势的需求，以及与之相配套的意识形态标准。我们总是习惯于把历史事件简单地划分为非此即彼的两个概念——正确的错误的，进步的保守的，革命的反革命的，这种为了政治而学术的理论，有其内在缺陷实在是理所应当。
  但是，我们还可以退一步讲，假如这种占绝对统治地位的历史观是完全正确的，那么《走向共和》一剧的诞生，是否还是会导致同样的争议呢？
  笔者认为，答案是肯定的。我们常说谎言重复一千遍就可以成为真理，但是如果一句话真的被重复了一千遍，我们还会把她当作真理吗？笔者猜想，绝大部分人会认为，真理是没有必要重复一千遍的，而需要重复一千遍的话，多半不是真的。当有一个新鲜的声音出现的时候，即便她并不是那么准确，许多人却是宁愿去相信她的。
  说到这个地步，这已经不完全是一个历史观的问题了，更像是在搞心理学。《走向共和》被推出来，为什么会有争议，因为很多人从来没有听说过这样的观点，所以才会闹得沸沸扬扬。
  由此可见，我们国家的当权者总有一种家长的观念。比方说西方各国讲民主就说要统一全民的观点，作为各项决策的依据，我们偏偏要加上一个“正确的观点”。可是政治上的决策多是前瞻性的，执政者同样是人，又如何判断布衣们粗浅的看法正确与否呢？同样的，我们的家长总是害怕我们学坏，只告诉我们一个所谓正确的历史观。如果一辈子只听说这么一种论断那也就罢了，但万一不慎听说了一种“歪门邪说”，那又如何是好呢？
  所以遮着掩着总不是个办法。如果我们的历史观始终是多元的，始终是允许所有人各抒己见的，那么听的人也会自觉地产生一种免疫功能，也会逐渐形成自己判定的标准。在那样的大背景之下，即便是哪天冒出一个大逆不道的说法来，也不可能搅合得满城风雨如临大敌。
  所以说，百花争春总归是要比一支独秀来得好看，不过还有一种方法也许是更好的。中国治史者擅长的乃是春秋笔法，寓观点于陈述之中，纵是《走向共和》也是有这样的倾向。话说回来，历史本身确实是客观的，但从人嘴里说出来总难免是主观的。不过笔者仍是觉得，如果可以在对历史的叙述中多一点客观地陈述，少一些主观的判断，以逼真地还原历史的真相为己任，而把一切评价的工作留给每一个读者，也许是于读者也于这个国家最有利的一种历史写作方法。
  阴阳相济 是为中庸
  梁启超曾经说：“政治思想之内容，从所表现的对象观察，可分为两类。一曰纯理，一曰应用。”两者有着各自的发展脉络，自然也不免有些连锁的关系。从今日来看，一般人了解的纯理发展显然要远胜于应用——这当中或许亦有传统历史观的作用——然而，笔者认为，相比纯理，其实对于中国历史的考察更应着重于其应用。其原因在于，政治圈里的“潜规则”从来是没有人会写进书里的，但是这些又在很多时候决定许多历史事件的成败。
  黄仁宇先生认为，古代中国的知识分子，大抵来说既不可能大公无私，也不会太过贪得无厌。所谓知识分子，总是受过儒家思想熏陶，自然会有一些济世的情结，但他们却又是生活在俗物之中，官场的种种暗流必然懂得一些，同时在制度上又没有有力的制度加以约束，所以即便不是贪赃枉法，结党营私、上下其手这样的事情总归是有的。
  而《走向共和》一剧，对于我们考察中国政治之实际操作，是颇有价值的。
  别人参奏由丁汝昌担任水师提督纯属李鸿章任人唯亲，丁汝昌惶恐不安，流露出辞职之意。见此，李鸿章对他感慨道：“不让我任人唯亲，难道还让我任人唯疏不成，老子搞的就是这一套！”显然，事关北洋水师能否牢牢攥在自己手中，李鸿章宁愿相信一个能力平平但绝对忠心于自己的人。
  由此可以说明一个问题，张之洞和李鸿章分居南北洋，为何前者在各方面的地位始终不能与李鸿章相提并论分庭抗礼呢？作者借着摄政王载沣的嘴说了出来——恰恰就在于善作道德文章的张香帅确实不如李鸿章深谙官场里公私相济的道理。
  同样的，袁世凯极力鼓吹君主立宪，但是又提出12年准备立宪期，以保慈禧在世之时仍享有独裁统治的权利。同时，他又立主改办新学，行新官制等，于私确实是想安插自己的人在朝廷的各个要害部门，但也不能否认，于公确实有利于维护清王朝的统治。
  与之相反的是，那些被羁绊在“纯理”政治理想的人，如翁同龢，虽然清廉若圣贤，但在政治实践中，却是最难堪大用，最不能为国家与国民谋幸福的人。另一个例子可以参考《万历十五年》中的海瑞。
  不过，孙中山或许是个特例。在革命的理想之下，他竟至如此坚持不懈，何等天真却又何等执著。当民国与清廷南北和谈的时候，老谋深算的袁世凯始终认为孙文要把大总统的位置让给自己只是一个噱头，但于孙文觉得只要能结束封建统治，自己当不当大总统确实没有什么可以计较的。这可能就是孙文超脱于俗物的一面。
  但是，孙文一生都在革命，即便民国成立之后，仍是如此。这便说明，他的革命并为成功，即便在一些范围内成功了，也很不彻底。也许这就是中国的理想主义者无法超脱的一种宿命。
  中国的传统文化始终奉行中庸之道。何为中庸？笔者认为，在这官场之中，能将公私熔于一炉，这乃是“政治家的中庸”，似乎也是在中国唯一行得通的办法。  

水田里有一只老青蛙，每天蹦蹦跳跳地在寻找飞虫。水田旁的树上有一个蜘蛛挂在网中央，网制得精巧而规矩，八卦形地张开。
一天，青蛙对树上的蜘蛛说：“蜘蛛老弟啊，为了生活，我每天都在辛苦地工作，蹦来跳去，到处找飞虫，即使在夜里也不敢休息，尽管这样，我也只能勉强糊口啊。你可好，整天挂在树上，动都很少动，每日三餐都能得到保证。而且，你现在捕获到飞虫的数量远远大于我了。哎哟哟，瞧你的网上，都是飞虫，再瞧瞧你的块头，越来越胖喽！”
蜘蛛听完青蛙的话，叹了一口气，说：“蛙兄啊蛙兄，你小时候还是蝌蚪的时候，天天成群结伴地在水里游泳嘻闹，而我已开始积聚精气了；当你变成青蛙时，整天还是自由自在，呼吸清新的空气，到处浏览大自然的风光，而我已开始辛苦地吐丝织网了。另外啊，蛙兄，我不明白，你小时候有那么多小伙伴，为何现在变成孤家寡人了？”
蜘蛛最后说：“今天，我们的区别是，你在用你的身体作为生存的资本，而我在用我的网络！”
转自《管理长歌行》

每天三次练习，每次 20   分钟左右。
每次练习时，你设法使自己完全安静下来，闭起眼睛，想象内心是一片汪洋大海，或者一个巨大无比的黑洞，可以承载世间的一切，消除生活中所有的烦恼和担忧。

当你悟出你的内心就是一片汪洋大海，席卷所有的一切，包括你的执着牵挂、畏惧恐慌、是非荣辱，你会发现，你才是你自己真正的主宰，没有任何东西能左右你，因为此时你的内心已完全平静稳定，而只有这样，你的内心才无比的坚强有力啊。

你练习时，不必拘泥于环境，可以晚上躺在床上练习，也可以在校园里散步时练习，也可以一人坐在教室里练习，甚至你还可以坐在公共汽车上练习，等等。

关键是，让自己内心安静下来，通过想象和意念，找到包容一切、承载一切的感觉，发现你内心的力量。

很多人都很难长期地坚持做一个事情。很多事情说起来容易，坚持做下来却不容易。这主要是因为自身修炼不够，比如自控能力弱、情绪不稳定、缺乏耐心或者性格浮燥。

我这里还有一个练习方法，你不妨也试试。你平时最不喜欢做什么事？
“洗衣服，打扫室内卫生。”

那好，从明天开始，你每天强迫自己洗衣服，打扫室内卫生。
衣服不但要洗，而且要十分仔细十分耐心地洗，帮助自己洗，最好也能主动帮助室友们洗。打扫室内卫生时，也要十分仔细认真，不放过任何一个死角。

记住，一定要强制自己做，克服每天因为做自已不喜欢的事而带来的厌恶和烦燥的情绪。这是一种斗争，一种你和你的习惯之间的斗争。
两三个月后，当你战胜你的这些坏习惯并逐渐改变它们时，你会发现，你的性格也随之跟着变了，变得沉着、稳重、冷峻和易控，不再像过去一样容易情绪化、逞强好斗、浮躁和缺乏耐性。
半年后，你可以不用每天练习，为了巩固已有的成效，一个星期做 2 － 3   次就行了。

这是一种锤炼个人性格很好的练习方法。这个练习的目的是体会‘ 耐烦 ’二字。用心学习这两个字，对于培养成熟的性格会大有好处。当你深刻领悟出‘耐烦’这两个字时，说明你的性格已成熟了。如果你能从”耐烦“上升到‘享受烦恼’，那你就进入了一个相当高的人生境界。你以后慢慢体会吧。”

---摘自《管理长歌行》

员工和老板之间就是一种博弈关系。老板提供制作蛋糕的资源和平台，员工提供制作蛋糕的技能和劳动力。大家在共同制作蛋糕的同时，又在分抢蛋糕，各方都希望利益最大化。从制作蛋糕角度看，双方是合作关系；从分抢蛋糕角度看，双方又是敌对关系。老板的工作就是利用优势地位和资源尽可能鞭策员工多制作蛋糕和尽可能分抢到最大份额的蛋糕，具体地说包括三个方面： 
  敌退我进   
  当员工在老老实实地安心制作蛋糕时，这正是老板悄悄进攻的好时候，比如，拖延工资的发放，延长工作时间，鼓励员工加班，加大考勤力度等等；在奖惩方面，逐渐加大处罚力度而逐渐减少奖励措施，比如提高任务指标，完不成指标就扣发或停发工资奖金等。  
  敌进我退   
  随着时间推移，管理力度渐渐加重，员工逐渐出现不满情绪，开始抱怨，不再安心地作蛋糕，甚至产生敌对情绪，矛盾激化。这时老板的策略就是一恐吓，二强调公司困难，三签发空头支票。当敌对情绪产生，通常起先会有一小撮员工起哄闹事，不必担心，他们难成气候，一盘散沙，不足为惧，老板可采取回避和拖延的策略；如果这种局面逐渐扩大，散沙的力量越来越集中，甚至有人提出要集体罢工，这时老板无法回避，需要站出来，适当地做一些妥协，比如补发一些工资和奖金，减少一些惩罚措施的力度，同时不要忘记画一张大大的饼。  
  敌疲我打  
  老板的妥协策略实施后，部分员工尝到甜头，情绪慢慢稳定，会陆续回到工作岗位，原因是他们的做法无非就是为了个人的蝇头小利，当个人利益满足后，自然会罢手；同时，他们也不得不考虑到失业的风险和生计问题，而企业对他们大多数人来说就是靠山就是浮木就是港湾。于是，一盘散沙又慢慢恢复到了原状。这时老板可采取敌疲我打的策略，集中兵力，逐点突破，一开除，二排挤，三拉拢，四奖励，五忽略——开除带头闹事的员工，排挤参与闹事且工作能力一般的员工，拉拢参与闹事但工作能力较强的员工，奖励忠诚且工作能力较强的员工，忽略忠诚但工作能力一般的员工。  
成帝最后狡黠地笑了一下，说：“作为一个企业领导人，在努力摆平各种利害关系时，无需过多地考虑基层员工带来的压力，因为他们根本不可能构成一个压力集团，甚至连一个舆论集团都算不上，只不过是一盘散沙罢了。” 

摘自《管理长歌行》

乌鸦在大树上做了个窝。大树底下有个洞，洞里住着一只狐狸。有一天，乌鸦找到一片肉，叼了回来，站在树枝上，心里很高兴。这时候，狐狸从洞里出来了，抬起头，看见乌鸦嘴里的一片肉，馋得直流口水。狐狸想了想，就笑着对乌鸦说：“您好，亲爱的乌鸦！” 
  乌鸦不作声。  
  狐狸说：“亲爱的乌鸦，您的羽毛真漂亮，麻雀比起您来，可就差远了。”  
  乌鸦看了狐狸一眼，还是不作声。  
  狐狸又说：“亲爱的乌鸦，您的嗓子真好，谁都爱听您唱歌。您唱一支吧！”  
  乌鸦想：“我才不会上你的当呢！”它紧紧地叼着肉，还是不理狐狸。  
  狐狸转了转眼珠子，忽然想出一个主意。它拉长脸，指着乌鸦大骂起来：“该死的乌鸦？你有什么了不起？你是世界上最可恨的东西。谁碰上你，谁就要倒霉，谁听到你的叫声，谁就要遭殃。”  
  乌鸦听了狐狸的话，非常气愤，再也忍不住了。“啊……”它刚一张嘴，肉就掉到了地上。狐狸叼起肉，钻到洞里去了。  
这个故事告诉我们： 
1. 在职场中，请闭上你的乌鸦嘴； 
2. 职场暗流涌动，在采取任何行动之前，请仔细分析别人的赞美或刁难，不可意气用事； 
3. 请注意，别人时时躲在自己的“洞”里暗中注视着你的言行，不可掉以轻心；
4.   请保护好你有价值的东西，这是你在职场中生存的基础，不要被不怀好意的人破坏和窃取。 

-摘自《管理唱歌行》

1.凡事以大局为重，从公司整体利益出发，系统性地考虑和处理事务，迅速抓住问题的症结。老板通常反感那些只从个人情感和个人利益出发的下属，反感只关注局部而忽略全局的下属。请时时要注意，任何事情都处于某个系统中，而绝不是孤立存在的，所以，要习惯从一个系统考虑问题，这样才能容易抓住问题的要害，并作出准确判断。
2.老板需要处理的工作比下属更多更繁重，所涉及的关系也更复杂微妙。在面对老板的某一个指示、某一个决定时，下属要学会经常从老板的角度来思考，体谅老板的处境，理解其难处。一个下属如果能从老板的观念来看问题，能洞悉老板内心真实的想法，就永远不必为自己的前程担忧。
3. 多做实事，少说废话。在日常工作中，没有那么多宏观和战略问题，一切都是执行。老板通常喜欢那些聪明、能干、有创造性和能迅速行动的下属，这样的下属往往有较强的执行力，善于解决问题，这是老板欣赏一个下属的基本前提。
4.任何时候都不要评论和估计公司的发展前景，然后再用专家的口吻去判断。这是老板比较反感的一种行为。同时，下属不要在公司内部散布谣言，特别是对公司不利的谣言，也不要介入到流言蜚语的传播中去。没有一个老板喜欢热衷传播流言的下属，下属的形象也会因此在老板印象里大打折扣。通常，老板对这样下属的印象是：气量小、没有大局观、轻浮浅陋、没有责任感等等。 5.把老板的尊严放在和你工作同等重要的位置。作为老板，较高的地位和较大的权力决定了他必须享有比下属更多的尊严感。如果这种尊严感一旦被下属破坏，他顿时会有一种丢失面子和身份的感觉，这会使他恼羞成怒，这时，能力再强的下属，也不可能得到重用。作为下属，要保持谦虚和深沉的一面，抑制住自己的好胜心，不要在老板面前卖弄自己的小聪明。要知道，下属是否聪明不是靠卖弄的，而是由老板来评估的。所有做老板的人都对自己的能力充满信心，并以此为骄傲的资本，所以，一定要给老板留面子，让老板的尊严得到满足。在保持谦虚深沉的前提下，下属还要注意以下几点：多赞扬老板，老板也是人，也需要通过他人的赞扬来肯定自己的工作；在面对老板批评时，要诚恳地作检讨；在老板作指示时，要仔细聆听；在老板交代一件工作后，要及时汇报进展情况，等等。这些都是满足老板尊严的方法。
6.永远不要天真地认为下属的工作表现是老板评估下属唯一的依据。在评估结果里，还隐藏着老板的个人情感、心情、利益、喜好、憎恶和价值观。同时，作为下属，必须明白，在老板面前永远不要奢谈公正和公平。老板掌握着在规章制度里找不到的合法伤害权，这种权力通常很值钱。掌握合法伤害权的老板往往牛气冲天，在公司内部制造一系列潜规则。下属个人的荣辱浮沉很多时候由这些潜规则来决定。所以，聪明的下属不会轻易被一些冠冕堂皇的规则所迷惑。他们通常能透过表面看到隐藏在背后的潜规则，这些潜规则代表的是企业里灰色权势集团的力量。
-摘自《管理长歌行》

1. 一个年轻的管理者上任伊始，首先要做的是，控制自己，沉住气，戒除浮躁，虚怀若谷，有包容力。用一句道上的话讲就是，想做大哥的，胸怀要宽广。那些喜欢摆架子或小肚鸡肠的管理者很难令下属服从和尊重。请放下令人讨厌和可笑的臭架子，一个自我感觉良好、容易自我陶醉的管理者往往是一个肤浅的管理者，日后也不会有所大作为。不要让自己成为一个让所有下属都想从后面踢你屁股的管理者。

2. 小心使用自己的权力。切记，权力不是上级给你的，而是你从下属那边赢得的。上级给你的不是权力，而是机会。

3. 不要总对着印在名片上的新“Title”陶醉，这个不能给你带来威望和领导力。你的威望和领导力来自你的实际工作能力和人格魅力。

4. 新任的年轻管理者以稳定大局为主，不要急不可耐地烧那“三把火”。先用时间来淡化下属对前任上司的印象和加深对你个人的认同。一切的变化等你进入状态后再说。

5. 为了有效控制局面和保证日常工作顺利进行，通过做做官样文章，拉拢部分骨干员工，孤立几个“刺头”，逐点分散和瓦解反对你的力量，这是必要的，但仅是手段，而不是目的。

6. 不要试图取悦所有团队成员。你只需考虑稳定大局和集中精力协调好大多数团队成员的工作。

摘自《管理长歌行》

1. 有效的管理者不是从任务开始，也不是从计划开始，而是从时间开始。时间是管理者最稀缺的资源。

2. 用整块的时间做重要的事。比如看书，如果东翻西阅，自然会分散你的注意力。在处理某件重要事情的时候，如果注意力总被别的事情打断，你便会产生相应的转换成本，这样自然会影响事情处理的效率和质量。所以，集中精力一次只做一件重要的事情，是时间管理最重要的原则之一。

3. 著名的“二八定律”也可以用于时间管理。事情总是朝着复杂的方向发展，复杂导致时间和精力浪费，而简单则能带来效率。在我们做过的事情当中，大部分是没有价值和没有意义的事务，真正有效的只占很小的一部分，而它们通常隐藏在大量繁杂的事务当中。在一个组织里，只占20%的关键行动能够产生出80%的效果。所以，一个高效的管理者总是把大部分时间用在只占20%的关键行动上。换一句话说，用80%的时间处理只占20%的关键事情，用20%的时间处理占80%的琐事。

4. 一些垃圾工作，就是那些没有多少价值的例行公事，应该给予合并、减少甚至取消。管理者应该尽量摆脱不必要的琐事。比如电子邮件处理，管理者不要陷入收件箱中不能自拔，每天2－3次用整块的时间来处理即可。

5. 懂得有效授权。一个资质平庸的管理者总担心因为授权会失去权力，所以事事亲为；而一个优秀的管理者善于通过授权来分解工作，让自己从琐事中脱身而去思考和处理更重要的事情。

给每件重要事情设定Deadline （期限）。管理者要强迫自己在每个Deadline之前处理完事情，这可以培养管理者有计划、有纪律工作的习惯。很多时候，我们只知道工作什么时间开始，但不知道什么时间结束。没有结束的时间，就永远有完不成的任务。

7. 摆脱昨天的烦恼，终止昨天遗留下来的已不再有意义的工作，以一个崭新的心情面向今天。

摘自《管理长歌行》